昨日，对于倪润峰而言是一个值得自豪的日子：总值5000万美元(合4亿人民币)的100万台长虹数字卫星彩色电视接收机出口伊拉克，使长虹成为第一家成功抢滩战后伊拉克市场的中国企业。
伊拉克战后商机突现。全球企业巨头均虎视眈眈欲从中夺食。远在中国西部四川的长虹是如何和伊拉克市场搭上线，并敲定这一价值4亿的大单呢？
众虎口中夺食
谈及这笔大定单，长虹网络公司总经理邓鹏连称不易，感慨称“伊战后市场是一块肥肉，大家都想咬上一口，但谁也没有想到长虹咬的第一口，竟是一大口”。他说，“这一口的确让国内外家电厂家眼红。”
“不易是因为激烈的竞争。伊拉克战后百废待兴，市场需求甚多，但竞争异常激烈。为抢占伊拉克市场100万台数字卫星电视接收机这个商机，包括长虹在内，先后有日本东芝、松下、索尼、韩国三星、欧洲飞利浦、汤姆逊等跨国公司参与角逐。”“每台50美元，这一合理的报价令长虹在激烈的竞争中脱颖而出，以合理的价格、稳定的质量博得客户青睐。客户斟酌再三，甚至从中东飞到四川与长虹反复谈判，终于首肯这一价格，敲定这一定单。”
“合同签下，悬在心上十余天的大石砰然落下，好险。”长虹的一位高层人士称，长虹获得订单的整个过程，用一个形容词就是：虎口夺食。
中东客商“帮忙”
长虹能够最终胜出，中东的众客户帮忙成关键。
近几年来，倪润峰致力于海外市场开拓，大建国际市场平台。“长虹电视、DVD等系列产品，早已进入中东地区，并占据当地30%的市场份额。而国内其它企业市场份额仅为2%。客户多销量大，长虹有先发优势。”邓介绍。
“由于多年经营，长虹不仅在中东显示了制造、质量、价格优势，而且宾朋满海湾，相交甚多，结识了一大批有实力的客户。战后众客商立即盯上了伊拉克市场。伊周边国家的土尔其、约旦、叙利亚等客商，均通过各自渠道，提前订下一些定单。”长虹一高层透露。“这个下单的大客户与长虹的中东众客户颇熟，也和长虹有过交往。众口铄金，长虹成了大客户心目中的首选。”
客户买单包机空运
昨日晚7时，成都双流机场，一架国外航空公司的货机满载刚从绵阳运到机场的长虹货物，驶离停机坪，进入跑道。这是客户当天安排的第二架货机正进入起飞程序。货机下一站：马来西亚吉隆坡。
“由于伊方要货时间紧，货物出口按传统的海远方式，很难按时到岸交货。客商决定采用昂贵的空运方式。支付一笔不菲的运费，在马来西亚一航空公司包下数架货机，不断地将从生产线上出来检验合格的产品包装后，从绵阳直接运往成都双流国际机场，装上早已到达的货机，从成都空运至马来西亚，然后再空运至中东的叙利亚、约旦，然后辗转销往伊拉克各地市场。”长虹新闻发言人刘海中说。
长虹满负荷赶单
由于出口伊拉克的产品过于集中，加上交货时间紧，长虹生产能力吃紧。为此不得不忍痛割爱，砍掉一些小订单。邓鹏称，现在开工满负荷运作，仍很紧张。为此，长虹不得不把扩展生产线的计划提前。
“数字卫星电视接收机，仅是一个开端，以后出口的产品还多”。长虹新闻发言人刘海中高兴地说。记者李鸿友
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