今年重庆“一会一节”全球采购与比较优势

今年“一会一节”即将启幕，其中一个抢眼的节目将是全球采购会。据报载，报名参会的采购商已达８１家。其中跨国公司及境外机构５６家，世界５００强居３９家，他们提供的采购计划总额约４５亿美元。 面对这道“超级大餐”，重庆企业自是兴奋不已，跃跃欲试。然而，一个数据告诉我们，现在高兴还为时过早。据最新统计，届时将有１９０多家国内供货商蜂拥而至，与重庆企业同“锅”抢“食”。 守在家门口，我们不是可以“近水楼台先得月”吗？非也，全球采购遵循的是优胜劣汰的法则，要胜出得拿实力说话。 重庆企业将何以应对这场订单争夺战，赢得巨大商机？战国时期有个著名的故事叫做“田忌赛马”，说的是齐国大将田忌在与齐威王赛马时，以上等马对中等马，以中等马对下等马，以下等马对上等马，两胜一负，最终赢了对方。这个故事揭示出一个道理：在与对手竞技中要善用优势，扬长避短。套用一个经济学术语，就是发挥比较优势。在全球采购会高手如云的竞技场上，这恐怕不失为重庆企业的明智选择。 发挥比较优势，重要的是知己知彼。对“己”和“彼”的长短优劣了然于胸，千万不能两眼一摸黑，否则，在与对手过招中必定会被摔得头破血流。 就“知己”而言，正视优劣，扬长避短，是走向成功的关键一步。从２０００年起，重庆工业开始了新一轮结构调整：壮大发展汽车摩托车、化工医药等支柱产业；改造提升冶金、机械等传统产业；培育发展电子信息等高新技术先导产业。那么，历经３年多时间的调整，在重点发展培育的产业和产品中，我们到底有那些产业和产品领先国内同行业，又有那些产品具有国际竞争力。弄清楚这些问题，显然有助于我们科学制定市场战略和战术，在这次全球采购会，以至今后的市场竞争中，多几成胜算。 而在“知彼”问题上，我们面临众多头绪：不但需要熟悉全球采购的游戏规则，需要知晓采购商的口味是“喜咸还是好淡”，而且要对竞争对手的资金、技术、产品、客户、市场等信息了如指掌，同时还要掌握其经营特点、销售网络和竞争手段等，在综合分析中找出其长处和短处，有利和不利之处。既“知己”又“知彼”，“重庆造”产品方能有的放矢发挥比较优势，成功参与市场角逐。 当前，中国企业“走出去”的重要模式之一是国内生产、国际经销商采购。走这条路径，重庆企业已经尝到了甜头：火锅底料、合川桃片、老四川牛肉干、怪味胡豆等一批“重庆造”地方特产，搭乘家乐福、麦德龙等外资全球采购网，快速销往国内外。我们期待着在“一会一节”全球采购会上，有更多的“重庆造”产品，挤上全球采购网络的“快车”，满载而归。（鲍俊珮）