-美的打起金算盘 将“供应商管理库存”模式引入家电业 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年04月30日 09:28 中华工商时报 | ||
2003-4-3011:23:02□张煦本报记者台启森/摄 美的空调国内营销总经理刘亮不久前在一次空调行业高峰会议上宣布,美的将逐步为其全国数千家终端经 销商安装金算盘的财务进销存软件,首先选择在广东地区进行推广试点。美的运转已久的供应商管理库存模式(VMI)终于 浮出水面。价格大战、库存压力、材料涨价、利润滑坡,这是国内空调厂商正面临的几大头痛问题。旺季的来临,无疑给众厂 据业界统计,全国空调厂商估计有700万台空调库存,占用了企业大量的现金流。长期以来,美的空调一直自认库 存管理成绩不错,但依然有最少5-7天的零部件库存和十几万台成品库存。在强敌如云的市场中,这一数字仍不能让美的熟 寐。尽管有空调销售爆发性强,造成企业囤货的客观原因,但是,相对于其它产业的优秀标杆企业,这一存货水准还是让美的 大为“汗颜”。戴尔(DELL)等跨国公司的供应链管理就让美的大为心仪。在厦门设厂的戴尔,自身并没有零部件仓库和 成品仓库。零部件实行供应商管理库存(VMI);成品则完全是订单式的,用户下单,戴尔就组织送货。由于以VIM、C RM等信息技术为基础的订单制的确立,在库存管理方面,戴尔实现了完全的零库存。这意味着在流通活动中,“信息”替代 “库存”的效果得到了确认。而实行VMI的,并不仅仅限于戴尔等国际厂商和台湾IT企业。有了戴尔的标杆和台湾IT厂 商的压力。美的空调在2002销售年度,便悄悄导入供应商管理库存模式(VMI),开始实践“用信息替代库存”这一经 营思想。美的空调作为供应链里面的“链主”(通常也叫核心企业),供应商则追求及时供货(JIT)。以出口为例,美的 空调在顺德总部(美的出口机型都在顺德生产)建立了很多仓库,把仓库分成很多片。运输距离长的外地供应商(运货时间3 -5天的),一般会租赁一个片区(仓库所有权归美的),并把零配件放到片区里面储备。美的空调要用这些零配件则通知供 应商,进行资金划拨,并取货,零配件的产权由供应商转移到美的。美的空调供应商有300多家。零配件出口内销加起来三 万多种。60%的供货商是在顺德周围,还有部分供应商是车程三天以内的地方,如广东的清远一带。因此,只要15%的供 应商在美的周围租赁仓库就可以了。实现VMI的难度并不大。此外,美的空调在ORACLE的ERP(企业资源管理)基 础上经二次开发与供应商建立了直接的交货平台。供应商在自己的办公地点能看到美的的订单内容,包括品种型号数量和交货 时间。供应商不用装这种系统,而是通过WEB的方式登录到美的的页面上面。原来供应商与美的空调每次采购交易,要签订 的协议非常多。而现在程序大为简化———年初确定供货商时签订一揽子总的协议。价格定下来后,美的就在网上发布采购信 息,然后由供应商确认信息,一张采购订单就已经合法化。VMI以后,美的零部件库存周转率2002年达到70-80次 左右,零部件库存原来平均保存5-7天,现在减少为3天。而且这三天的库存也是由供应商管理。周转率提高后,资金占用 少了,资金利用效率提高,资金风险下降,库存成本下降。近两年材料成本下降幅度惊人。金算盘试点广东消解渠道库存在前 端销售环节,宝洁等公司成为美的空调的新标杆。宝洁为全国几大区域总代理都安装了软件,每一套软件据说价值不下于五六 百万。这样,区域经销商的销售、库存情况宝洁能了然于心,并自动做到配送,每个地方需要多少洗发水宝洁很清楚。这种管 理模式启发出美的空调管理思路的新变革。刘亮认为,未来的经销商管理模式也将走向供应商管理库存。也就是说,美的空调 作为经销商的供应商,为经销商管理库存。理想的模式是,经销商不用备货了,“即使备也是五台十台这种概念。”不存在以 后的淡季打款。经销商缺货,美的自动送过去,而不需经销商提醒。经销商的库存“实际是我们自己的库存”。这种管理上的 前移,被刘认为是提高服务水平和服务质量重要一步和家电业渠道管理可能的发展趋势。而现有的经销商管理水平显然和美的 的设想存在一道“鸿沟”。刘亮提到,很多经销商没有系统,自己的库存常常是一个月———最多一个星期统计一次。“自己 没有太多的底,脑袋里有这个数,真正要报出来却不清楚。”因此,美的空调下一步要做的是订单集成和系统集成。直接掌握 每个经销商每个品种的存货量,并实现网上直接下订单。这种集成有点像DRP(分销资源计划),但以前的DRP限于企业 内部的物流和货源分布,现在则更体现加强与经销商的互动和信息共享。为推动经销商的信息化,美的空调悄然在广东进行金 算盘进销存软件的安装试点。对于质疑这样做是否成本很高时,刘亮说,库存周转率提高一次,可以直接为美的空调节省的费 用超过几千万。由于一系列措施,美的空调已经在库存上尝到甜头,在2002年度美的空调销售量同比2001年度增长5 0%-60%,但成品库存降低了9万台,保证了两年来在激烈的市场竞争下维持相当的利润。(30K1)
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