大陆办厂成就敏丰“霸业”

　　李闻

　　台湾的石化、IT产业在国际上颇有名的，这似乎众所周知；但也许很多人不知道，台湾的窗帘业在国际市场也赫赫有名。据有关资料显示，目前全球有八成的窗帘产品由台资企业制造，而敏丰窗帘就是台湾这个行业中的佼佼者。

　　如果有人问：敏丰的成功靠什么？董事长程丰原会很肯定地告诉问者，“懂得寻找低成本劳动力。”事实正是如此，成功在大陆办厂，成就了他在国际窗帘行业的霸主地位。

　　敏丰窗帘公司在台湾发迹，产品行销欧美，制造基地在大陆。从事窗帘业近30年的敏丰国际董事长程丰原十几年前，就在业务客户只有降低成本才能抢占市场的要求下，果断前往广州番禺投资。为了让其他竞争对手无机可乘，敏丰还在番禺从事产业垂直整合。

　　以窗帘的主要原料竹子来说，程丰原利用江西与湖南产地的优势，在当地设立前段加工厂，再把半成品运到广州做后段加工。如此一来，不仅可以利用内陆更廉价的劳动力，还能减少体积庞大的原料从产地到广州的运费。

　　对于将生产基地完全搬到大陆的做法，程丰原解释，像窗帘这种传统产业，价格不高，加上设计上差异性不大，规模小根本就无法生存；尤其是经过十多年的大陆设厂后，台资窗帘厂几乎把其他国外的竞争对手都淘汰殆尽，规模化经营日益重要。

　　由于窗帘业的主要市场都在欧美，程丰原基于更贴切地掌握用户需求，近年来不惜重金在美国的新泽西州成立分公司，并在德州设立发货仓库；除此，德国的法兰克福也设有敏丰的欧洲分公司，这在由台湾人控制的全球窗帘业的前五大企业中，还是一项创举。

　　为什么敏丰要花大把钞票建立欧美分公司，程丰原认为，这是敏丰贴近客户的做法，让自己的成熟产品，能够持续在欧美市场成长。尤其是台商主要的客户都是欧美的大型通路商，如WallMart等企业，近年来都希望摆脱依靠代理商与贸易商的模式，直接要求制造商提供从头到尾的一条龙式服务。

　　从制造领域延伸到服务，程丰原表示，这绝对是许多台资企业必须要走的路，因为面对大陆本土企业以低价崛起，能够比他们更了解客户，尤其是在仓储、规格上的沟通。总之远较一般企业来得快捷，在竞争上就能抵消低价抢单的效应。

　　巩固出口市场之余，近年来，几家主要的台资窗帘厂商，不约而同都展开了大陆内销市场的开拓，敏丰这家在国际市场的领导企业，自然也在这个深具潜力的市场上着墨甚多。

　　较早看好大陆市场的程丰原，一开始就在北京、上海与广州各设一个分公司，一方面主打敏丰擅长的专业大卖场，另外还针对工程为主的项目，如办公大楼、饭店等，为了要扩大内销规模，即使很小心给经销商信用额度，但这家向来在国际市场呼风唤雨的台企，仍在内销上跌了一小跤。

　　因而最近敏丰还刻意把布局缩小，转由广州的华南总公司主控所有业务，并取消经销商，把内销的通路主力放在大卖场。程丰原认为，即使大卖场的开票时间长，但收款稳定，相对小的坏帐问题，至于可以协助制造商做大业务的经销商，敏丰暂时还是敬而远之。

　　即使目前台湾窗帘企业在大陆内销的成绩还远不及出口，但多数窗帘业者认为，大陆的高级窗帘市场目前正快速成长中，差的是市场秩序欠佳，不过业者仍视其为练兵阶段，一旦时机成熟，可能会爆发出庞大的商机。