-美菱西柯玛联盟意欲何为

　　2003-4-291:59:20□本报记者袁泉

　　 近日，合肥美菱公司与德国西柯玛公司在合肥共同签订了“商务合作协议”、“技术合作协议”和“欧洲 公司成立意向协议”，这标志着双方继合资成立空调器公司之后，又在美菱的主业电冰箱上进行新的合作。据了解，在安徽家 电业，特别是电冰箱项目，与外资的合作并非美菱一家，像荣事达与美泰克、扬子与西门子，但是合作过程并非都一帆风 顺。 荣事达与美泰克曾经为合资、撤资，以及后来董事长陈荣珍的退休，都引发了媒体沸沸扬扬的说道。扬子与西门子合作，最后 也是以西门子吃下扬子冰箱，扬子冰箱品牌销声匿迹而告终。安徽电冰箱4家企业，已有3家与外资合作，安徽电冰箱企业谁 主沉浮？其结果难以预料。当美菱再度与德国西柯玛合作，人们担心不禁油然而起，美菱与西柯玛结盟意在何为？其蜜月联姻 能一路走好吗？！当记者在采访的过程中获悉，随着中国的家电企业对国际规则的不断加深了解和实践，中国家电产品参与国 际竞争的能力不断加强，中国家电业与外商的合作策略也在不断改变，双方合作的格局变数也不断增大，合作是为了做强，合 作是为了共赢，美菱与西柯玛就是这样。西柯玛公司注册地点在德国的法兰克福市，公司秉承德国工业设计的严谨与精密，致 力于家用电器的研发与销售，确立了以德国为研发基地、以欧洲市场为主要营销平台，以全球市场为经营目标的全球战略，逐 步实现由电器制造商向电器供应商的转变。为充分利用自己的销售网络的资源优势和品牌优势，不断将全球最优秀的合作产品 ，供应自己的全球销售渠道，西柯玛以长远敏锐的眼光一直关注着中国家电市场。2001年，西柯玛在观察、分析、研究过 众多中国家电企业，特别是在欧洲市场代理美菱电器赢得消费者认同后，与美菱率先就空调器生产与销售进行合作，成立了“ 合肥美菱西柯玛空调器有限公司”。在西柯玛认为，与美菱的合作，是进军中国家电市场初步尝试，并把其作为全球营销战略 的重要一环。西柯玛有了与美菱在空调器的合作基础，加大与美菱的合作力度，以销售资源互换的模式进行密切合作，即西柯 玛利用美菱在中国国内的销售网络销售西柯玛产品；美菱则与西柯玛合资成立美菱欧洲销售公司，构筑通过欧洲市场的跳板进 军国际市场的销售平台。德国西柯玛公司董事长叶启明先生谈道，西柯玛与美菱的合作，是双方著名品牌的效应，优势互补的 结果，西柯玛与美菱将双方营销渠道的开放，使相互产品纳入全球化营销网络。同时，西柯玛将自己的技术优势融入美菱技术 开发，大大提高美菱产品的档次和品位。美菱股份有限公司总经理李士军接受本报记者采访时说，与国际知名家电企业和供应 商的跨国合作，是中国和世界家电业的发展趋势。随着国内家电业发展速度的加快，电冰箱行业出现强者越强、弱者越弱的发 展态势，加强企业间尤其是国际间知名企业的合作，实现强强联合，打造双赢的格局，对美菱的发展是极为重要的。美菱与西 柯玛的合作，双方以较低的成本、较小的风险进入各自所希望的销售市场，美菱充分发挥家电制造优势，为西柯玛公司在中国 打造生产制造基地，共同挖掘电冰箱市场的潜力，提升双方市场竞争力，加快发展步伐。像美菱与西柯玛的合作模式，在国际 上比较普遍，但是在中国却不多见，仅有海尔与日本三洋等几家有着类似的合作。据悉，美菱在加强研发、制造、管理和营销 等各方面的控制和管理，生产经营呈现持续、稳定发展的势头同时，也加快扩大外向度，与国际知名企业合作的步伐。从去年 到现在，先后与日本、澳大利亚等公司组建合资合作公司，并在越南建立自己的生产和销售基地，美菱电器已占到整个越南家 电市场的20％。截至目前，美菱各项指标均出现大幅度的上扬，主导产品电冰箱销量同比增长28.6％，洗衣机销量同比 增长126.2％，其中电冰箱出口同比增长37.6％，洗衣机出口同比增长537％。(29H1)