小纸巾 大品牌

　　要树立自己的高档品牌形象，就要从难入手，我们的生活用纸一开始就从要求最严格的星级酒店入手，结果在整个行业里马上树起了口碑

　　企业赞助和介入体育活动，不但有社会效益还有经济效益。现在广告太多了，赞助体育会收到意想不到的效果。

　　和羊城晚报联合促销是一个双赢的案例，由于有羊城晚报强大的发行渠道，维达的产品直接进入千家万户。故事进白天鹅由难做起

　　现在卫生用纸已经成了人们生活中不可或缺的一部分，而李朝旺18年前做维达纸巾时，卫生用纸主要还在高档星级酒店消费。如何打响自己品牌的知名度呢？当时高级酒店用的都是进口的卫生纸，价格很贵，国产纸价格便宜得多，质量也差得远。于是李朝旺决定由难入手，从对卫生用纸最苛刻的广州白天鹅酒店入手。果然，白天鹅的品质检验严格甚至有点苛刻，不但要看成品，还要到厂里看生产流程。李朝旺后来回忆说，当时真是觉得很繁琐，但现在想想却促成维达对产品质量的高要求。一番努力没白费，几经考查，维达终于顺利打进白天鹅，从此维达在酒店业里一下子打响了品牌。赞助体育打响品牌

　　1990年，李朝旺看到生活用纸在普通百姓家庭中开始有市场。于是，他揣着8000元到电视台做广告。那时8000块可不是个小数目。李朝旺看到香港电视连续剧很火，就专门在电视剧后面播自己的广告，一句“天天锡住你”的广告语，让维达品牌深入人心。如何使维达进一步扩大在全国的知名度，李朝旺想到了体育赞助。他开始赞助全国排球联赛、全国保龄球巡回赛等各项赛事，还成了唯一一家中国奥委会标志特许产品及特许生活用纸企业。这两年，维达品牌开始不断根据消费者不同需求进行细分，通过包装、数量、厚度、香型等组合，产生不同的价格及子品牌，像花之韵、蓝色经典系列、果园飘香、快乐泡泡。李朝旺说，他也没想到，现在小小的生活用纸竟然会发展成这样一个变化无穷的大市场。对话

　　记者：维达一直是国内体育大赛的积极赞助者，但生活用纸和体育似乎搭不上边。

　　李朝旺：通过体育这种媒介对我们扩大全国影响确实有帮助。不但是一种社会影响和社会效益，还可大大提高产品知名度和美誉度。我碰到一些人提起维达，可能不知道我们是做什么的，但都说知道，在排球赛、甲A比赛里见过。现在随着生活水平提高，全民健身参与性特别强。保龄球热时，我们也赞助保龄球比赛。体育赛事影响大，受众多，现在广告太多了，赞助体育赛事可以收到意想不到的效果。体育精神是积极的、健康的、永远向上争第一，维达也要树立这样的品牌形象。

　　记者：去年维达与羊城晚报金羊发行公司推出了联合促销方案，利用报纸发行渠道对纸巾的营销起到什么作用？

　　李朝旺：这种强强联合极大地扩大了双方的品牌知名度，而且双方的客户又不会产生冲突，是一个双赢的案例。我们按照合作方的要求设计包装，和正常在商场销售的产品有区别，这样就没有对分销商的渠道造成冲击。由于有羊城晚报发行渠道的渗透，使维达的产品直接进入千家万户，这比任何由厂家组织的推广活动都来得广泛和深入。

　　（图文/本报记者　罗雄）

　　(风翔/编制)