上海滩台商第二代: 机会

　　梧桐创投

　　林谷峻、董宋元

　　用VC嗅觉寻找金凤

　　文/成章瑜

　　对台湾新一代来说,上海滩代表着一半的中国，一半的西方；一半的熟稔，一半的陌生。

　　林谷峻从美国波斯顿大学毕业那年，就奉父命到上海，担任国产集团与中国铁道部在香港合资的东阳运输公司总经理，年仅21岁。当时的他，“最恨头发不够白。”

　　林谷峻现年29岁，依旧是一张娃娃脸，但是谈话中，让人明显感到沉稳和沧桑。

　　林谷峻是台湾国产实业建设公司董事长林嘉政的长子，在台湾长大，中学开始当小留学生，一生走着典型的家族培养第二代接班人的轨迹。1995年回到内地的林谷峻，“当时是被逼迫来的，”完全陌生的丛林游戏规则，让接受一切透明化西方教育的林谷峻觉得不可思议。熬了3年，最后他干脆跑到日本早稻田大学再念企业管理硕士(MBA)。

　　林谷峻目前担任由花旗银行及新加坡政府合资设立的梧桐创投驻中国代表。梧桐投资在2002年中国创业投资50强中排名第15，林谷峻手中掌握1.65亿美元风险基金的挥洒空间。坐在一如纽约曼哈顿的陆家嘴金融大楼里，林谷峻开始学上海话，开始喜欢上海的法国梧桐，他指着交错的金融大道，指出在中国的机会，一如“梧桐引凤”。

　　虽然之前痛苦的经验，让林谷峻不得不借念书离开祖国大陆，“但是我心中清楚地知道，未来要发展还是要到大陆来。”不想回家族集团工作的林谷峻，即使回到美国找事，也是找到在大陆任职的工作，刚好梧桐创投看中他的“大陆经验”，一拍即合，命运又把林谷峻推回上海。

　　重回上海的林谷峻，如鱼得水。这次他选择投资者的角色，而不是经营者的角色。因为投资者可以借着创投不同的投资经验，直接吸取百家精华。“这个工作的好处是，有机会看到不同的商业模式。其他产业不可能告诉你，做生意的秘诀是什么，除了我们这个产业。”

　　主客异位，重新回来的林谷峻，这次才真正看到内地的机会。“大陆型经济可能像美国一样，即使是一个电灯泡公司，也可能变成最大的，”林谷峻指出。中国的经验是跳跃的，跳跃的同时也存在危险。光是熟悉西方法则，不懂东方思维，可能死得很惨；即使懂东方思维，也未必懂得全中国。VC寻找中国凤凰

　　中国产业虽说和30年前的台湾很像，但“要注意一点，很像并不是一模一样，必须懂得应变，”林谷峻已有创投者(VC)精准的架势。他从小耳濡目染家族企业运作模式，认为台湾就是因为小所以竞争快，可能碰到的东西一两年内都会碰到，“有这样的经验之后再来祖国大陆，有助于营运，”他说。

　　林谷峻看到的凤凰不见得是高科技。在中国大陆做创投，和在美国硅谷做创投最大的不同在于，“我的老板告诉我，不用限制在高科技，”祖国大陆没有那么多高科技企业，但是却有很多赚钱的公司。理由很简单，“有的产品毛利就算不高，只要做得好，在中国成长率就是1年100%，甚至200%的成长都看得见，”他说。

　　创投者以嗅觉闻名，林谷峻目前闻到的投资味道，一是可以在内地打响品牌的产业，二是能以13亿人口制定市场标准的产业。除了中国刚萌芽的便利店，他的新目标是数字电视改制——一个从零开始，却充满爆发力的产业。“创投者要做的是挖金矿前卖铲子的生意，要走在最前端，内地有几样东西是会全面发展的：一是数字电视，一是第三代移动电话(3G)。我错过了3G，但是数字电视现在可以由我来定标准，”林谷峻已经可以从更高的观点看祖国大陆了。

　　自诩要做华尔街人的董宋元，拥有金融实战经验，是林谷峻的合伙人，也是从小留学国外，台湾化学企业的第二代企业家，“我从小就拒绝替家里做事，”留着小平头的董宋元，看起来精悍利落。他是因为对中国近代史的着迷，才来到上海的。

　　上海是所有近代人物荟萃之地，你可以看到宋庆龄的故居，也可以看到徐志摩与陆小曼的爱巢，甚至白先勇、张爱玲的故居。走在梧桐树下、衡山路上，处处都可以与历史人物对话。

　　华尔街曾是董宋元的梦，这个梦也曾在美国纽约曼哈顿具体实现。董宋元以前任职美林证券总部的全球债券部门，负责各类型资产证券化和计算结构融资商品的价格及回报率。他没想到的是，金融人的梦，最后把他带到“中国的华尔街”。

　　站在全新舞台上，董宋元看好的创投者市场，与林谷峻有些不同，他锁定的投资标的，是台湾的科技或传统产业绩优潜力股。

　　董宋元认为，整体而言，中国就像美国，属于大陆型经济，讲求经济规模。卖汽车的最后可能只有三家、卖抽油烟机的只有五家、卖饮料的最后可能也只有七八家。“我也在找那只最后胜出的凤凰，”他指出，台湾的商人，不论是传统产业的上市公司，或是电子新贵，在管理上都已跟国际接轨，只要选中好的璞玉，创投者就能挖到金矿。坐在梧桐创投办公室里的老式古董椅上，在摩天的金融大楼里眺望玻璃窗外的大上海，不论是林谷峻或是董宋元，他们都知道，这里将是自己人生最重要的起点。