2003-4-291:59:22【记者史晓芳28日北京报道】
在经历了一年的沉寂之后，进入2003年以来，以推广大陆原创音乐而著称的京文唱片公司新闻不断，
先是以超低价格发行刘欢《六十年代生人》震动音像业，接着又传出其撤出北京音像大厦的消息，随后，又有报道称其支柱产
品之一DISCOVERY的代理即将到期。4月28日，记者电话采访了京文唱片一位梁姓副总经理。与DISCOVER
Y合作早已开始有报道
称，京文对国际著名频道DISCOVERY的代理即将到期。这位负责人对这些报道表示无奈。她说
，京文对DISCOVERY视频产品的代理分为两个阶段，在2002年以前，京文从台湾协和多媒体公司获得对DIS-C
OVERYVCD和DVD的代理权。2002年后，京文开始直接与DISCOVERY总部进行合作。先期发行的DIS
COVERY健康频道节目目前正在市场热销。她介绍，过去，DISCOVERY等国际版权公司开拓大陆市场采取了绕道
的方式，即先授权给台湾代理商协和多媒体，然后由后者转代给大陆公司。近两年来，随着京文对DISCOVERY品牌的
成功推广，DISCOVERY总部意识到大陆市场的重要性，认为有着13亿人口的大陆文化市场不可低估，于是开始在很
多项目上直接与京文合作。京文与DIS总部的直接合作还包括英语听力产品、服装、箱包、玩具、教育产品、图书等等，种
类非常多，这些协议最终期限将延续到2005年。这可能也是造成协和不满的原因之一。协和仅是部分产品代理商不过，这
位负责人也证实，京文与台湾协和之间确实存在着分歧，主要在于双方在版费计算方式上的差异。她说，协和坚持按照出货量
计算权利金，而按照大陆行规，版费计算的基数是实际销售额。目前国内音像业的退货率普遍达到30％，这样就造成了计算
版费的差距。这是双方出现分歧的一个重要原因。这位负责人说，目前京文正在进行的商业模型的改革就是要实行现款现货，
这样将有利于避免类似的分歧出现。另外，这位负责人说，协和仅仅是DIS部分产品的代理，并不能拥有DIS-COVE
RY的品牌，而且，协和的代理也即将到期。记者问，有报道称协和已经在与广东音像商俏佳人进行合作，这位负责人称尚不
清楚具体情况。她转而又说，在国内音像行业整体生存压力比较大的情况下，业内同行应该团结一致，为共同建立一个良好的
市场局面做出努力，而不能互相拆台，更不能让外人坐收渔翁之利。唱片仍然是主业面对记者的提问，该负责人驳斥了“京文
依靠DISCOVERY起家的说法。她说，这是一种常识性的错误。早在京文成立初期，就依靠大胆推广和扶持国内原创
音乐，培养了相当数量的知名歌手，发行了很多在国内引起巨大反响的唱片。目前，京文旗下拥有众多知名歌手和乐队，达到
了五十多人(支)，是目前国内拥有原创歌手及乐队最多的唱片公司，也一直是坚持走原创路线的企业。据介绍，京文唱片目
前的主营仍然是唱片业务。这部分占到公司全部收入的70％以上。许钟民重新掌控京文？针对京文唱片退出北京音像大厦原
因的猜测，这位负责人说，退出音像大厦，是京文极力争取的结果。她说，按照音像制品管理规定，只有在音像大厦设立销售
点，才能获得音像批发许可证。但京文的业务是全国性的，北京音像大厦的销售与其在北京的销售渠道是重叠的，设立摊点只
能增加成本，增加管理的困难。音像管理部门对京文的实际情况表示理解。所以，才有京文退出音像大厦的举动。不过，记者
了解到，今年以来，京文内部确实有了不少变化。一年多前，京文唱片进入阳光文化，成为上市公司的一部分。但据传言，目
前，京文唱片已经从阳光文化公司内独立出来。国内两个自然人以不菲价格从阳光手里购得京文唱片的全部股权。据了解，这
两个自然人与京文创始人许钟民关系十分密切，从许钟民在潮汕地区创业开始，一直追随在行业内打拼达10多年之久。从日
前京文操作刘欢《六十年代生人》专辑以及重组商业模型的举动上可以看出，手法与气势确与许钟民过去的一贯手法一脉相承
，这也从一个侧面证实了“许钟民掌控京文的说法。记者还了解到，在过去一年多时间里，许钟民基本上没有直接插手具体
营运，因此也产生了不少问题，而近期的一些举动，证实京文正在重新按照许钟民的思路发展。(29B3)
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