北京赛特告别广州(图)

　　作者： 王京来源：
　　“轻轻地我走了，正如我轻轻地来。”北京赛特集团在广州的品牌输出店面宾友赛特，7月3日，牌子被摘了下来。这可算是赛特商业品牌输出一个不太成功的案例。

　　经营困难

　　北京赛特与广东亿安牵手，是希望将其触角伸向广东乃至整个华南地区。

　　不过，赛特方面有关人士却坚称：“从2002年1月28日宾友赛特大百货商场在广州解放南路亿安广场挂牌，到今年7月3日宾友赛特的牌子被撤下来，北京赛特集团没在其中投入一分钱，也没有派出过一个管理人员。有人说‘赛特广州败北’是不准确的。”

　　北京赛特集团一位品牌输出方面的负责人近日接受本报记者采访时说：“赛特与亿安合作采取的是单一品牌输出的方式，赛特集团在此次合作中只是输出赛特品牌。亿安方面向赛特方面付品牌使用费。这种合作类似于特许加盟。”

　　但亿安广场用赛特的品牌做百货，业绩的确不很理想。据悉，受亿安集团债务官司牵累，亿安广场目前对700多家供货商的货款未能及时结算，还引来许多供货商的法律诉讼。

　　赛特退出

　　赛特与亿安下属的宾友商业有限公司合作的“宾友赛特”，其商业业态为大型百货商场，类似于北京赛特商场。一层为化妆品、珠宝，二层为服装。

　　双方最初协议合作期仅为1年。今年1月，赛特又与宾友公司将合同续签到今年6月底。

　　“可能是因为亿安方面感觉在广州经营大型百货商场存在一定困难，所以在今年6月合同到期时，他们决定将商业业态由原来的联营式的百货商场转换为租赁式的购物中心。亿安下属的宾友商业公司也从一个经营者变成了‘二房东’。”据赛特的这位负责人说，“赛特集团作为北京最大的品牌输出商业企业之一，必须维护‘赛特’品牌的整体形象以及业态模式，所以选择退出。”

　　先天不足

　　品牌管理输出曾是百货店低成本扩张的有效模式。因为不用投入资金，百货企业等于不带风险地开新店。据了解，赛特目前在品牌管理输出方面，全国15家店中成功了12家，赛特的品牌输出经验和水平还是不错的。

　　但是，北京赛特与广东亿安牵手却有些先天不足。广东亿安地产投入资金量大，希望短期内回笼资金越“快”越好，而百货业资金回笼却很“慢”，这本身构成了矛盾。这种根本性分歧加上权利分离、利益松散的合作模式，最终很容易导致分手事件上演。人民大学一位资深商业专家说：“目前商业品牌输出成功率不高有目共睹，其原因多是由市场环境与经营难度所定。品牌输出的成功与否，关键不仅要看其品牌是否有生命力，还要看其代表的业态是否有发展后劲，合作双方的信任度如何。”