手机厂商消化产能路在何方？

　　记者　柯晓明

　　目前国内手机库存已经高达2000万部？！这一组市场统计数据一石激起千层浪，在手机行业内引起了巨大的反响。这一统计数字是否权威尚有待考证，但手机厂家背负巨大的销售压力已经是不争的事实。在这种压力下，降价和依靠大卖场的销货已经成了厂家惯用的招数。

　　是否过剩衡量标准不一

　　由2000万部的库存引发的是国内手机市场是否真的产能过剩的问题。而这一问题早在今年年初就已经受到业界的关注。有业界观点认为今年国内手机市场的容量仅仅是6000万部，而在今年初国内手机厂商纷纷计划将本年度的产能比去年翻了几番，产能大大超出市场需求。

　　但信息产业部经济运行司副司长王秉科日前在接受媒体采访时指出，目前手机生产并没出现所谓的“生产能力过剩”的问题。他认为，看待我国手机的生产能力，一是要看其生产是否供需两旺、产销衔接良好；二是要看其对出口的拉动作用；三是看其对国民经济及电子信息产业的贡献。就目前情况来看，我国手机行业产销平衡。

　　降价成为常用的手段

　　在手机产能是否过剩这一问题上，由于衡量标准各有所不同，因而得出的结论也就有着天壤之别。但对于身处行业中的手机厂商、经销商、渠道商而言，感受到的压力却是相同的。康佳通讯有限公司销售总经理王宝森在接受记者采访时表示，今年确实比去年更加难做了。现在康佳可以保证每月50万台的销量。按照这个业绩，完成全年的销售目标600万台应该没有问题。康佳在面对市场压力的时候，选择主动出击，操起降价大棒，率先把价格打下来。与康佳这一做法如出一辙的还有TCL、波导这些年产能在业内位列前茅的厂家。

　　广州市国美电器有限公司广宣部经理高集群分析认为，导致厂家压力巨大的原因还在于手机的淘汰速度比从前明显加快了。他表示，现在手机新品层出不穷，新品面世不久已经变成旧品，新品上市一个月后立刻下调价格是常有的事。上游厂家为了消耗库存，只有采取降价手段。

　　而一位经销商向记者透露，以前卖一台手机赚二三百，现在只赚一二十元，日子过得十分艰难。

　　连锁大卖场走货量大

　　在手机新旧产品更替迅速的今天，手机厂商的渠道策略也发生了较大的改变。业界预测，一些小型手机个体专营店将逐渐淡出市场。手机厂商的销售渠道更集中在大型零售卖场如国美、苏宁以及手机连锁大卖场，如协亨、众弘等渠道商身上。

　　高集群明确表示，国美首要的目的是跑马圈地，不赚钱也要先把量做上去，并且国美作为一个综合性卖场，在手机这一个项目上不赚钱，也可以通过其他譬如家电这样的项目补回来。

　　在国美这种策略下，渠道内的经销商特别是实力较小的将会面临非常严重的压力和考验。但对于手机厂商而言，国美、苏宁这些大量走货的渠道恰恰在一定程度上舒缓了他们的生存压力。