本报记者 陈俊 上海报道
当5月29日Soft Bank软银中国创业投资基金宣布将投资Focus Media分众传媒(中国)控股有限公司时，人们对这一概念定义的兴趣一时超过了投资协议本身。
Focus Media创始人、首席执行官江南春似乎拥有迄今最为完整的诠释：“市场正在从
大众消费向分众行销转型，当产品和市场被不断细分与定义的时候，我们的传统媒体却还没有来得及做好准备，越来越多的行销者知道准备对怎样的人群传达产品、品牌信息，却发现广告必须通过电视、平面、户外这些在大众化生产消费时代产生的、面向广泛受众的传播工具，无法有效区分需要的目标受众。通过分众传媒，广告主则能让广告最精准和有效地击中目标受众，从而以最低的媒体预算支持实际的销售成长。”
此次软银计划拿出数千万美元(推测在4000万美元左右)投资的并不是这么一个专业概念，而是一个初具规模的商务楼宇液晶电视联播网。
经过Focus Media 2002年一年耕耘，上海高档写字楼和知名商厦中已有如金茂大厦、中信泰富等70幢大楼的电梯间里或电梯门口安装上了400多台循环播放广告信息的17英寸液晶电视，形成了一张日覆盖67万人次的分众传播网络。这张网络覆盖的人群基本上是日常出入这些楼宇的企业管理者和白领阶层，其行为特征是众多时尚商品的领先购买者和重度消费者，从今年1月1日网络开播以来，已有数十家知名品牌投播广告，第一季度就突破了计划中每轮滚动播出广告的数量上限。据业内人士测算，这一网络投资已经实现当月收支持平。
软银中国创业投资有限公司上海代表处首席代表余蔚说，这是国内第一个运用分众行销概念成功崛起的数字化户外媒体，也是国内分众传媒业的领跑者，如果参照TOM、白马、通诚和MPI这些类似户外媒体公司的业绩，其投资回报前景非常光明。
“做完这些行业的Due Diligence(尽职调查)之后，”余蔚强调说，“我考察的是创业者本人的素质。”同样也是创业者出身的余蔚非常欣赏江南春的眼光、勇气和激情：“当别人没有看到商机的时候，他看到了；当别人看到没去做的时候，他去做了；他去做的时候是满怀激情，百分之百投入，比如液晶电视的定制加工，他一趟趟跑到昆山，居然把制模的整个工艺摸熟了。你说，这样的创业者，投资者怎么能不追？怎么会没有信心？”
有十年广告从业经验的江南春清楚，欲要在户外媒体业遥遥领先，竖起尽可能高的进入壁垒，就必须尽可能快地“跑马圈地”，时不我待。此番获得软银注资，Focus Media的“圈地”进程将大大加快：今年年底计划将建成覆盖上海150幢商业楼宇、50个知名商厦、40个四、五星级酒店及高级公寓会所的网络，日覆盖人次达200万以上；7月将在北京发布50幢写字楼组成的网络，年底规模到达百幢；明年将在其他12个城市铺开，构筑全国统一的网络。除了商业楼宇联播网，Focus Media还计划以同样的模式在全国建设医院、加油站联播网。这些联播网络将在未来的两年内实现5亿年销售额。据江南春估算，未来五年内中国整个广告市场为1000亿-1500亿，其中分众传媒市场为200亿-500亿。
江南春更高兴的是，软银给Focus Media带来的不仅仅是资金。首先是加快了企业发展的政府关系，上海市信息办已经肯定这张网络是城市信息化的有机组成部分，是值得重点推广的信息化项目，如果商业楼宇安装液晶电视成为标准化要求的话，网络的覆盖面积和速度将大大加快；其次是未来公募上市的融资安排，使企业市场价值飞跃式增长。
余蔚表示，2003年至今软银在中国只投了两个项目：一个是4000万美元投资盛大网络，另外一个就是投资分众传媒。一个是网络游戏、一个是户外媒体，似乎给人的印象是软银的钱是哪里热门投哪里。其实不然，软银围绕数字信息革命的投资主旨并没有变化，投资方向也一直是两个：数字信息技术和数字信息服务。2003年的两项投资都可以归纳到数字信息服务里去，从技术上来看，Focus Media建设的是数字化的户外传媒，已经在未来准备了包括宽带联网播出、实时传呼、文本传送、无线数字电视信息传送等技术升级方案。在这两项投资上，软银深层的投资标准更没有变化：投资一个新兴高速成长行业，特别是由创业者闯出来的行业，投资行业领先者，投资优秀的创业者及其团队。
