5月7日 星期三 阴
开业已经三天了，我的营业额榜上，仍然是个大大的鸭蛋。看看其他选手的生意做的红红火火，我真是坐立不安了。反思自己的开业策划，主要是用打折的方式来吸引顾客，但精明的顾客对打折的招早就习以为常了。看样子，只能换其它的高招了。
陆游有句名诗说的好，功夫在诗外，与其坐在门面里守株待兔，不如主动出击找顾客。下了走出去的决心，心里就豁然开朗了，正巧看见报纸上有则广告，一家酒店对外招标装饰材料，我的机会来了。
与熊总一聊，原来，招标的程序还挺复杂，第一步就是报价，提供标书，第二步领标书，第三个投标……看样子我的头等大事就是回去把报价单准备好。正准备离开，发现看到熊经理的桌上贴着几个大字“谢绝握手”，看来熊经理现在正被非典困扰，何不借花献佛呢？语汇司，我把自己包里的抗病毒冲剂送给了熊总。
离开酒店回家的路上，路边有一个房地产工程正在施工，有房就要灯，何不也去谈谈呢？也许就有作成生意的机会。
三天的零收入终于让我领悟了，单靠打折是很难吸引到顾客的，惟有结合更新颖的营销方式，才能突破现在的僵局。一整天的东奔西跑并没有白辛苦，因为这不但是我向外发展的第一步，也使我针对现状调整了经营策略。
第一招：打折酬宾(商家惯用招)
第二招：主动出击(争取做工程)
第三招：捆绑促销(牺牲部分产品利润，赢取人气)
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