创业路上起风波 10号邹建国最近比较烦 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年06月09日 14:22 湖南卫视 | ||
到今天为止,我们的创业90天活动就整整进行了一个月了,回顾这一个月创业的风风雨雨,可以用一句话来形容,那就是几家欢乐几家愁。很多选手是收获颇丰,也有些选手是喜忧参半,当然也有选手碰上些烦心的事,我们的10号老邹最近就比较烦。起先因为与支持他创业的商家闹分歧弄的很不愉快,请来了金满地的屠总好不容易调解了,这阵子又因为业绩上不去弄的“比较烦,比较烦”,今天他请来了一位策划人陈真诚先生来为自己指点一二。 刚一见面,陈先生就指出了老邹在经营上一个最为显眼的失误——其他选手门面都是窗明几净,而邹建国的门面却显得有些阴暗。陈真诚说:“首先要给顾客以轻松舒适的购物环境,所以门面装修应该做到简单明快,给人以眼前一亮的感觉。这样才能引起顾客的购买欲望。” 专家问诊继续进行,邹建国谈起5月份的时候自己曾向商家说起将要推行一套整体策划方案,可后来方案执行上出了点问题,如今一月过去,业绩仍不见起色,商家对此明显不太满意,他想知道,这问题到底出在哪了。厂商代表郭先生说:“对于他说所的整体策划,我也是半了解。半不了解,他也没怎么和我们说。” 对于邹建国所说的整体策划,连商家都一头雾水。陈真诚认为:邹建国应该根据公司的整体战略,对消费者进行,比如象产品教育等方面的工作。作为选手,首先对自己的营销方案要有一个整体的把握和思考,并结合商家进行市场调查,做好可行性分析报告,并配合公司的整体战略,做好销售工作。切不可擅自行动,闭门造车。 在关于产品的问题上邹建国与商家代表的争执时有发生,但通常都是不欢而散。对此,陈真诚说:“创业者最重要的素质之一就是与人沟通的能力,如果与支持自己创业的商家都不能很好的沟通,与消费者的沟通就无从谈起。” 在这里记者彭伟要对各位选手提个醒,创业的比拼,在一定程度上是选手能力的比拼,希望各位选手在创业中不断提高自己,创业之路越走越精彩。
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