SARS后遗症：空调厂商压价救市

　　本报记者 徐正辉 北京报道

　　屋漏偏逢连阴雨。面对“非典”的影响，再加上库存和钢材等原材料涨价的双重压力，空调生产厂家纷纷亮出自己的“底牌”，空调销售商也一改往年的销售模式。

　　与此同时，空调厂商也开始悄悄尝试着启动市场，联手托市。旺季不旺1000万库存等 待放水

　　“到目前为止预计高达1000万的空调库存，只能在6、7月份开始大放水了。”5月28日，科龙集团市场营销副总冀成对记者说。

　　目前大部分的库存都在经销商的手中，冀成说，因为从今年2-4月份，各厂商都出台了相应的政策，各经销商备足了货源，由于突然的天气和“非典”的影响，使得市场冻结，增加了库存，这样各空调生产厂商由原计划批量生产转到目前的限量生产，并且采取边产边销的方式，才使空调总的生产量保留在一定的水平线之上。

　　但是从今年的情况来看，库存还是在大幅增长，他同时指出，去年空调库存业内公认的说法是600-800万台之间，其中大厂商占了绝大多数。

　　比冀成更为激进的是奥克斯销售总监李晓龙，他认为，目前的库存量起码在1200万台以上，并且，排前10名的占了80%。

　　他的理由是，在去年高库存的情况之下，各空调厂商在3月份最迟4月中旬都已经安排好货了，但是旺季到现在还没有启动。

　　他们的说法有一定的道理，从市场提供的数据来看，五一期间，北京的空调市场大幅下滑，比较悲观的说法是下落近95%，相对保守的也认为下滑50%以上。至于其它的地区，华东、华南，也并不乐观。

　　其实，从2月开始，空调就由南至北随疫情扩散而遭受重挫。苏宁电器副总孙为民对此分析说，按照惯例，每年从春节后开始，华南地区进入空调销售旺季；3月中旬，华东、西南、华中进入空调销售旺季；从“五一”黄金周开始，华北、东北、西北进入空调销售旺季。然而这种情况在今年的空调市场并没有出现，而是统统往后拖了一到两个月。

　　不止是“非典”影响，孙为民表示，2003年空调业至少还有三大困境：一是库存量空前，2002年对空调市场过分乐观的期望加之凉夏的影响，使2003年旺季到来时，全行业仍然有近500万台的库存待消化；二是原材料价格上涨，受国际市场钢材、石油价格上涨的影响，空调的主要原材料如钢板、压缩机、塑料件等的价格全面上涨；三是“非典”突如其来，打乱了厂家的资金周转步骤。

　　按孙为民的推算，现在厂家手里的库存空调起码在300万台以上，再加上去年的库存600多万台，总共有接近1000万台库存等待在未来两个月中消化。

　　然而，他同时认为，现在谈库存并不是好时侯，行情到来之时，即使每个经销商的各个仓库都出满了货，也够不了多少天的销售。如果6-7月份市场复苏、销售量大幅提升的话，今年空调的销售起码可以和去年持平，在2000万台以上，“其实，今年的淡季就比去年好，况且政府也开始积极救市，这都是很好的开端。”

　　抱着短时间有爆发性行情想法的厂商不少，上述三位市场人士都对空调市场未来6-7月份的行情看好。预计到6月份，市场会启动起来，也许销售旺季只有十多天，并且短时间达到供不应求的局面，短时间可望达到全年销售的40%。

　　“最可行的办法是启动市场，这是解决一切问题的根本。”28日，孙为民对记者说。

　　因为离空调销售旺季结束仅剩两个月了。6月爆发厂商联手托市

　　5月21日，苏宁电器宣布，将在全国各地举办为期一个月的第六届空调节、全国五大区百店联动活动，预计销售60万台空调，销售总额约为15亿元。

　　借举办空调节之机，苏宁向各大空调厂家抛出了价值4亿元的大单，向华凌、美的、海尔、格力、松下、LG等知名厂家定制、包销、买断20万台空调。不少厂家也迅速响应苏宁的空调节，其中格力空调借苏宁空调节的机会，开始大举进入家电连锁终端，与苏宁签下3万台的大单，为苏宁提供定制包销机型。

　　与此同时，国美也在近期举办空调节，活动在北京国美13家门店展开；奥克斯、志高等活跃品牌也在全国各地积极布阵，以迎接空调高潮的到来。

　　孙为民对记者说，苏宁近斯的一系列活动都只是个先期的试探，试探空调市场的承受能力和消费者的购买力以及各地政府和相关配套的情况。可喜的是，各空调厂商和各地政府都积极配合，也吸引了不少消费者，如果天气配合，空调市场的行情就可以从南往北启动。

　　为配合目前的救市，苏宁不觉做了其它方面的努力，一是备充足货源，把价格往下做，其中特价机就占到了三成以上，而且此次活动中所推的空调平均降幅达到15%，最高降幅达到30%；另一方面，苏宁还按原计划扩张开店。

　　孙为民表示，自今年以来，到5月份，全国开店已达25个，预计下半年还会开25-30个。与此同时，国美也将于近期在北京开店。

　　可以肯定的是，在市场没有启动之前，无论哪方的提前启动都会为此付出代价，尤其是对于利润已微乎其微的空调行业而言，更是如此。

　　当然，这种说法没法得到中国家电协会的同意，身兼秘书长和副理事长的姜风对此表示说，北京和华北周边受“非典”影响大，华南影响很小。从今年1-4月份来看，空调生产约1600万台，其中国内销售300多万台，出口六七百万台，形势是非常好的，并且出现两次压缩机供不应求的局面。

　　“如果不受非典影响，今年将出现产销两旺局面，”她同时表示，“这种影响只是在5月份，并且有可能出现反弹，以后的影响可能性很小。”

　　同时，她还担心的是，受“非典”等因素影响，各地加强对流动人员的控制，售后服务能否跟得上还是个难题，而且，市场也应给中央空调平反。

　　这种担心并不是多余，孙为民表示，从市场购买空调到运输安装不少于2个小时，如果行情火爆的话，员工的安排以及厂家的运输才是大难题。

　　另外一点，受非典的影响，空调洗牌工作基本停了，对后势的影响可能是越有实力的空调企业越有问题。然而，美的空调总经理方洪波对此表示，环境的变化还会向好的方面发展，美的不会为此而改变生产计划。