大鹏的“非典”战术

　　本报记者莫菲深圳报道

　　“从某种意义来说，非典有助于推进大鹏的业务，大鹏本来就不希望客户去营业部，我们更倾向于非现场服务的方式，这更契合大鹏的综合金融理财思路。”大鹏证券总经理王锦国告诉记者。他承认非典以及这次休市对公司业务“有影响”，但他同时强调“大鹏的全年预测没有太大改变，本来大鹏就很保守。”

　　采访当天是5月6日，离五一休市结束还有5天。“非典”的非常机会

　　“最近一段时间，北京等地营业部的主要工作是防止非典，这是当务之急，”大鹏证券总经理王锦国称，“如果非典可以控制住，我们宁可把什么都停下来，停半个月。”

　　不过，大鹏也从这场波及全国的疫战中看到了机会。“中国红十字等机构在募集抗击非典的基金，怎么募集？募集后怎么使用？这肯定需要金融机构帮忙。”王锦国分析认为，“在非常时期，我们其实有许多事可以做。”对于大鹏此次未能涉足其中，他说：“证监会的假放得早了些，我们9号上班时将开会讨论防疫基金等事。”

　　非典以及此次休市对经纪业务的冲击，是不少券商的一大忧虑，大鹏对此有自己的看法。王锦国称，“非典是对投资者的又一次风险教育，非典有助于推动大鹏的业务，因为近年来大鹏有一个重要的理念变化，即不以交易服务为主，而是把综合金融理财作为发展方向。我们希望客户更能接受非现场服务，接受大鹏投资顾问FC的服务。”

　　他认为，佣金是目前券商的主要收入，但从长远来说“不希望”是大鹏的主要收入，如果让客户反复交易以赚取佣金，很难在市场上赢得胜利。他强调，“现在券商有很多东西可以做，但都没有真正做开”，比如非上市股票的投资、各种实业投资、企业年金等。他描述公司的综合金融理财“是包括各种金融工具在内的、全方位的销售服务，交易只是其中一个方面”。投行变身FC

　　非典时期的大鹏投行，会受到哪些影响呢？

　　“业务出差减少了，甚至停止了”，大鹏网络公司总经理廖亚冰对记者表示。大鹏4月20日成立了抗击非典领导小组，大鹏证券董事长徐卫国和总经理王锦国分任正副组长，廖也是小组成员之一。

　　王锦国坦言，“投行业务人员也要转化成FC，投行转型是大鹏转折最大的地方。大鹏过去的FC培训多采用集中方式，现在则主要在网上进行”。他说，过去的投行是拿着国家给的专营资格给公司上市办手续，大鹏投行将改变这种状况。他认为，投行“是一种典型的融资顾问”，应为客户提供持续服务，因为一家公司可能既是融资者又是投资者。他举例说，企业融资后不可能马上投资，手上有很多钱却不知如何管理，这时就足见把分离的投行、研究所、经纪业务整合起来的重要性了。

　　当记者问到自营业务是否受到影响时，王锦国回应说“有被套的问题，不过大鹏不是一个愿意冒险的公司”，他同时强调“这不宜作为大鹏服务客户的投资观点，对不同的事情我们有不同的判断。”

　　就在离大鹏总部所在地——地王大厦不到一站路的另一家券商的投行部门，一位投行人士对记者表示，“大鹏虽然早两年就提出了业务转型，但现场交易带来的佣金收入毕竟仍是券商的一大支撑，此外，非典引发的心理恐慌对非现场客户同样有影响，经纪业务和投行业务等到底会有多少损失，现在还远不到下结论的时候。”