高峰
同样“品牌”二字，宝洁和很多国内企业最大的不同是在做Brand而非Branding，也就是用做生意的眼光和方法来处理品牌问题。换言之，宝洁的品牌经理们不仅仅要擅长品牌管理，还要谙熟品牌经营之道。
程峻怡先生的谈话非常精辟，不是宝洁创造了多品牌策略，而是消费者、是市场选择了多品牌策略。从公司角度出发，终极目标就是销售收入和利润最大化；在快速日用消费品领域，这一目标等同于市场份额最大；而一旦着眼于超过30%市场份额这一目标，公司就势必要缩小作战单元，以对市场的高度细分、独立灵活的产品线和品牌组合来耕耘了。
多品牌策略的核心思想并不是“分”，而是评估某一产品或品牌在多大一个需求空间内可以占据比较优势。如果细分有助于局部竞争力增强，且各个细分市场所能获得优势的“总和效果”大于“整合效果”，自然选择“分”；反之，如若细分后带来的收益抵偿不了管理复杂性和成本开销的上升(当然，评估这件事并不简单)，那还是用老母鸡式品牌策略的好，否则大家现在看到的可能不是七彩飘柔，而是七个程峻怡先生了。
程峻怡先生反复强调了消费者行为和多品牌策略之间的关系，其实此间还有一个要素，那就是渠道行为模式。让超市里一整面货架全摆飘柔是不可想像的，渠道不答应，消费者也不会接受。多品牌策略在促成实际销售中非常有效的一条就是“货架占领”，看似琳琅满目的陈列架也许超过6成都是宝洁的产品，我们挑挑拣拣半天，扔掉飘柔的同时也许拿起了一瓶潘婷……
作者简历：
高峰，贯能管理技术服务有限公司营销咨询总监，从98年“商务通”产品整合营销规划起，相继涉足IT、电信及互联网、消费品市场，精于产品整合营销和品牌管理
