少卖一万元 换来大订单

　　这几天，山东省安丘市黄旗堡镇西门口东村党支部书记王金荣正登门串户，把一份份萝卜种植订单分送到村民家中，好让更多农户靠种植“合同菜”走上致富路。

　　这批订单是怎么来的？

　　话得从头说起。原来，今年3月底，王金荣从外地一家合资蔬菜加工企业引种了“春雷 ”白萝卜，双方签订种植回收合同要求，每只萝卜重量控制在1公斤左右，按1.8元收购。王金荣共收获8000只。可到了5月，社会上兴起“吃萝卜防非典”，一时间，萝卜价格直往上涨。青岛等地的小商贩想以每公斤3元的高价收购。如果悄悄卖了，王金荣会比合同价多收入1万元。但他又寻思：这些年“回收合同”往往缺乏必要的约束力，而回收难以兑现，最终吃亏的多是农户。

　　如果见利失约，客户怎会再跟我们村继续合作呢？因此，当客户按期来收购萝卜时，王金荣没提任何要求，把萝卜全按合同价卖了。先前心存疑虑的客户顿时喜出望外，直向王金荣竖大拇指。账结清了，客户又送来了再种100多亩的新合同，还拍着胸脯说：“收购时不会低于合同价，你们讲信用，我们也讲信用。”　（山东潍坊　韩立新　赵佳全）作者：韩立新　赵佳全资料来源:经济日报