佛山IT业要学会借道“走”货

　　占规模以上工业的比重接近10％，年均增长速度在40％以上，已成为佛山市21世纪战略性先导产业的电子信息产业要如何借建设“广东省第三大城市”的战略机遇期做强做大？在日前举行的佛山市计算机学会第五次代表大会上，有一种观点认为，积极与国内外高水平大公司开展合作，借助其在外地的销售渠道卖自己的产品。

　　佛山市信息化工作办公室副主任罗帜光表示，目前佛山ＩＴ企业规模普遍较小，整体 效益不高，竞争力比较弱，广州等地ＩＴ企业对佛山ＩＴ业的发展空间形成了挤压之势。

　　但业内人士认为，佛山在建设广东第三大城市的过程中有大量的资源整合工作要做，仅从软件这一块来看，从业务系统、电子政务到工厂的ＥＲＰ系统，可谓商机无限。

　　佛山市菲奈特系统网络有限公司总经理黄文俊认为，ＩＴ企业必须抓管理水平的提高，抓激励机制的完善，同时要积极与国内外高水平大公司开展合作。与这些大公司相比，本地企业在资本、技术、管理等方面均无优势可言，仅仅在本地的销售网络、服务网络方面有优势。因此可以采取这样的策略，“用我在本地的渠道卖大公司的东西，换取在外地用大公司的渠道卖我的东西”，这就是优势对接。

　　驻佛山记者王素慧