媒体报道——明基战略

　　就在他的老东家施振荣收缩宏碁的全球业务、集中资源进入内地市场时，李焜耀已经开始了以内地市场为品牌依托，全力进军欧洲、北美市场。“至少要5～10年，才能让全球认识到BenQ这四个英文字对他们生活的影响。”

　　这个经营着33亿美元营业额跨国企业的华人企业家，几年间将明基电通从一个25亿台币的企业迅速带大到1156亿台币(2001年营收)的跨国品牌企业，已经没有人再忽视这个台湾 人“冒险的决策”。

　　6月17日在上海看到最新一期美国《商业周刊》的年度报道中，将明基电通评为全球“Info Tech 100”第13名，李焜耀笑笑说：“我刚刚看到，把我们评得这么高。”

　　“明基电通在内地累积一个市场的营销模式和实战经验，帮助明基在海外获得成功，并摆脱很晚才进入欧美市场的劣势。”李焜耀评价自己“发现苏州”的作用：“给了明基信心和成功模式。”

　　“索尼是日本最国际化的企业，但人们提到索尼，都知道它是日本的企业。明基电通的标杆是三星、索尼，比大小并不重要，比在数码生活的影响力才是我们的追求。”

　　2001年明基电通的总营收只是三星的十分之一，“我心里相信，BenQ从中国出发，就像日本、韩国经济实力增强，在支撑起优势品牌时，企业国际化的优势会更大。”

　　李焜耀的决策已经成了台湾高科技产业的一个风向标。和前几年台湾高科技业界批评论调相反的是，当李焜耀决定开发一个新产品的时候，同业的选择往往是迅速跟进和到明基电通去挖人才。是，这个现在被认为是高明的棋手做的判断，是在“宽广的训练后经过多年养成的行业洞察力”上做出的。

　　李焜耀不停地攀爬一座座高峰，在台湾，从来没有一家企业不做个人电脑或半导体可以突破年营业额500亿台币，李焜耀创下奇迹般的数字。但对于他来说，更大的意义不在于这些营业额上，而是他选择的产品和品牌内涵正在实现他的梦想。

　　——《当宏碁退守李焜耀和BenQ从中国出发》

　　2002/6/24《21世纪经济报道》陈虎

　　1993年明基电通在苏州设厂。1997年明基中国区营销总经理曾文祺来到大陆……5年过去了，曾文祺带出来的这600多名员工在他的训练和指导下，已经成为一支骁勇善战的市场精锐。

　　“我不是为我自己来的，我是为了明基电脑策略性增长而来。”曾文祺说。……什么是明基电脑的策略性增长？盖瑞.哈默尔在一本名为《启动革命》的书中指出，21世纪，新的公司进来，他们直接启动革命，制定出新的游戏规则，使原来的领导品牌完全不熟悉这个游戏规则，并让消费者认同你的新价值，在一年甚至半年内直接赢过传统的领先者。这是2000年曾文祺读得最好的一本书。

　　对于品牌，明基有一套特别的理论。明基的产品线很长，从光驱到鼠标、从键盘，从液晶显示器到刻录机，甚至手机、数码相机、笔记本电脑，这些统统都叫BenQ。很多人都在担心：什么是明基的品牌核心？……BenQ，在英语里是带给你生活的品位与快乐的意思——明基把它定位为享受快乐科技。他们希望把科技的冷冰冰棱角软化。

　　“快乐是形容词，享受是动词，人是主语，我们尽量传达出的意思，是要由人去享受科技带来的快乐。这个概念成为我们做产品、做市场的一个方针，产品的定位也因此得来。”“只要我们的产品线符合快乐科技这个词，就可以操作。这样，我们的产品管理容易多了，市场发现也相对集中，品牌的联想度就比较明确。消费者可以通过我们的品牌，联想到品位、快乐、数码时尚。”

　　“客户的区隔和定位很重要。而BenQ定位的人群，未来的成长性最好，这群人使用数码的机会最多，他们的生活形态，工作、学习和娱乐是混淆的，工具也在混淆，这是BenQ最好的市场机会。”

　　曾文祺做了两件非常出名的事，一是大老远从连云港运海沙到明基，建立了一个沙滩排球场，让明基的员工多了一分快乐元素，也多了一分骄傲；二是把星巴克“搬”到了明基。曾文祺相信，品牌的背后，有一群人让品牌的美誉度在提升。他的团队，这群人，是赋予新的品牌内涵的核心，这群人乐观开朗，这个品牌就会乐观开朗。

　　除了光驱、键盘、液晶显示器外，(明基的)刻录机、鼠标等相继成为市场第一。更重要的是，根据快乐科技新战略，他们的Q-desk正在瞄准新的市场，而新的手机、笔记本、数码相机，亦将在BenQ的品牌引导下攻城掠地。

　　曾文祺说，我们有很多的优势，比如我们有国际企业的运做能力，我们有国际的眼光和工艺水准，我们又具有中国人的天性，中国人的文化，我们有国际化的科学态度，又有华人的感性思维，我们第一个选择了苏州，七、八年后，这里成为一个全球IT产业的聚落，我们的选择使明基又在产业链中拥有了很重要的战略地位，我们的战略资源也成为了我们的优势之一——这都来源于明基最初的洞察力。

　　“虽然现在我们距离BenQ的理想还很遥远，但是，有了理想，我们就知道努力的方向。”曾文祺说。现在，他们要做的，只是在设计、外观、性能、品质上，让BenQ的每一个产品，都朝着未来的方向奔跑。

　　——《曾文祺：BenQ的桑林之舞》

　　2002/10《时代财富》傅桦