俞渝浇灭烧钱

　　文/本刊记者 唐凯林

　　亚马逊网上书店用世界上最长的河流命名而被称为全球最大的网上书店，其创始人杰夫•贝索斯因此而被美国《时代》周刊评为1999年度封面人物。王峻涛用世界上最高的山峰为自己的网站命名，结果却是惨淡收场。

　　俞渝用“当当”这样一个再普通不过的名字为自己的网站命名，生意却做得有声有色。

　　如果要给今天的成功说上一个理由，俞渝把它归功于自己的教育背景和自己的努力，“老板说做ABC，我就会把下面的DEF全给做了，所以我总能有很好的机会一步一步往下走，教育背景和工作勤奋会给别人留下好印象，这样就会有好的项目可做，有提升的机会，有做大项目的机会。”

　　第一好处

　　“自信很重要”，在俞渝看来，很多女人的不自信是一个很大的遗憾，“不自信的人会没完没了地跟自己找茬，太瘦了，太胖了，老板不喜欢我了，这些猜疑会无端地生出很多烦恼。自信的第一个好处就是能让自己活得爽一些。在一个公司里，尤其是坐在管理者的位置上，女人的自信就更重要了，我觉得自信会给我的员工安全感，同时也能激励别人。”

　　俞渝至今还记得当当刚成立不久时的事，“那时候正值互联网泡沫，大家都在烧钱，有一阵子公司的财务秩序特别混乱，就连负责从书架上下书的一个工人，一个月也要报销七八百块钱的‘的票’，而有的人更是名下挂着好几十万的借款。”面临着如此几乎不可收拾的局面，俞渝专门为公司请来了一位财务经理，希望能一起把公司的财务秩序建立起来，不料，财务经理看了这个混乱的局面之后觉得很是发怵。要动手整顿财务秩序会有多大的阻力？要作出怎样的牺牲？是继续放任还是治理整顿？俞渝面临着选择。

　　“任何一个企业都应该有它的纪律，包括财务纪律，我们做的事是对的，站在理上说理没什么可怕的，整顿的关键是要有方法，要分几步走，怎么走。”事后俞渝认为正是自己的自信鼓励了新来的财务经理，也鼓励了后来招聘的财务人员。“到现在为止，我觉得当当是特别有财务纪律的公司，我们的每一分钱是怎么花的，广告该投入多少，会带来多少销售额，这些都在控制之中。”

　　给当当融资也能证明俞渝是一个很自信的女人。那时总有人用怀疑的口气问俞渝：中国有多少人使用互联网？使用互联网的人会买东西吗？配送怎么解决？信用卡问题怎么解决？怎样进行网上支付？面对这些疑惑，俞渝有些问题深入地想过，也有一些解决的方案，而有些问题根本就没有解决的方案，“但是我要把我对市场的感知，对市场未来发展的信心传达给那些潜在的投资者，所以我得用自己的自信去说服投资者。”事情的结果是俞渝拿到了钱，而且比计划的钱要多，所以最后她还退了一投资者的钱。

　　不服输的俞渝，早在28岁的时候就在美国接过一个企业兼并的案子，用她自己的话说，“难度特别大，牵扯到好几百号工人，而且还牵扯到当地的工会与法律争端。当时他们请的财务顾问是类似于美林银行、香港汇丰银行等这样的大公司，但是我觉得我该去接那个案子，因为这个案子既然这么难，它的利润肯定是很好的。”

　　“我当时28岁，对方那些出面的都是四五十岁的董事、经理，但最后我拿到那个兼并案，而且做得非常好。我觉得这次成功一半是出于自信，一半是因为初生牛犊不怕虎。”

　　之所以能够自信，是因为俞渝并不觉得女人是弱者，相反，她有时还会同情男人的处境。“回想以前做投资银行的那些年，如果我跟一个男性同样出色，我觉得自己更容易比他们出众，因为投资银行这一屋子开会，三四十人进去，全是男的，就我一个女的，就我一个外国人，就我一个身高在一米六五以下的。如果一个男性做了跟我同样的工作或者是说了跟我同样的话，他不会吸引到更多的注意力。”

　　二者搞“混”

　　当当是俞渝与李国庆的夫妻店，俞渝也坦言自己管家与管公司的办法差不多。在对当当的管理上，俞渝与李国庆的分工泾渭分明，“他管的部门他说了算，我管的部门我说了算。他管市场部、采购部、编辑部；我管技术、人事、行政、财务、物流，所有没有创意的部门都由我管，他管的都是有创意的部门。但总得来说是他比我职位高，我们俩都是联合总裁，但他是董事长，最后还得下级服从上级。”

　　在对家的管理上，俞渝却远没有管理公司那样的游刃有余，往往是捉襟见肘。“对着家里的洗衣机半天却不知道怎么洗，想喝粥了却不知道米放在哪儿。”所有这些都是俞渝所面临的难题，因此俞渝很感谢丈夫对自己的包容。“他对我很多事情都不计较，我觉得这是他给我的。如果不是李国庆，我可能是很难嫁出去的人。谁会娶一个不会做饭，不会洗衣服，还整天给你找茬，说这个做的不对，那个做的不对，给你添堵的人，但李国庆对这些都包容了。而且他还能把我身上好的东西发掘出来，并抑制住我不好的一面。”

　　承认自己与李国庆之间的一些差异，但认为这并不是不可逾越的鸿沟。“彼此身上都会有优点，像我比较有逻辑，比较系统，比较井井有条，而他对市场有很好的洞察力，消费者想什么，广告创意是什么样的，什么样的商品更合适，这些他都比我强。但彼此都会有看不惯的地方，我20几岁至30几岁都生活在美国，我是早上起来洗澡，而他是晚上洗澡。”

　　差异还远不止这些。“类似这样的事情还挺多，比如说要出去度假，我得清楚第一天去什么地方，走哪些线路；第二天去什么地方，哪些线路，去哪些餐馆吃饭。这些我都在旅游指南上查得清清楚楚，计划出一二三四五来，而李国庆却认为这样是把度假的乐趣都扼杀了，他是脚踩到哪算哪。”

　　差异是冲突的隐患，事实上大部分的家庭都不乏床头吵架床尾和的“战事”，俞渝对此却有着不同的感受。“我们为家里的事没有吵过架，为公司的事也不会吵架，但是会生闷气，唇枪舌剑的吵架不是很多，因为我觉得吵架是特别无效的沟通方式，容易伤害彼此的感情。其实不光不要跟丈夫吵架，出去也不要跟别人吵架。”

　　有时俞渝自己会把管理家庭与管理公司二者搞“混”，分不出明显的界限。“我一天到晚想的差不多都是当当的事，在办公室晃悠的时间是8个钟头左右，办公室以外还在考虑当当的事，比如说昨天晚上跟一些朋友在一起‘嚼舌头’，嚼到快早上的时候竟然聊出了一个很好的广告创意。又比如，有一天我带着孩子在学溜旱冰，我就想如果哪天我想做一个市场推广活动，让小孩们都戴着头盔，溜冰给当当送书，那会是一个什么样的场面。”

　　非常不感性

　　自称是一个没有女性魅力的女人，因为关于女性的魅力，俞渝首先想到的便是彬彬有礼的大家闺秀，说话很委婉，让人很愉快；而对于自己，每天都是拿着任务、拿着指标、拿着销售额来比划，“谈不上什么魅力，基本上就是一个地主婆。”

　　同时也自称是一个“非常不感性的女人”，原因是自己成年累月地做大量的理性分析。“但是作为一个群体来讲，女人会更感性一些，因为女性的确是细腻的。但是我觉得要成功，男人跟女人的付出所包括的元素是差不多的，那就是努力工作，留神机会，然后就是让自己所做的工作超过别人的期望值，最后便是对成功的理解。”

　　“假如我今天不坐在当当总裁这个位置上，假如我今天没有现在的这个家庭、丈夫、孩子和我今天兜里的钱，只是一个老师，或者是一个工程师，我觉得我也能过得挺好，而且我会觉得这也是成功的。所谓成功就是自己跟自己所达成的一种和谐，自己跟外界所达成的某种和谐，就是我想干的我干了，我想得到的我得到了。我认识一位技术总监的太太，她一生就三个理想，上好班，伺候好丈夫，带好孩子，你说她不成功吗？我觉得她挺成功，因为这都是她想干的。成功不能拿权力和财富这些东西去衡量。”

　　作为一个女人，一定得乐观、平和、善良，这些标准都是俞渝的外婆教给她的道理。俞渝也认为外婆对自己的影响很大，甚至超过了父母对自己的影响。“外婆一辈子经过了好多事，她都很乐观。50几岁得了癌症，但82岁才去世。外婆是16个孩子中间的一个，家里很穷，死了8个，但后来家里又富了，还在湖南开了很大的绣庄。日本人来了以后，她和外公又到了重庆白手起家，置了很大的产业，到了解放以后，又什么都没有了。但是我没有听到外婆抱怨过什么，她自己生病也好，做手术也好，化疗也好，从不抱怨。”

　　从外婆的身上学会了很多道理，俞渝却没能把外婆当作自己的榜样。“外婆比我能干，她做菜很好吃，湘菜、川菜都做得好，家里过年都是自己做芝麻糖、桂花糖、腊肉，连白糖都自己熬，日子老是过得井然有序，家也永远收拾得干干净净。”

　　对于没有下过厨房的俞渝来说，外婆的这些绝活都是自己望尘莫及的，但俞渝有自己的目标和榜样，而且不同时期有不一样的梦想。“小的时候想当居里夫人，但是没嫁给居里，所以没能当成夫人。后来想当宇航员，也梦想过当数学家……”

　　但后来，俞渝当了投资家，开起了当当网上书店。