最近，长虹电器股份有限公司的子公司长虹网络公司拿到了伊拉克战后重建的一笔大订单，向伊拉克“现款现货”
销售100万台“机顶盒”
数字电视接收机，交易额高达4亿元。长虹能够在东芝、松下、索尼、三星、飞利浦等
跨国公司共同角逐下胜出，除了质优价廉外，中东商务伙伴的帮忙起了决定性作用。原来，长虹并没有直接进入伊拉克市场，而是在其周边国家建立了一个庞大的销售网络，通过中东客商，曲线参与伊拉克重建。长虹的成功启示人们：做企业要学会分享利润。
分享利润并不是把利润拱手送人，它实际上是在分享中借势。对现代企业来说，竞争日趋激烈，单靠一个企业的能力，孤军奋战，是经不起各路对手的共同打击的，分享利润的做法实际上是合作双赢。正如长虹网络公司负责人所说，中东商人熟悉伊拉克的国内环境和市场需求，但是中东国家生产制造能力弱，而这恰恰是中国企业的优势。长虹的生产能力和中东销售渠道整合之后，就足以对抗那些虽然实力强大但单兵作战的跨国企业。
相反，如果不具备合作双赢的意识，处处想独享利润，就要处处营造自己的网络，从而造成投资分散，最后瓦解自己的综合竞争力。在国内的流通渠道，已出现个别企业想独霸上下游利润的扩张举动。对于这种现象，美国一位专家明确指出，根据国际经验，这种纵向渗透一般都难以获得成功。
因此，企业要学会与上下游合作，共同分享利润。对上，要与供应商从“同谋共事”出发建立合作关系，一方面要对其供应的产品或原材料的质量严格把关，另一方面也要尽可能地给供应商以帮助，并将节约成本创造出的利润转让给供应商，在实现顾客满意的同时达到与供应商的双赢。英国著名企业马狮百货与供应商的合作关系长的达到百年，短的也有三十多年，在这种稳定的合作中，马狮百货才得以百年不倒。对下，要在与经销商共享经营网络的同时，将部分利润拿出来与之共享。实际上，经销商可以帮助你减少销售人员，降低了企业的经营费用；提高了资金周转率，减少自产自销可能产生的呆账、坏账，降低经营风险。同时经销商的经营网络还会帮助你在最短的时间内将产品打入到更广的市场中去，而不必等产品的生命周期结束才到达终端市场。
长虹的“机顶盒”是数字电视上的配套产品，买主并不好找，但是因为有中东朋友的帮忙，他们在伊拉克重建一开始就拿到了4亿元的订单，这不能不发人深思。
