雾里看花利润厚？盲目投资风险大！

　　记者　柯晓明

　　日前电信专家阚凯力与中国电信总工程师韦乐平在媒体上就小灵通的技术与发展前景等问题展开“舌战”。阚凯力更是放言：小灵通三年内必退出江湖！这些言论在业界引起了争论。对一些欲投身小灵通手机制造的厂商而言，对这一产品生命周期的判断被重新提到了桌面上。小灵通手机的投资前景如何？应视之为长期的发展目标，还是短期的市场行为？投 资者还应慎重决策。

　　在早前曾表示要试水小灵通手机市场的一些企业中，记者了解到，德赛电子小灵通手机目前还没有投产，计划于今年年底前面世。而康佳自有品牌的小灵通手机将于本月上市。

　　厂家仍看好市场前景

　　小灵通产品的寿命不止三年！——业内一些厂商从不同的角度阐述他们的见解：中兴通讯小灵通手机事业部经理张亚东表示，日本是最早发展PHS的国家，中间虽然也经历了倒退的阶段，但是发展至今仍然保留了一半以上的用户量。虽然日本早已经发展了3G，但小灵通仍然能保持良好的发展势头。他表示，人们对通信最大的需求，依然是语音业务。在将来，3G数据业务也不能替代语音业务成为主导。在资费上，移动和联通始终是难以与小灵通看齐的。

　　厦新电子股份有限公司小灵通事业部营销经理吴添华表示，国内小灵通手机市场的潜力还有待深挖。特别是在低端用户市场开发得还不充分的时候。一些中小城市如福建泉州市，市场开发得较好，小灵通用户量已经达到50万。吴表示，目前国内各省市小灵通市场的开发不一而足。这与电信在小灵通方面发展先后以及着力轻重的策略有关。

　　张亚东表示，现在中兴已经将小灵通手机的平台搭建完备，接下来会比从前更放开手脚去做。而厦新方面也表示铁定把小灵通手机作为一种长线产品来投资。

　　电信尚未完全发力

　　有业内观点认为，目前小灵通手机市场开发得还不够充分，有一个重要原因是电信尚未完全发力。一家小灵通手机主流供应商表示，电信网络在投入巨资建立起来后，肯定要提高网络使用率。但是，在网络建成初期，电信要在一定程度上控制小灵通入网数量，而将小灵通手机定价提高正是暂时控制入网数量的手段之一。因为在经过网络优化、补盲之前，如果因为网络质量得不到保证，很容易流失客户，反而得不偿失。

　　他表示，运营商在小灵通市场是主导者。电信一旦全面发力，国内的小灵通用户市场还会有大的扩张。

　　利润空间不如想象丰厚

　　小灵通手机诱人的市场前景无疑是吸引投资者争相进入的主要原因之一，但其投入产出比也是投资者不得不慎重考虑的一个重要问题。

　　现在市面上，一些高端的小灵通手机，售价已达2000多元，价格日渐向GSM、CDMA手机看齐。在高企的价格后面，是否存在丰厚的利润空间？业内一位系统供应商坦陈，其实不然。目前，小灵通手机主流供应商如UT斯达康、中兴、朗讯等同时也是电信系统设备的供应商。一直以来，小灵通手机只是作为网络设备的配套产品，厂商在小灵通手机上获利并不多，主要利润来源于小灵通网络的系统设备方面。

　　同时，小灵通手机的销售渠道以及终端价格的制定主动权并不掌握在生产厂商手中。小灵通生产厂家想向GSM手机那样，通过操控终端价格的方式来获利或是抢夺市场份额是不实际的。

　　想进入小灵通手机生产的厂家，雾里看花，可能会觉得小灵通手机生产这一块市场“看起来很美”。但实际上盲目投入，风险非常大，回报并不如预期的那样理想。这位系统供应商还透露，UT斯达康已经在计划下一轮的价格调整。看来，将来小灵通手机的价格只会越走越低。后进入的厂家可能会发现利润空间实在不容乐观。

　　手机小灵通可资源共享

　　目前，还有一类如康佳、厦新这样既生产GSM手机又生产小灵通手机的厂家，在小灵通产品方面可以与原有的手机实现资源共享。厦新采取的是自己投产的方式。吴添华表示，厦新生产小灵通手机在研发设计、模具制造、市场资讯等多方面都可以与原有的手机制造实现资源共享，这大大降低了小灵通手机的生产成本。而康佳小灵通手机则采取贴牌生产的方式。康佳一位销售经理称，利用康佳的品牌优势，投入研发，而制造则由其他厂家代工生产，能够减少投入成本。对康佳而言，这是一种进退自如的策略。

　　在小灵通手机领域适当引入竞争，有利于行业良性、健康的发展。但对于那些初次涉足通讯制造行业的市场后进入者而言，采取何种方式介入才能获得最好的回报，实应审慎考虑。