5月2日 杨琼日记：当老板还真不容易

　　5月2日 星期五 晴

　　还过一天就要开始比赛了，我的门面装修还没敲定，心里真的有点急。今天一早，我来到中科阳光，我得把装修用的主色调，用什么材料这些细节跟他们一一交涉，真是不当老板不知道麻烦事多，每一个细节都要你考虑清楚。

　　终于定下了方案，悬着的一颗心放下了一半。此外，门面空间太有限，我还想请一两个业务员，正好有一个业务员在，我决定把他挖过来。

　　杨琼心得之一：装修、请人这些原来离我很远的事情，今天必须由我一一搞定，很多东西我都要从头学起，我只有加倍努力才能够实现梦想

　　太阳能热水器是我从来都没有涉足的一个行业，我要经营的产品到底在市场上卖的怎么样，说实话我还真不清楚。于是，我决定首先从中科阳光的经销商入手，毕竟他们是在营销的一线，看到的情况最真实也最有发言权。

　　杨琼心得之二：太阳能热水器环保、节能，购买热水器的顾客一般是楼层相对较高的住户，今后在推销中要瞄准目标客户群。

　　中科阳光经销商的销售业绩让我对产品充满了信心，可是现在市场上有上千个太阳能热水器的品牌，究竟整个太阳能热水器市场是个什么样的状况？我还是只看到了冰山一角，还得多到其他经营太阳能供热产品的商家去调查一番。

　　今天运气还不错，我算是找对了人，碰到了一位经营太阳能热水器已经有三年历史的老板，他说虽然现在太阳能在整个热水系统只占到10%的份额，但他每年的业绩都比前一年翻两倍。现在他的经营已经不再局限于个别家庭，往往是跟房地产开发商合作做工程，这样往往能取得不俗的销售业绩。

　　杨琼心得之三：太阳能热水器需要不断清洗真空管，现在很多商家都提供免费清洗吸引顾客，看来售后服务是决定能否长期赢得顾客的关键，客户之间又相互影响，带来新的客源。

　　一天就在忙忙碌碌中度过，虽然对所经营的项目有了个模糊的认识，但心理上更多的压力在于对这个陌生行业实在了解的太少，我现在真希望有谁能给我填鸭式的把所有知识都灌输进我的大脑，九十天是经商的九十天，何尝又不是自己学习的九十天呢？