长虹空调仓储直销全面启动

　　空调销售旺季即将来临，成都的空调市场已经是硝烟迷漫，奥克斯、春兰、LG、海信等品牌纷纷祭出屡试不爽的法宝：大幅度降价。业内人士认为，由于去年中国空调业库存超过700万台，加上塑料、钢材等制造空调的原材料涨价，空调市场的一场大血拼在所难免。然而，从长远的发展来看，由于利润空间的不断缩小，过去那种单纯的价格战将逐渐失去竞争力，今后中国空调业的竞争将越来越集中在品牌、品质、营销渠道等基础和核心竞争力上。

　　在此背景下，2003年4月10日，四川长虹电器股份有限公司对外宣布，5000余家空调仓储直销中心店在四川、重庆等9省(市)同时开业，长虹空调仓储直销全面启动。面对竞争惨烈的空调市场，长虹公司已经开始不再单纯地依靠价格战，而是更多地考虑从营销方式的变革上来应对挑战。

　　四川长虹有关负责人介绍说，2001年和2002年，长虹分别在四川、重庆两地大规模地开展了空调“仓储直销”和“百城千店”实践，2002年，长虹空调销售116万套，较2001年增长120%，成为当年中国空调业中的一匹“黑马”。在经过两年的实践，同时吸收和借鉴了美国乃至全球最先进的仓储直销模式后，这次在全国9省(市)(河南、河北、湖南、湖北、陕西、广西、安徽、四川、重庆)的近117个地市、786个县推出了5000余家长虹空调仓储直销店。

　　长虹空调营销部负责人介绍说，与传统的中心城市的主流商业渠道相比，仓储直销实际上是一种在不同区域内采取的不同营销方式，如在成都、重庆、武汉等中心城市，长虹主要依托国美、苏宁等大型家电连锁经销商和专业空调经销商；而在除这些中心城市以外的二、三级市场，仓储直销将作为一种主要的经营方式，与大型家电连锁经销商合作，整合不同层次的商业资源，扩大渠道优势。

　　他们认为，与传统营销方式相比，仓储直销具有更优惠的价格和更完善的服务等几大优势。仓储直销大大拉近了生产厂家与消费者之间的距离，并且将中间成本让利于消费者，使消费者能够及时购买到价格更优惠的空调产品。采取仓储直销模式后，产品从生产线上一下来就能及时地运输到市场第一线，流通环节和产品周转次数大幅减少，从而进一步确保了产品的品质。同时，仓储直销不仅能够及时、规范的满足消费者的安装要求，而且还将由厂家提供统一、标准的售后服务。

　　据了解，2003年长虹将依托其在9省(市)强大的销售网络，大力推行空调新品战略。目前，市场上80%以上的长虹空调都是今年推出的新品。同时，随着绵阳长虹空调基地的扩建完成，以前经常困扰经销商和消费者的旺季断货问题也有望得到改善。

　　如今，投资10亿元建成的长虹空调公司还拥有一支斥资3800万元打造的博士团队，他们主要从事基础研究，力求从根本上提高空调的技术含量和品质。目前，长虹空调公司已拥有近千套世界先进的生产设备，建立了10余个世界一流的实验室，年生产能力达280万套，成为中国西部最大的空调研发和生产基地。2003年，长虹空调将凭借其雄厚的资本和研发实力，依托其营销模式上的“渠道革命”，力冲中国空调业的三甲。(经济参考报/张伟江毅)