-加紧反攻洋品牌十余机型大出击 波导再出降价狠招

　　2003-4-233:12:30□本报记者谭俞雄朱艳燕

　　 “五·一”前夕，国产手机大户波导再掀降价风暴，十余款手机全线降价让利，不禁让人们更真切地感受 到中国手机市场竞争正转入规模战。降价风暴全线出击波导一次性将十几款机型同时降价，并在全国同步进行，涉及波导全国 几万个经销点，时间则将持续至“五·一”后相当长一段时间。消息一出，国内手机市场为之轰动。波导去年掀过三轮以 上的 降价潮，一轮比一轮凶猛，引发国内手机市场一轮轮震动，业界惊呼“国产手机集体跳水”。但当时波导每次还仅是以三至五 款手机同时降价，而此番则是十余款手机同时降价，降价面之宽惊人，气势之大也惊人，因为多数国产手机在市场上能同时见 到的手机型号也没有十款，更有部分国产手机迄今为止所推出的所有机型也没有达到十款。此次降价幅度之大也足够诱人：单 机降价力度最大的达500元。另外，波导还将一款折叠手机S3200降至799元，这是折叠手机首次跌破800元；而 且，其一款双屏折叠机S3220也跌破千元，再次刷新双屏折叠机型市场最低价记录。更惊人的消息是，同时降价的还有多 达5款彩屏机型。波导的降价风暴似乎是全线出击，中低档全面覆盖，原市场价格1500元以上的中高端机型降价的达到8 款，连目前卖得相当好的热销机型V08、V09也各降数百元。喜欢宣称“要让利于消费者”的波导手机本来价位就不高， 而“五·一”之前又为何敢再施降价撒手锏？规模与成本优势数年下来，波导已积累规模优势，而大众普及化趋势促使其发起 降价攻势。此番波导敢于如此出手的原因是，上述机型大多是其完全自主研发的，成本比其它公司同类产品低；其次是规模的 扩大其采购成本降低幅度很大。波导认为：有市场规模，又有成本优势，因而有能力降价。从策略方面来说，波导一位人士坦 言，波导希望靠实力、靠规模取胜获利。由于去年波导的市场规模急剧扩大，从前年的200多万台销量到现在的一个月10 0万台以上的销量，采购成本降低，制造技术进步，制造工艺也在不断改进，总体制造成本下降显著。据信息产业部官员预测 ，国内手机市场已处于僧多粥少的状态。因此，竞争将更加激烈。有专家甚至预测，这两年手机市场将提前上演一出中外淘汰 赛。更何况，众多手机品牌的产品特征已经趋于同质化，到最后似乎惟有价格竞争一途可以决出高低了。加紧“反攻洋品牌”

　　在宣布降价的同时，波导喊出了一个新口号：要加紧“反攻洋品牌”。据透露，波导手机第一季度单月销量均超过1 00万部，全面完成预定目标，但它不满足于此，因为洋品牌手机还利刃高悬，国产手机必须加紧反攻。据信息产业部的统计 ，去年整个中国手机市场约销售手机(除去出口)7000多万台，但仅摩托罗拉一家就达1800万台；而且，随着国门开 放程度的提高，还有像三星等厂商加入到“夺食”行列，所以，尽管国产手机去年市场份额已达到30％，但盲目乐观只可能 重新置于危险境地。波导对此的应对策略是，除加强品牌建设和客户服务之外，在产品方面，每隔10余天就能推出一款新机 型。这种速度在国际上也只有寥寥可数的几家可以做到。在此次十余款老机型降价的同时，波导也放出消息：5月份即将有6 -7款针对不同细分市场具有很强“杀伤力”的彩屏中高端机型上市。波导公司总经理徐立华在去年年底就放出话来，确定今 年波导的销售目标是1500万台。显然，波导全线降价是冲着这个目标去的。去年，对于中国手机产业是极不平凡的一年， 国产手机在手机市场全线突围，波导更是连续3年成为“本土王”，超过所有二三线洋品牌。但波导也心知肚明，整个国产手 机与洋品牌还有相当差距。而眼下，波导似乎更铁定了心，要全面引导国产品牌手机反攻洋品牌。同时，波导一位高层表示， 此番降价绝对不是价格战，而是在一定的利润空间下让利于消费者，夺取更大市场份额的一种手段。手机业的竞争是品牌、服 务、价格三位一体的竞争，规模、成本则是综合实力的集中体现。几年来，像波导这样的国产品牌手机的知名度和美誉度都已 经相当程度提高，再辅以价格这种有效竞争手段，国产手机似乎离今年誓夺中国手机市场半壁江山的豪言一步步靠近了。(2 3P2)