-百亿商务电话市场令人垂涎 “平治东方”遭“盯梢”

　　2003-4-162:49:42□项雨

　　 作为PDA市场著名品牌“商务通”的打造者之一的范坤芳，在北京宣布他们将对电话市场进行一场新的 洗礼，进行一场新的革命，他们将打造一个“商务电话”的全新市场。范坤芳究竟能带给我们怎样的一个“商务电话”时代呢 ？智能电话火爆飞利浦扬言收购来自信息产业部的数据显示，截至2002年7月底，我国固定电话用户数已经突破2亿，达 到2 .01亿户。数据同时显示，全国电话普及率达24％，移动电话普及率为9.16％。随着通讯用户的增多，电话市场 细分出个人、家用及商务三大部分用户。面对着日益细分的用户需求，传统的电话已经难以满足现代办公个性化的需求，办公 市场呼唤着电话市场的细分。同时，IT与通讯的结合正在成为趋势，提供资讯服务绝对是一个潜在的巨大市场，而为资讯接 收方提供终端也大有“钱途”。各种讯息都表明：电话市场正在酝酿一场由市场多元化需求引发的革命。消息灵通人士透露， 飞利浦选中平治东方商务智能电话经过了周密的市场调研，从而发现这场大变革所带来的的巨大商机，这种变化也正符合飞利 浦高端电话市场发展策略。平治东方商务智能电话推出以后，销售一直呈上升趋势。现在来寻求合作的厂商踏破了平治东方门 槛，最远甚至有来自美洲的代理商，行业合作伙伴也纷至沓来。平治东方商务智能电话的成功还表现在应用的迅速普及。商务 智能电话高档的配置、个性化的设计和轻松的操作赢得不少成功商务人士的青睐，一场由桌面电话革命衍生的更深层次的自动 化和个性化办公方式的革命也在进行时，舆论关于商务智能电话的讨论逐渐演化为成功人士对自由、简洁沟通和商务时尚的追 求。据权威机构论证，未来3年内是商务电话市场的启动期，中国内地销量将达到300万台，以后将以100％以上的速度 递增，这也意味着出现了一个具有百亿规模的商务电话市场。面对如此强烈的市场需求和巨大潜力，正在寻找新的利益增长点 的飞利浦打起了电话的主意一点都不奇怪。据消息灵通人士透露，很多外国厂商包括日本松下、德国博朗等都在寻找国内高端 通讯办公设备的合作者，以迎接新的利益增长点。记者曾经从飞利浦内部得到消息，飞利浦进军中国商务电话市场的计划也已 经提上日程，并打算通过收购“成熟项目”切入市场，希望通过资金和自己“品牌运作”的成功经验在中国商务电话市场上大 干一场。不怕克隆，只做第一但是，商界里的“第一”，往往是行业内的领头羊，在成为未来某一产品领域老大的同时，也可 能是义务的“掘井人”或义务的市场“培育者”者。正如在平治东方培育起这个市场的同时，也吸引了众多运营商以及终端厂 商对商务电话这个庞大市场的极大关注。对于飞利浦和NEC有意收购炒热国内商务电话的平治东方公司，平治东方董事长范 坤芳认为，“飞利浦对我们感兴趣，不光是对商务智能电话的某个产品感兴趣，他们主要是认同我们的发展方向，他们不会轻 易放弃这个市场、舍弃这块肥肉。”“虽然产品到目前来说，还没有国家标准。但是马上会逐渐地有标准了，也听说有一些大 的厂家想要介入。我估计到今年下半年就会有竞争对手杀进来！”但是范坤芳还是对记者清晰地扬言：平治东方不怕克隆，只 做第一，只做老大。那么，对这样一个马上进入快速增长期的庞大市场，号称今年将以1亿多元广告费誓要做大商务电话的平 治东方，如何面对众多“后来者”呢？其信心又何来呢？据记者了解，早在1995年就成立的平治东方公司，作为恒基伟业 的核心合作伙伴，在产品的研发、生产、销售方面都积累了丰富的经验，具备了强大的实力。另一方面，其在技术研发上，也 是苦心孤诣，历时3年才推出了商务智能电话COM2008。慢功出细活儿，让平治东方心安的是，新产品在技术上对后来 竞争者已形成了三大不易逾越的技术门槛。即：大屏手写、名片管理和网络功能。(16P3)