李南主持：战国风云

　　片头：

　　宣传片:软件公司遭遇突然死亡，中国的ERP市场已到了危机四伏的时候(志杰员工：客户投诉无门，我们也投诉无门)狼烟再起，众厂商群雄逐鹿，合纵还是连横？(陈佳：去年的ERP市场呈现出一个很混乱的局面，到了刺刀见红的程度)这里是《战国风云》

　　《新财富周刊》片头

　　主持人：各位好，这里是《新财富周刊》，我是李南。ERP是最近刚刚火起来的一个新名词，和MBA、CEO一样，这个中文应该叫企业资源管理系统的软件，据说能够使企业管理迈上一个很高的台阶。于是一时间，企业趋之若骛，行业一派兴旺发达。国外数一数二的SAP、ORCOL来了。国内用友、金蝶也干起来了，似乎一眨眼，200多家软件企业都成了ERP的专家，但一年的时间还没有到，风险就迅速袭来，北京一家名为志杰软件的公司就在近日被宣告关闭。

　　小片花：导火索

　　解说：对于多数北京志杰管理咨询公司的员工来说，2003年1月2日是他们噩梦成真的日子，因为这一天，作为志杰管理咨询公司和志杰软件公司的大股东中华网集团宣布关闭了北京的这两家子公司，在这些员工看来，这两家公司的关闭无异于是一场突然事件，被他们称为是“意外死亡”

　　同期：(志杰员工)志杰方面今天到会的主要是原志杰的一些管理层人员和部分在京代表，我们这些人把一个志杰从无到有，从有到大办的非常的红火，我们取得了辉煌，但是我们被关闭，是一种猝死。

　　解说：为什么是猝死？原来志杰公司在宣告被关闭的时候，既没有申请法律上的破产程序，也没有给予员工书面通知，更没有和员工解除劳动合同，更是有一些工资劳务纠纷还没有得到解决。难怪，志杰公司的员工要讨回一个公道，申请了劳动仲裁。2003年1月10日，北京友谊宾馆科技楼，志杰公司员工自己终于小范围向媒体召开了新闻发布会。

　　同期：(志杰员工)到今天为止，我们的员工面临一个找工作的问题，很多公司难以接受，因为没有接到书面离职同时。比如ORACLE公司就在公司范围内发布了不可以雇佣志杰员工。(志杰员工)介绍拖欠工资的情况

　　解说：看来，志杰软件公司的意外“猝死”无疑激怒了公司员工，他们一纸诉状将中华网告上了法庭。中华网实施的“突然死亡法”意外的实在让他们难以接受，因为在他们看来，中华网关闭志杰的所有理由都不足够成其为充分理由，甚至这里面有惊人的阴谋。

　　同期：(志杰员工)介绍志杰软件因为是账面上暂时出现了200万的困难，所以请中华网方面解决，不解决也行，自己会解决，但是没有想到带来了一系列麻烦。

　　(志杰员工)带来的麻烦是原来中华网下面的另外一家软件公司白金软件公司，没有CRM产品，而志杰软件刚刚开发了一套CRM产品，白金公司想要走他们的产品和人员。其中关键人物是中华网派到志杰来的原白金公司老总先树森。

　　解说：意外，还是意外，一点小小的现金流困难招致的居然是品牌的丧失。对此，志杰员工实在难以理解，至于为什么出现这样的现金流困难，志杰方面给出的答案与大环境有关，中国的ERP实施市场已经陷入一个怪圈：需求旺盛，但是价格大跳水———竞争形势之惨烈，比起当年彩电行业价格战有过之无不及。拿就近的例子来说，以前像汇源饮料食品集团有限公司这样的单子的价格应该是在300万元左右，但是现在已经压价压到了100万元左右。但是顾问价格居高不下，因此成本难以下降。而与此同时志杰软件公司的顾问成本又较同行偏高。

　　同期：(志杰员工)我们的顾问成本不高，因为我们人少，所以固定成本偏高。

　　解说：就这样志杰公司现金流的困难成了志杰被关闭的导火索，志杰被关闭的事实已经基本确立，但是志杰公司的被关闭给业界带来的冲击还是非同小可。因为诸多的原来志杰的用户将面临严重损失，不知道现在应该到那里去讨回公道。(字幕)这些用户包括了北京汇源饮料集团有限公司，浙江越龙山绍兴酒股份有限公司、富奥汽车零部件有限公司所属的一汽光洋转向装置有限公司等等，他们作为志杰近期攻城掠地的成果还曾经频频出现在各大网站上。

　　同期：(志杰员工)客户发了许多函件，否则起诉、索赔。客户投诉无门，我们也投诉无门。(志杰员工)不仅仅是我们自己受到了这种伤害，我们自己的伤害我可以过去，我可以疗伤，我们客户受到的伤害不是这么简单，就能够过去，因为ERP不仅仅是几十万、几百万资金的流失，它可能会影响一个企业的运营。

　　解说：作为一个新兴产品，ERP在中国市场上的发展还基本山处于无序状态，ERP厂商更是参差不齐，所以一些厂商死掉，或者被兼并也一些无可厚非的现实，但是志杰软件公司的被关闭，却不由得被业内人士关注了起来。因为在此之前，2002年的中国ERP市场已经发生了太多故事。

　　字幕：2002ERP市场悲惨故事回顾春节前夕，中国ERP第一案宣告结束，原告北京三露厂获得200万元赔偿。3月联想收购汉普4月爆发利玛事件，因为利玛公司资不抵债，员工集体辞职。2002年12月用友与安易软件成立合资公司200212月志杰软件咨询管理管理公司宣布被关闭

　　同期：(志杰员工)我们这个行业可能还会发生一些并购行为，甚至关闭行为，在我们这个行业公司想发展的时候，识别投资者的时候，要适当小心，对一个外行也不了解的投资者，可以给钱，也可以在某一个时候掐死你。

　　解说：就象当年的网络泡沫破灭的时候一样，资本与经营的矛盾在ERP市场也凸现了出来，至于中华网方面究竟出于什么样的考虑关闭志杰软件公司，我们的记者也展开了积极的联系。

　　宣传片

　　主持人：到截稿时止，中华网一直没有就此事给予我们回应。花近三个亿买下志杰软件公司的时候，它肯定也想不到有今天这个局面。而它关闭北京志杰软件公司行动，实际上也是发出了一个信号，ERP市场暴利时代已经结束，目前已经进入一个你死我活的战国时代。

　　《新财富周刊》宣传片一

　　小片花：烽烟四起

　　解说：看来，2002年的中国ERP市场并不平静，有媒体关于失败案例的炒做，有诸多的并购和关闭案件，更有中国境内各路ERP厂商的抓对厮杀。说到这种现象形成的原因，国内、国外软件厂商似乎达成了一个共识。

　　同期：(陈佳)ERP面对中国企业这么大的一个市场，大家都看好这个市场，一个很好的亮点，所以一股脑都转进来，去年的ERP市场呈现出了一个很混乱的局面，到了刺刀见红的程度。(金淑君)02年由于整个信息化的一个推动，包括很多玩家都进来了，国内的、国外的，台湾的，然后客户一半清醒一半醉吗，75%的是醉的，因为这块市场好，许多玩家就进来了形成一个比较混乱的局面。

　　解说：混乱的局面导致了竞争的惨烈，而在竞争的背后，国内外厂商的战火则烧遍了中华大地，他们展开了你来我往的争斗，频频出招。

　　第一招：着陆

　　解说：SAP，全球最大的企业管理和协同化电子商务解决方案供应商。199×年进入中国市场，一直关注中国大型企业的信息化建设，但是到了199×年，面对中国中小型企业比较多的特点，推出了“灯塔计划”，开始和中国的本土ERP企业争夺起来。

　　同期：(SAP全球总裁)

　　解说：SAP来势汹汹，更有媒体声称SAP放弃了高端的架子，要和国内传统的ERP厂商抢市场，这样会给中国软件厂商造成很大的压力，有人说今后国际知名大厂商和国内用友资金实力的这些厂商的争夺将进入白热化。对此，国内的软件上市公司金蝶并不认同。

　　同期：(金淑君)中国的企业它怎么WTO，也不可能去变成一个美国的企业，中国就是中国，中国就有中国色，中国的政府，中国的政策，中国的文化，永远不可能变成美国或者德国，因此象国外厂商以前说WTO以后，我们的产品就好卖了，我觉得不是。

　　解说：在金蝶看来，国际知名大厂商虽然用友资金、技术实力。但是如何实现本土化无疑是他们最大的软肋，对于他们的汹汹来势，国内厂商并不惧怕。

　　同期：(金淑君)我似乎看到这样一副图画，假如中国企业还不足够大，你给他一个很大很复杂的解决方案，可能就像你给一个小孩带了一顶帽子，这顶帽子很大，把他的眼睛挡住了，给他穿了一双很大的鞋，结果跑的更慢了，所以国外厂商不是救世主。

　　解说：一招下来，大厂商SAP着陆中国市场，迅速占领了中国中小企业的很大一块市场份额，对此国内厂商当然不甘步人后尘，于是他们也迅速拿出了自己的应对策略。

　　第二招：连横

　　解说：原来，面对国家政策的扶植，一个国内ERP软件产业联盟已经在悄然启动，这次国内诸多的ERP软件厂商来了个强强联手，要对付的就是国际知名厂商。

　　同期：(金淑君)国家也谈到这样一个企业联盟，其实我们因为厂商在听国家的声音，也在不断的思考，现在厂商也不会国家说什么他就做什么，我们觉得像企业联盟，我们也是这样思考的，一定是我们一个企业的联盟。要制造一个行业的生态链，那么我们这个行业才能做大，我们行业成熟的层次才能提高。

　　解说；十六大提出的以信息化带动工业化对国产ERP软件厂商来说无疑是一个利好消息，而正在酝酿的联盟也是在国家科技部最适合中国国情的企业管理软件的基础上组建的。2002年，和佳作为国内传统的ERP企业就在这次评选中大露了一把锋芒，这次它坐上了国家863项目小组评选的头把交椅。

　　同期：(陈佳)在这方面呢，因为我们做ERP的时间比较长，对产品的研究开发的深度比较深刻吧得到了专家的一致好评，多疑进入到了8家的863项目里面，并且能得到专家组的认可，由我们来转包这个项目。

　　解说：作为一家传统软件厂商和佳没有SAP强大雄厚的国际背景，更没有上市工资一掷千金的资金实力，但是这次他们搭上了中国863项目的快车，无疑又要在市场中搅动起一股波澜。但是，幸福都是相似的，不幸又各有各的不幸。同样作为一家国内知名厂商用友集团这次在863项目评选中就名落孙山，一下子又站在了火山口上。

　　同期：(陈佳)那么国家863评审过程比较严格，可能由于种种原因吧，可能用友没有进去。

　　解说：具体到用友没有进去的原因，陈佳显然并不想详细解说这一问题。自己已经摘下了国家863项目这样一个大桃子，又何必落井下石呢。然而，用友并不买这个便宜，在ERP市场用友的招数同样独特。

　　第三招：圈地

　　解说：今年在市场上异常活跃的用友集团，当然不会放弃这块火红的大蛋糕，在他们企业的发展战略上，他们认为中国的ERP市场至少还会热上5到8年，他们声称要做的是，进入软件行业全球50强，要做中国市场份额第一。

　　同期：(何经华)

　　解说：其实，一向以资金实力见长的用友，在2002年的ERP市场上绝对并不平庸。他们照样给国内众多的ERP厂商形成了压力，说到国内两大软件上市公司用友和金蝶的市场策略，其它软件厂商有这样一种说法。

　　同期：(朱冠舟)现在竞争激烈吗，有些供应商提出来“数字圈地”，先把用户占下来再说，这个用户不负责任，同时也对自己企业发展不负责任。(金淑君)其实他们会感觉到这个压力，但是这个压力不是资本带来的，金蝶没有想到圈地，但圈地可能会导致作茧自缚。

　　解说：着陆也好，连横、圈地也罢，ERP厂商们面对纷乱的市场无非都是要为自己谋求一席之地，但是眼看着这种拼杀愈演愈烈，中国的ERP市场究竟何去何从，似乎到了必须要讨个说法的时候。

　　宣传片：

　　主持人：参与ERP市场争斗的软件厂商都明白，眼下是最痛苦的洗牌阶段。这其中，国内中小厂商感受是尤为深刻。他们没有SAP那样的品牌声望，也没有用友那种上市公司一掷千金不改色的财雄势大，他们被兼并、被淘汰、被吞吃的风险是最大的。当然他们并不甘心，私底下，一个ERP软件联盟正在积极推进中。

　　周刊宣传片二

　　小片花：方向

　　主持人：ERP对于一个企业意味着什么，有的人认为是炒做，2002年暴露出来的众多失败事例似乎可以证明这点。但从记者采访的情况来看，ERP系统对企业实时掌握自身的资产情况，提高应变管理能力都有重要作用。但是，这有一个前提，那就是上ERP系统的企业必须能够做到规范化管理，这是目前软件提供商与使用商都最头疼的。ERP市场的瓶颈也在于此。而这需要时间来改变。好，下面让我们来共同感受名家演讲带来的思想激荡的快乐。

　　主持人：好，以上就是本期《新财富周刊》的全部内容，我是李南。如果你有什么好的新闻线索，欢迎播打我们的热线电话010—6670355，感谢您收看本期节目，我们下周同一时间再见。

　　片尾：