电器零售巨头抢滩珠三角 国美陆续增开分店

　　国美在惠州、苏宁在深圳、东泽在佛山将陆续增开分店

　　-记者王珍

　　踏入六月，强烈的阳光冲散了“非典”的阴影，电器零售巨头在珠三角地区也加快了布棋。国美惠州分店六月初迎客，苏宁在深圳的两家分店大约六月中旬开张，东泽在佛山的 分店也正在积极筹备中。

　　众商家抢滩珠三角

　　国美将其广东的第七家分店“布子”惠州，显示其欲在珠三角掀起新一轮的扩张。广深国美的总经理王俊洲放言，惠州的电器零售比较分散，相信国美在当地不会遭到太大的竞争压力，今年在惠城区的家电销售中，国美估计能占50%的份额。此外，国美下半年还将增开宝安、布吉、东莞等分店。

　　苏宁今年也将加强其在珠三角“东岸”的份量，苏宁深圳的两家分店，将于六月中下旬相继开张，店面面积分别都达到5000平方米。同时，苏宁会继续巩固它在广州的实力，它在穗的第四至第六家分店，不久也会陆续开张。

　　相映成趣的是，“华南虎”东泽则“往西走”。据东泽电器总经理吴裕庆透露，目前东泽佛山分店正在积极筹备中，机构已经组建好了，就等ERP系统延伸过去，预计7—10月份会开张。总之，今年，东泽也将迈开扩张珠三角的步伐。

　　向来比较低调的顺电总经理费国强最近也放出口风：2003下半年开2家店，2004年上半年再新开3家店，使明年上半年的分店数量至少达到10家。这意味着，顺电也即将进入扩张的快车道。

　　广深家电销售利润趋薄

　　为什么要在珠三角开店？吴裕庆指出，东泽的定位就是立足广州、辐射周边、走向珠三角，成为区域零售连锁商。“因为家电销售，都是要向规模要效益，否则就难以巩固地位。”

　　而王俊洲表示，国美自去年十月份以来，已在广州、深圳分别开了三家分店，初步搭建起区域布局的框架，所以，开始向二级市场进行试探。国美计划2005年在广东建30-40家直营店，覆盖大多数珠三角发达城市，销售额将达到40-50亿元。

　　业内人士分析，目前，在广州、深圳家电市场群雄争霸，国美、苏宁、顺电、东泽、铭可达等几个有实力的家电零售企业掌握了大部分的市场份额，彼此之间为了争夺市场也进行着激烈的价格“肉搏战”。

　　在广深两地市场竞争日趋激烈、利润越来越薄之时，为了摆脱这种拉锯战的困顿态势，众企业都有意寻求外部突围，不约而同地将目光瞄准了富庶的珠三角外围城市。据悉，已有多家大型零售商将在今明两年大力开拓东莞、佛山、惠州等地市场，相信不久将来，这些地级市场将会重演广深的家电大战，广东的二三级零售市也不再是一片宁静的沃土。

　　难在管理需把握节奏

　　切入珠三角二级城市市场，固然有利于加快广东电器零售渠道的资源整合。但是，由于战线拉长，管理等难题也会迎面而来。

　　此次，国美在惠州实施的是一种新的管理方式，由深圳国美这个大分部，直接对惠州这个小分部实施管理，也就是惠州国美在当地没有管理层，从而缩短管理环节。

　　吴裕庆也认为，向二三级市场扩张的难点，不在于商品结构、人员组成，而在于管理。“毕竟管理半径拉长，要延伸到下面去。”另一个难点，就是县、市一级政府的运作透明度，相对低一些，当地的工商、税务部门可能三天两头就会来查一次。

　　苏宁电器华南区常务副总周晓章则指出，公司规模大了，关键在于管理，否则扩张越快越危险。“我们要‘纲举目张’，广州、深圳是战略城市，要精耕细作。”他说，因为广州、深圳的辐射力、渗透力强，因此只要苏宁在这两个城市做好，形成良好口碑，到时再以品牌、服务、价格的威力切入二三级市场，到时，国美那一点的先发优势，就不算什么了。“我们不是保守，而是一种节奏。”

　　预计未来珠三角电器零售市场，广州、深圳仍是主战场，但是，东莞、佛山、惠州、中山、珠海等“第二战场”的战况，也将日益激烈。