证券经纪人正在淡出股市

　　佣金浮动制、网上交易等导致生存空间变小

　　新快报讯种种迹象表明，受去年以来市场低迷、浮动佣金制度实施的影响，曾经一度流行的证券经纪人制度正在逐步被许多证券公司所放弃。记者最近对今年1至5月沪市股票交易排位前10位的证券公司进行调查发现，除了其中3家券商表示仍在进行试点以外，其余7家券商均已停止或暂缓推行证券经纪人制度。“食之无味，弃之可惜”

　　据《上海证券报》报道，目前部分券商对是否实施证券经纪人制度真是进退两难。搞下去吧，由于多数证券营业部客观上不具备进行经纪人制度改革的条件，证券经纪人多由营业部员工转型而来，在瓜分、占有了营业部客户存量之后，并没能为营业部争取到新增客户；不搞吧，一些证券营业部前段时间已经开始了证券经纪人试点工作，轰轰烈烈地开了个头，怎能嘎然而止？

　　据分析，导致证券经纪人失宠的原因很多，但去年实施的佣金浮动制无疑最具杀伤力。佣金浮动制度的实施，不仅压缩了券商经纪业务的利润空间，而且大大影响券商对未来经纪业务的预期。非现场交易排挤经纪人

　　网上交易等非现场交易方式的快速发展，也不利于经纪人的形成。一些业内人士分析认为，国外之所以会有证券经纪人，与当时电子商务尚未产生和普及有着密切关系。电子商务的优势就是排挤中间人，我国非现场交易的不断发展让经纪人失去了生存的空间。

　　此外，证券经纪人制度缺乏与之相配套的法律法规。严格意义上说，证券公司才是真正的证券经纪人。目前证券经纪人的佣金提成，面临法律法规的风险，同时在财税政策上也不配套，存在重复收税的情况。券商加强市场营销

　　值得注意的是，不少证券公司在重新调整自身经纪业务策略时，普遍倾向于实施客户关系管理，以加强市场营销来代替经纪人制度。与证券经纪人不同，市场营销完全是另一个概念。证券经纪人靠赚取每一笔交易佣金作为其收入来源。而市场营销人员作为证券公司客户关系管理的前端，其业绩考核的主要依据是视其争取到的客户数量与资金多少，市场营销人员并不负责客户服务。

　　(张炜)

　　(风翔/编制)