-岑润洪建立牛仔王国 研发提升产品档次营销架构市场联盟

　　2003-4-162:49:40□本报记者周勇刚

　　 1985年，当时作商业的岑润洪，将自己的十几万元毅然投到服装业，开始小规模地生产。他看准了牛 仔服饰，给自己的产品起了一个“威鹏”的名字，取意“雄霸天下、鹏程万里”。一个新产品，拼质量是赢得市场最好的法宝 。在威鹏的生产车间，从打样到剪裁，从缝制到熨烫，每道工艺管理都极为严格。而一批成品出厂前，更要历经“对比”，以 市场上最知名的牛仔品牌为样板，小到纽扣拉锁，达到面料衬里，逐一测试，不合格产品，不能作为正品进入商场。梅花香自 苦寒来。威鹏牛仔服上市后，立即受到广大消费者的青睐。一时间，在广东、福建等区域产品出现断档，不少客商拿着大把大 把的钞票在厂里等着提货。十多年发展下来，昔日的小作坊变成今日的恒威公司，从几十名员工变为几千名员工，市场份额翻 了几番。恒威，第一步占领市场的计划宣告完成。当今，一个名牌品牌要想常胜不衰离不开研发，威鹏服饰也不例外。早在集 团创立之始，岑润洪就已思考到这个问题。作为恒威的诞生地广东南海，其人才、信息等资源已无法适应企业自身的发展要求 ，而若要全方位提升品牌价值，惟有出走。岑润洪将目标锁定上海。随即，恒威的产品研发中心迁入申城，并启动了“威鹏设 计计划”，这包括重金聘请国内外名师、提高畅销产品奖励额度、出让股份奖励专业人员等。研发的提速，为恒威在业内奠定 了强大的设计优势。进军流行趋势发布领域，与专业机构合作，打造每年两季牛仔休闲装流行趋势发布会，在国内引起轰动。 今年，恒威将与中国服装设计师协会合作，举办首届“威鹏杯”中国牛仔装设计大赛，以推动牛仔装设计的发展。恒威，以设 计提升品牌价值这步棋，走得也很顺。3亿多元的销售额，让恒威集团坐上了中国牛仔装第一把交椅。但岑润洪深深懂得，做 大企业，更要做大市场。近两年，由于国内牛仔装市场供销两旺，加之入世后出口更加便利，使得许多服装企业盲目乐观，扩 大生产规模一浪超一浪，导致了中低档产品过剩、高档产品缺少的市场矛盾。而要跳出低档产品无序竞争的格局，则应该从经 营产品转为经营品牌。在岑润洪的统帅下，恒威按照当代国际上品牌运作的模式，一方面，注入技术能量，提升产品的科技含 量；另一方面，切入现代营销，架构市场的特许联盟。由此，恒威集团没有新增生产能力，可为它贴牌的加工厂却可扩大产能 几倍；没有新增销售人员，可为它销售的加盟商却能延伸市场多个。一个全新的现代服装企业正在中国大地崛起。面对全球一 体化的竞争态势，岑润洪坦言：企业的核心竞争力来自于领导者的前卫思想，并加上企业员工持续的工作激情，这是原动力， 它能不断地创造出新的产品、新的绩效。岑润洪及它的恒威集团已锁定未来3年的目标：将威鹏跻身国际市场，让海外消费者 倾倒。(16E4)