-为管理者换脑 ———读《赢在战略》

　　2003-4-183:39:50陈江／文

　　 一个企业家或经理人或正准备经营企业的人，为了提高自己的管理才能，他会选择哪些人写的哪类管理类 书籍？哪些人写的哪类管理类书籍又对他最有用？作为一个编辑，我必须带着这个疑问去做选题。毫无疑问，读成功企业家的 传记是一个不错的选择，读者可以从中获得很多激励、经验和启发；但是一个成功者的经历、经验往往带有很强的特殊性 ，别 人没法模仿着他的路走。也可以选择管理学教师写的教材，这会帮助读者获得系统的管理学知识；但这些知识又往往太抽象、 太教条，跟实际经营有很大距离。那么，有没有其他更合适的人来写更实用更有针对性的书呢？当我读完宋新宇博士的《赢在 战略》的书稿时，我的心中似乎有了答案。这是一本针对国内企业在高成长市场上的战略管理文集，内容非常丰富，从公司理 念、发展战略、管理方法、创新策略、市场营销、品牌塑造、营运监控到人力资源管理，几乎所有企业在经营中要涉及的管理 领域都涉猎了。文章写得非常平实、简明、通俗，全书几乎找不到一个艰涩的、令人望而生畏的名词，跟有些书的卖弄、吓唬 人形成明显区别，且绝大部分文章通过案例来说明作者要传播的观念和思想，具有很强的说服力。与形式的简单、文字的朴素 形成鲜明对照的是作者思维的透彻和在战略管理上的智慧，朴实的文字背后处处是真知灼见。这来源于作者深厚的理论功底和 丰富的职业经历带给他的观察和洞见力。作者是1981年我国与西方隔绝30年后第一批公派留德学生，获得了德国科隆大 学管理学硕士学位和经济学博士学位，毕业后又曾在德意志银行和罗兰·贝格国际管理咨询公司工作，这决定了作者知识底蕴 的厚实、眼界的高远和思考的深刻；而作为国内知名的管理咨询专家，作者十几年来接触了国内众多大大小小、不同类型的企 业和企业家，这使他能深刻了解各种企业容易犯的错误、容易陷入的困境，真正知道我们的企业家、管理者缺乏什么、需要什 么。作者以为中国企业的落后在于观念与方法的落后，而他相信，改变我们对管理、对战略、对成功的看法，能改变我们的行 为，从而改变我们做企业的结果。因而他写文章绝不是泛泛而谈，而是具有极强的针对性，针对目前国内企业经常犯的一些弊 病，指引正确的战略思路，教授有效的管理方法。比如国内企业总是过于关心热点，关心哪个行业具有较高的利润率，作者提 醒我们投机只能带来一时的利益，企业关心的应该是它拿什么立足于市场，能让企业十年、二十年还能靠它生存、发展。追求 规模和扩张、走多元化之路是国内很多企业的战略思路，对此，作者引用中外案例，反复阐明他的“集中优势原则”，提出“ 隐藏的冠军”才是大多数企业应该追求的目标。针对国内很多企业以军事化的管理方式管理企业，把商场当战场的做法，作者 分析后得出，这种做法注定要导致企业的失败。“抓住每一次机会”是很多企业奉行的原则，但作者却通过真实的例子警告我 们，这是一个非常错误的战略指导思想，想抓住每一次机会，结果必定导致丧失真正的机会。针对国内很多企业常在同一媒体 、同一渠道大量投放广告的通病，作者指出广告有其极限，口碑比媒体的宣传更重要。总之，作者的每一篇文章，都是要通过 透彻的理论和真实可信的案例，颠覆我们习以为常的、自以为正确的管理理念，因而对企业家和管理者来说犹如当头棒喝，能 真正给他们以触动和警醒，切实帮助他们解决疑惑和困难。那么，企业应该确立什么样的战略原则和相应的管理模式呢？作者 提出了他的著名的成功八大原则，即第一，集中原则；第二，找准焦点；第三，寻求简单；第四，重强避弱：第五，无形资产 导向；第六，目标客户导向；第七，时间原则；第八，实验原则。作者认为，确立正确的理念和方法，并持之以恒地行动，企 业一定能够获得成功。书的力量是巨大的，它有时可以改变一个人的命运。对那些想要避开陷阱、摆脱困境并使企业取得长期 盈利增长的企业家或管理者来说，此书确实是值得细读的一本好书。(18F2)书名：《赢在战略》出版：浙江人民出版社

　　作者：宋新宇