北京吸引力：证券营业部一年增加四成

　　本报记者 郭宏超 王胜忠 北京报道

　　钱正青又在为营业部开业的事担忧了。“该死的SARS！”钱是国元证券北京代表处副主任，天天都为国元证券在北京的第一家营业部的设立忙前忙后。SARS一来，开业的时间又不得不向后推了。

　　在朝阳区和平里火车站附近的金泰大厦，国元证券已经租好了营业场所。国元是安徽当地的地头蛇，一直占据龙头地位，但它还是要来北京分一杯羹。

　　而进京者并不只有国元证券，北京的营业部正在不断增加。营业部激增

　　健桥证券学院南路的营业部也在3月份刚刚开业。北京有关部门资料也显示，有来自全国各地的十多家证券营业部将陆续落户北京。

　　尽管目前券商在经营上还有一些困难，但外地券商在北京开营业部的热情却愈加高涨。

　　2001年年底，北京仅有107家证券营业部，但是到今年4月北京的证券营业部数量就已经激增至138家，还有数十家营业部等待开业。而与之形成鲜明对比的是，上海的营业部(包括服务部)却从2000年的480家减少到463家，深圳自2000年至今仅增加了两家营业部。

　　“记得1996、1997年，北京那时也就有80家左右的证券营业部，而且规模、档次都与现在有很大的差别。”恒远证券北京营业部的总经理助理赵悦先生在证券市场打拼很多年。

　　“那时候北京市根本不会轻易让外地券商在京开设营业部，当时外地券商在北京能开一家营业部就像是来捡金子。”

　　2000年后，金融行业的整合加快步伐，很多券商改制，也有很多券商新成立，北京市的决策层在观念上也发生了转变，逐渐放开了营业部设立的限制；2000-2002年，营业部大约激增80%，这是非常可观的一个数字。最新数据表明北京地区目前有证券营业部138家，证券服务部9家，再加上已批但还没开业的营业部，共有150家左右。

　　但这与上海和深圳相比较而言，还是有很大的差距，截至2002年12月31日，深圳辖区内有证券营业部204家，另有证券服务部10家；而上海更是以拥有463家营业部雄居各地区榜首。

　　国信证券研究员在一份报告中指出，北京地区营业部的平均交易量排在全国第一，经济发达，但营业部数量不能满足投资者需求，北京与上海人口总量相差无几，但上海的营业部数量却是北京的3倍多，北京百万人口中营业部数量较少，故其营业部的竞争压力远小于其它地区。

　　北京的吸引力

　　在世纪证券的总裁助理桑志国的新办公室里，他对设在数码01大厦的这家营业部信心十足，这家营业部定位于专门服务于机构投资者和高端客户。而数码01大厦紧邻国贸大厦和嘉里中心。

　　“北京有较强的资金优势，客户的数量也还非常充足，这对哪家证券营业部来说都是很有诱惑力的，否则也不会把九江的这家营业部迁移到北京。”

　　138家营业部，与上海和深圳相比，北京离市场饱和还有一段距离，存在相当多的待开发的客户资源，北京市证管办所表现出的开放态度，让那些蠢蠢欲动的外地券商喜出望外。

　　“北京的很多客户动不动就是5-6亿的资金量，而上海和深圳的客户拿1-2亿就不得了了，前两天和我们谈业务的一家公司的投资部经理，随随便便就拿出5、6个亿的资金来。”桑认为，虽然现在股市还不好，但北京宽裕的资金面，在市场转好后营业部能迅速走出低谷，比其它地方恢复的要快。

　　“其实北京的投资者结构也是吸引外地券商在京设营业部的重要原因，北京的投资者结构几乎是倒金字塔形的，北京的机构客户要比其他地方多得多，资金的大头是这些机构拥有的。另外北京营业部远低于上海和深圳，因此在营业部占有的客户资源上也有很大的优势。”恒远证券的赵悦认为。

　　而数据也表明券商们来北京几乎都在争夺高中端客户。北京目前证券营业部138家，证券服务部9家，其中八十多家分布在朝阳区和海淀区，占营业部总数的61%，而这两个区是北京经济的中心所在。

　　在北京设立营业部对外地券商来说可能还有其它一层含义。

　　“我们证券公司会经常有一些事情与证监会和证券业协会打交道，而且我们公司地处外地，很多信息不能及时得到，所以迫切需要在北京有一个‘根据地’，虽然之前我们在北京有个代表处，但效果并不理想，而且花费很大。在北京开设一家证券营业部是一个两全其美的选择。”国元证券的副总裁张子良道出了在北京设立营业部的另一层原因。

　　“在北京开一家营业部短期来看，券商并不只是为了挣钱，在北京开个营业部的初衷更多的是设立一个门面，树立一个品牌，这样总部不在北京的券商能更方便与监管部门打交道，在券商的日常工作中与监管部门的积极沟通是一项重要的工作。当然另一个原因是很多跨国金融机构和跨国公司在北京都设有重要职能部门，为公司以后的进一步发展打下些基础。”中国人民大学金融与证券研究所的毛先生分析指出。

　　实际情况是，北京很多新增加的证券营业部在装修标准上尽可能地高，像东方证券在北京的营业部直接在某高档社区开了个面积不菲、装修豪华的营业部，形象完全压过那些老的证券营业部。券商的长远打算

　　“北京地区在我们公司的战略布局中非常重要”。总部位于深圳的世纪证券甚至在北京设立了北京营销中心，并派来了大批骨干人员。

　　这很容易让人想起一两年前众多金融机构纷纷把总部迁出北京的情景。

　　北京市政府在金融政策上的保守让资源流失不少。与其它国内金融相对发达的地区相比，由于税收政策及服务环境的差异，更造成北京对金融机构的吸引力降低。

　　而上海对金融企业实行多种税收优惠，在所得税上，只要总部设在上海，就可以申请核定部分工资额度税前列支，一般在人均收入5万元左右，超过部分才调交所得税，而且企业预提业务费和坏账核销可以税前列支；证券公司和基金管理公司的工资发放不受限制，董事会可自行决定其员工的工资发放水平，并按实列支成本；在营业税上，在浦东新区按已纳税额的15%左右返还企业。据北京市政府披露的数据显示，北京的证券公司平均税负达44.69%，远远高出外地同行。

　　但事情已经在发生着变化，而这种变化与北京市政府近来的开放态度不无关系。

　　北京金融工委的一位人士透露，北京正在制定对金融业的优惠政策，而且在程度上、在数量上都不会低于上海和深圳。据悉，北京金融工委目前已经特意成立了金融服务办公室，与金融工委“一套班子，两块牌子”。

　　“把自己摆在一个服务的角色上，这说明北京市政府在对金融业的发展态度上有了较大改变。”世纪证券的桑总评价道。

　　北京是国内大型企业(集团)和金融机构总部的密集地，拥有资金优势，中石油、中国电信、中石化、中粮等大型企业(集团)，它们管理了全国80%的国有资产。除去交通银行总部在上海，工、农、中、建等四大国有商业银行总部悉数在京，人保、人寿等保险公司也都把总部设在了北京，掌管着全国80%的资金。

　　无论是这些企业或金融机构日常的经营活动，还是内部结构的调整、外部资源的整合，都会涉及巨额资金的流动，给金融业和资金管理业务的开展提供了广阔的空间。

　　“北京市拥有极好的资源，券商在北京开设营业部其实有更多的工作去开发。从国外来看，企业的兼并重组是企业做大做强的一条重要路径，结合国家大形势和政策的变化，未来我国大型企业的兼并重组将越来越多，这其实是券商最为重要的一项业务，而国有大型企业的总部又大都在北京，因此券商在北京设立一个业务中心更便于开展这项业务；而国有股的减持工作，大企业的资产管理业务都是券商今后的必争之地，在北京设立一家营业部对于外地券商的意义不言自明。”世纪证券的副总桑志国明确指出。