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-陈佳ERP领域东山再起

http://finance.sina.com.cn 2003年04月24日 06:32 中华工商时报

　　2003-4-241:59:28□本报记者文雪梅

　　创业难，守业更难，二次创业更是难上加难。8年前20多岁的他使“开思这个名字响彻中关村，为得到“做中国最好的ERP软件”的投资，他把自己交到了别人手中。一次不成功的合作使他输掉了全部身家。一周后两手空空的他重新站起，用了两年时间将“和佳这个新名字又写入了ERP行业第一梯队的名单。创业难，守业更难，二次创业更是难上

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加难。在时下火热的ERP行业中有着这样一位先行者：8年前20多岁的他使“开思这个名字响彻中关村，为得到“ 做中国最好的ERP软件的投资，他把自己交到了别人手中。一次不成功的合作使他输掉了全部身家。一周后两手空空的他重新站起，用了两年时间将“和佳这个新名字又写入了ERP行业第一梯队的名单。他就是将ERP引入国产管理软件的第一人、开思曾经的管家、和佳现在的当家人陈佳。从1990年首次提出这一理念后，陈佳便在ERP的道路上坚定地走了下去，即使在最艰难的时刻也不曾放弃。守望曙光1988年，陈佳从中国科技大学研究生毕业后来到了中关村。已有了“两通、两海的中关村此时非常火爆，各类精英纷纷从大专院校、研究所奔向了这里。一段时间以后，陈佳发现了这一“中国硅谷 的弱点：虽然号称以技术为背景，提出贸、工、技的概念，但实际上，此时的中关村贸易色彩更浓，技术含量趋向越来越低，“中国硅谷成了电子一条街。如何让中国的高科技企业延续下去？有识之士提出，要拿出自己的拳头产品。站在中关村，创业的念头开始在陈佳的心中涌动。1990年，陈佳所在的中科院某下属公司把他送到了美国MBA的课堂上，希望他回来后接班，使公司走向专业化的发展道路。在美国，面对唾手可得的绿卡，陈佳不为所动，两年时间完全是在为回来而“练兵 。回国后陈佳意识到，这样的接班并没有太大意义，为了实现梦想，必须自己创业。陈佳选择了当时国内还是空白的企业级应用管理软件领域。虽然当时流行做中文系统软件，但敏锐的陈佳相信，企业管理软件的潜在需求很大，这必定会是一个很有前景的行业。想到做到，陈佳立刻照着从硅谷习得的美国IT公司的一招一式干了起来。说来这里还有一段鲜为人知的故事：时下流行于公司、机关的那种“格子间最早的图纸竟是出自陈佳的手笔。为与国际接轨，陈佳希望公司像硅谷的公司一样开放办公，划出格子间。但跑遍了所有市场他也找不到一家经销商。最后，陈佳索性自己画出了图纸，再去定制。如今这个红红火火的行当已经创下了不少可观的利润呢。在找到两个投资商以后，开思公司正式挂牌。起初，开思从新加坡、马来西亚、泰国和日本等国拿项目，边做软件外包，边向国外学习技术和MRPII理论。随后的国际经济衰退使得靠国外项目生存的开思不得不把眼光转向国内。1992年上半年，身为总经理的陈佳一边打理企业，一边进行了半年的市场调查。陈佳发现此时国内企业管理软件市场陷入了这样一个怪圈：国内技术人员以低廉的价格为外国企业打工，而国内大型企业再以昂贵的价格从这些企业手中买来软件。这种状况使陈佳下决心，一定要打破这个怪圈，开发出自己的民族软件！这注定是一条艰难的道路。在谈到当时的国内市场环境时陈佳说，要么就是企业不知道ERP为何物，而那些懂行的企业又早同SAP、CA这类的大公司谈好了价钱。面对这样的市场环境，当时和开思一起成长的用友、金蝶等很多国内软件公司都在财务软件身上下气力。陈佳不愿选择这条捷径，因为企业综合管理软件这块更大的蛋糕才是他真正想要得到的。于是，他就像一个辛苦、寂寞的开荒者，为了这个市场的成长，走到哪里教育到哪里，孤独地守望和等待着属于企业管理软件的曙光。在向市场要生存的过程中，孤军奋战的开思练就了强劲的市场适应能力与服务意识。尽管在这个中外合资企业中，陈佳没有任何股权，但从一开始陈佳就把开思当成了自己的事业，倾注了全部心血，甚至为自己女儿取的名字也是“开思。现在想起来，陈佳笑自己混淆了职业管理人和股东的界限。业务转型的当年，在陈佳的率领下，开思就来了个开门红。在帮助首钢解决一批小型机的使用技术问题时，陈佳获悉首钢想买一套应用软件，此时企业管理软件领域的“大哥大SSA公司已给出了报价。陈佳决定抓住这个机会。开思上下二十几个年轻人经过日夜攻关，终于拿出自己的一套很棒的产品，报价只有对方的三分之一。骄傲的SSA公司不屑与开思这样的“无名小子竞争，提出“收编开思。在遭到拒绝后，这家公司索性将报价降为开思的三分之一，还提出了“是否敢用一个在国内尚未做过任何客户的无名小卒的疑问。最终，顽强的开思最终打动了首钢，赢得了这份关键的合同。一时间，中关村二十几个年轻人打败了国际软件巨擘的消息不胫而走，甚至有媒体称他们“为中国软件产业迎来了曙光。陈佳和开思终于迎来了自己的曙光。7月这份合同落笔后的几个月，中石化、上海汽车销售公司等客户纷至沓来。陈佳骄傲地告诉记者，当年为上海汽车做的那套系统直到今天还在使用，上海汽车为答谢陈佳半卖半送的桑塔纳陈佳也一直开着。尽管有人建议他换一辆更高档的车，但这辆象征着信任与认可的车，陈佳怎么都舍不得换掉。就这样，到了1997年，名声越来越响的开思已经成为国内最好的ERP软件商之一。做最好的ERP软件1997年底，开思迎来了事业的巅峰。著名企业TCL与开思签下了六千多万元的合同，这也是国内企业自筹资金，最大的一个信息化项目。随着ERP渐渐为中大型企业所了解和认可，一大批像用友、金蝶这样的财务软件也开始到ERP市场分一杯羹。此时的陈佳又有了新的考虑：虽然眼下企业的小日子过得很安稳，但要迅速做大企业，只有成熟的产品和有经验的团队是不够的，要做成有实力的民族品牌，还必须有更雄厚的资本。此时开思在上海、广州等全国各地建立服务体系的规划已经完成，只欠资金的东风。而它的两个投资商已拿不出更多的资金。为使企业有一个更有实力的投资者，也为了彻底地转变企业的合资形式，陈佳又开始了寻找。这时，TCL集团提出收购开思。陈佳动心了。双方一拍即合，短短的两个月后，谈判就已经全部结束。开思让出90％的股份。这一次，为了那个做中国最好的 ERP软件的梦想，陈佳几乎把自己全部交了出去。如今再回顾那次给陈佳带来人生转折的谈判，陈佳对资本市场有了刻骨的体会。在对开思投资的关键时刻，裂痕出现了，原来承诺的投资无法兑现了，本欲大展拳脚的陈佳突然陷入了无边的琐碎和争斗之中。争斗的结果是，“东家要“不听话的陈佳到海外公司出任总经理。8年前就没有选择美国，现今的陈佳更不愿选择那里，因为他的梦想只在中国。最终，不愿妥协的陈佳选择了离开。1998年1月13日，在员工的一片哭声中，陈佳两手空空地走了，那个支撑着他的梦想的蒸蒸日上的公司与他再没有任何瓜葛了。在这场变故中伤痕累累的陈佳体味到了人生的残酷。但他并没有给自己太多痛苦的时间，便开始冷静地为将来作打算。8年来，陈佳一直在为ERP市场点火，如今，星星之火终于燎原了。此刻如果选择了离开，8年的心血便付诸东流了，人生能有几个8年？放弃了，一辈子就有了遗憾。想到这里，陈佳不再犹豫，重新冲击梦想。8年前第一次创业的时候，27岁的陈佳有的更多是激情，如今已38岁的他重新站回创业的大潮中，有的只是理性。面对那些同自己当年一般年轻无畏的创业者，他是否真的有勇气回到起跑线上重新搏一回？虽然陈佳知道同他们比自己老了，但8年的ERP经验使陈佳对自己仍然充满信心。他知道自己的优势是什么。陈佳又开始寻找资金。事实证明，对陈佳充满信心的不只他自己，一些看好陈佳的人士纷纷对陈佳表示出了投资的愿望。但陈佳却提出了一个苛刻的条件：这回没有投资，只有借贷，哪怕是高利贷。他害怕若干年后今天的一幕会再重新上演。在离开开思一周以后，很讲信誉的陈佳仍找来了500万。这500万使陈佳有了第二次事业的生命。1998年4月13日，和佳公司成立了。这一天距陈佳离开原来的公司只有3个月。也是在这一天，一些仍与陈佳有着同样信念的开思老员工纷纷交了辞呈，回来与陈佳并肩作战。为了得到客户真正的信任，顺利地接过原来的那杆大旗，陈佳按照原来公司的规模来打造和佳。但陈佳知道，和佳不是新开思，当在一张白纸上重新作画的时候，陈佳对于“股份、企业人文环境都有了不同的诠释。如今的和佳仍然有着一个亲密的团队，这是一个利益清晰的团队。与8年前相比，陈佳与他的和佳公司都更成熟了。回顾自己在人生这道重要关口面前的表现，陈佳对自己感到满意。他明白，现代企业的竞争就是企业家心理素质的竞争。他终于闯过了这道关口。看到陈佳与新公司一如既往的那份自信，一大批老客户重新又选择了陈佳。和佳公司开始步入正轨。4月份公司成立，5月份和佳就开始做起了自己的产品。虽然所有的产品都得从头做起，但乐观的陈佳把这看成一件好事，以往产品中那些应该丢而不忍丢的“鸡肋 如今可以毫无顾虑地丢掉，更加完善的产品出炉了。经过初期的探索，陈佳认定，ERP仍然是和佳的最强项。于是，和佳开始专著于这一领域的发展。陈佳给自己制定了明确的目标：1999年收入达到1000万元，2000年达到2000万元，此后不断提升。为了实现这个目标，企业员工投入了比在原公司更多的精力和心血，公司的很多女孩子为了完成一项任务常常通宵达旦，这也深深感动着陈佳。在公司成立不到3年的时间里，和佳公司ERP收入已超过原开思公司8家的总和，第一个目标轻松实现。和佳打过的几场战役中，在世界银行在华单位统一财务软件招标中一举夺魁最让和佳扬眉吐气。虽然财务软件不是和佳的主攻方向，但和佳也不放过任何一次机会，认真备战。同那些名声赫赫的财务软件公司竞争，陈佳坦言当时心里还真没底。但世界银行并不知道谁的名气更响，货比三家后和佳的方案意外胜出了。这一仗同当年的首钢一役同样漂亮，也带给陈佳同样的幸运。很快，和佳软件的名字开始在业界叫响。一年后，这套软件的使用效果证明了世界银行的眼光。此后，和佳软件又赢得了财政部办公自动化系统的一个大单子，财政部买断了和佳的源代码，在国内整个财政系统推广。随后，石家庄制药集团、大宝集团等国内数十家大型或特大型企业纷纷踏进了和佳的大门。1999年，和佳在ERP行业中大展头角。2 000年，在科技部对国产ERP软件的一次评测中，成立不足两年时间的和佳软件挤进了前三名。这个结果深深触动了陈佳，尽管从零开始，他仍能迈入行业的第一方阵！陈佳有这样一个判断，此时国内的ERP行业中仍没有一个领头羊。但是，两年以后，就可以大概跑出一个高低来。陈佳跃跃欲试。此后的两年里，和佳埋头苦干。2002年，科技部同国内8家ERP 软件企业签订了一项合同。和佳作为8家企业的代表与科技部签订了总包合同。这个事实或多或少可以说明，在政府心中和佳软件的分量有多重。2003年，科技部ERP重大专项———中国未来5年后ERP产品方向招标中，和佳拔得头筹，获得课题综合评测第一，代表中国未来5年后最先进的ERP产品开发的重任责无旁贷地落在了和佳身上。2002年，ERP市场进入了最为艰难的一年。竞争激烈并逐渐恶化，甚至有人打出了“数字圈地的口号，很多公司经不起市场的风浪纷纷关门，ERP行业已经进入了混战的战国时代。在ERP发展艰难的时候，又有人提出其成功率低的问题。陈佳对此的理解是：软件选型是一个关系成败的关键环节。如何在服务环节把软件改造成适合某个企业管理形式的软件是最难的一步。和佳也正是靠着功能齐全的产品和贴身的服务立于不败之地。这是一个很长远的市场，做ERP是需要不断地熬的。在这个领域熬了13年的陈佳终于迎来了自己的收获季节。有收获，当然也会有危机。但“做中国最好的ERP软件这个始终不渝的梦想催促陈佳勇往直前。在刚刚闭幕的中国制造业信息化ERP产业技术联盟成立大会上，陈佳顺利当选副理事长兼秘书长，第一任理事长则由国家863计划CIMS主题组专家组组长杨海成教授担任。陈佳说：“这充分表明国家对推动企业信息化及ERP产业发展的决心，中国ERP公司已经具备天时、地利、人和的条件。陈佳坚信：未来两年后，中国企业ERP应用必将由包括和佳在内的国内优秀厂商来主导。(24E1)

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