《环球财经》(以下简称《环》)：作为佳能(中国)的总裁，您能否介绍佳能进入中国的情况，以及佳能对中国市场的看法。
足达洋六：很抱歉，我到中国只有两年的时间，以前一直是在美国、加拿大等地为佳能工作，中国的情况不是很熟悉，所以我的观察可能不准确，你们可能不会满意。
我想，还是就我自己的理解谈一谈吧。从我们的业务上来讲，我对中国市场有三点主要的理解。一是，在获得非常低的成本进行生产方面，中国具有世界上独一无二的优势；其次，在加入WTO之后，中国市场的开放程度将越来越大，很多公司都愿意来挑战这个市场，这主要是从市场角度来说的；第三点，中国拥有非常好的人才资源。这对任何一个公司来说，都是极具诱惑力的。目前，佳能在华投资已累计达7亿多美元，在华北、华东、华南等地区都拥有众多的工厂。
《环》：听了您的介绍之后我们有一种印象，佳能现在很大程度上把中国作为生产基地，那么，以后这种情况会改变吗？
足达洋六：目前来讲还是这样的，因为目前中国国内市场的需求量还不是很大，再加上佳能生产的产品档次都比较高，不完全适合目前的中国市场。但是，佳能一直非常关注中国经济的走势，以及那些已经购买或者可能购买佳能产品的重要顾客的收入状况。目前的情况已经有很大的变化，不论是中国人的消费水平还是佳能对中国市场的开拓欲望。过去，佳能(中国)主要是进行在华生产企业的投资，并未涉及对市场及其他销售业务方面的投资。但从2002年年初开始，佳能已经着手建立在中国的营销体系。到目前为止，通过佳能中国的销售队伍，已有10%的产品(在华生产产品)在中国市场销售了，而以前，我们在华生产的商品有95%是外销的。今后，外销的比例可能会越来越小。
《环》：您能不能详细介绍一下佳能公司的一些市场营销策略？包括对中国市场的营销策略。
足达洋六：市场营销策略应根据产品种类的不同而有所不同，但最主要一点是如何凸现佳能在高科技方面的优势，从而区别于其他的竞争对手。不论在哪个国家的市场，我们都会在价格、质量、易操作性等方面展现产品的特点、彰显佳能的特性。
到2005年时，佳能希望在中国市场实现所有产品能达到“市场占有率第一，客户满意度第一，销售额比2002年增长三倍”的目标。当然，实现这个目标有一定的难度，但是我们有实现目标的自信。首先我们拥有优秀的人才，成熟的工厂，基础设施已经搭建起来并正在加强。另外我们还有好的技术，以及总公司的大力支持。我们正在为进一步占领中国市场作准备。
