刘永好能否上位新超人？

　　⊙撰文摄影/刘军

　21年创业，5次大上位刘永好能否上位新超人？

　　引言1：从前，四川省新津县的一个中专教师在自己家的阳台上养起了鹌鹑，当时在他的邻居和学生看来，这不是一件光彩的事。后来这个人又与他的几个哥哥在新津县的一个小 农场里鼓捣出了一种饲料，他们给它起名叫“希望1号”，那一年他赚到了人生中的第一个1,000万。

　　引言2：按照兄弟当初的约定，新希望产生自南方希望，应该算是希望集团的三级子公司，但是由于刘永好谋求新希望的上市，所以新希望倒比老“希望”的声势还要大。

　　引言3：我们种粮食，搞饲料加工；养猪、鸡、鱼、牛、羊；多生产肉制品、奶制品供应市场。这就是我们20年来坚定不移的事业。未来20年，我们还会去做。我们有足够优势，中国13亿人口。我们的市场大得很，而在这方面比我们更有优势的企业并不多。我们没有必要去做人家的产业，尽管做农业的人很多。但是，他们规模太小，能做大产业的跟国际接轨的为数不多。正因为这样，我们扎根农业产业毫不动摇。

　　7年完成的第一个上位

　　刘永好与兄弟们埋头养鹌鹑的时候，正值养殖热潮席卷神州大地，不仅鹌鹑的销路不必发愁。而且利润较大，因此仅用了1年时间，他们就有实力建立具有较大规模的“育新良种场”(以三哥陈育新的名字命名)。但是，由于进入门槛较低，所以鹌鹑的养殖也呈现过热的态势。其中仅新津县一年就养鹌鹑90万只，产值达到900多万元。放眼整个中国，饲养鹌鹑的农村专业户更多，在这种情况下，兄弟通过诸如猪粪喂鱼，鱼粉喂鹌鹑的办法，在饲料、孵化上、规模上下工夫，以期将每只鹌鹑蛋的成本控制在三四分钱以下。到1989年转产前，育新良种场已经有了年产15万只鹌鹑的能力，原始积累已经完成，但是主业显然已经没有太多的发展前途。

　　就在企业寻求突破的同时，个人也同样寻求突破。1987年，刘永好终于辞去公职，在他之前，二哥、大哥已经分别辞职，而1983年就辞职下海的老三陈育新此时是企业对外的代表。

　　但是，机遇总是垂青有准备的人。下海之后的第二年刘永好去上海出差，看到农民排长队购买正大猪饲料，一个灵感就迸发了——生产猪饲料。

　　事实上，这个灵感来的很及时，当时的农业大省四川正在兴起养猪热，刘永好兄弟没有像其他专业户那样继续投入猪的养殖，而是转行做饲料，他们几乎倾其所有现金，投资了300多万元，购买了国产颗粒机等设备，在很短的时间内建成了一座年产10万吨的猪饲料厂，育新良种场一下子变了，而且这一变就将产业由下游变成了上游，由较低层次变成了较高层次，由靠天吃饭变成了靠市场吃饭。从此，刘永好他们不再是农民了。

　　而且这个转变，对刘永好在兄弟中间的个人地位的影响也是深远的，虽然至今都没有人出面说清当时的这种变化，但是日后的事实说明，这次转型为思维敏锐、头脑灵活的刘永好的发展提供了机会。

　　几乎是一夜间

　　天下未乱蜀先乱，天下太平蜀先平。

　　当年，在整个中国热卖的正大饲料可能是小视了四川这个市场，也可能是小视了跟在他们后面的希望饲料。

　　1990年元月，希望饲料的销量就一下子达到了4,000吨，超过了正大成都公司的销量，而那一年的销量是6万吨。而希望饲料能够快速发展的法宝就是质优价廉，举个例子来说，仅企业开办时，由于自行设计、自行装配设备，费用就节省了70%，而这70%全部转化成了与正大竞争的战斗力。

　　这样的开局不错，但是对刘永好个人的事业来说，真正的转机出现在1991年。当时，希望集团的产量和销售收入都增长了1.5倍左右，已经拥有了过亿资产，并且与正大集团在西南形成了势均力敌的局面。这种时候，经常走南闯北的刘永好与二哥刘永行此时提出希望集团应该走出四川，在全国开展业务。刘永好的着眼点是实力较弱的国有饲料企业，并且在1991年，他就曾收购四川内江饲料厂，但是没有通过政府上级领导的批准，但是他并不死心。意见不一致的结果是兄弟之间做了一个简单的分工，大哥刘永言任希望集团董事局主席，分管“大陆希望”，并按照其个人的志向，从事变频调节器、中央空调等高科技项目的开发。育新良种场的创始人，老三刘永美任集团总经理，负责成都基地(饲料厂)，并且向房地产方向发展。而老二刘永行担任集团董事长、老四刘永好担任集团总裁，两兄弟按照自己的意愿开始向全国扩张。

　　于是，邓公发表南巡讲话后，在1993年5月间刘永好与刘永行横跨湖南、湖北、江西三省，仅用7天时间就兼并收购了4家国营饲料生产厂，当年总计吃下国营饲料厂10家，时至1994年冬天，除去四兄弟共有的新津县饲料厂之外，刘永好与刘永行手中已经握有了26家饲料厂和1家面粉厂。这也是刘永好第一次独立展现自己在企业运做方面的才华，并且是他与二哥刘永行合作的黄金期。这期间，希望集团也迅速确立了行业霸主地位，直至1995年3月刘永好与刘永行再次分家，并且按照财产基本平分的原则，兄弟共同创造财富大约两亿元一分为二，27家公司也一分为二，按照片区划江而治的协议。刘永好得西南，称为南方希望；刘永行得东北，称为东方希望。从此，刘永好开始打造自己的企业帝国。

　　从行业霸主上位为全国标杆

　　1997年刘永好在四川南方希望公司的基础上，抽出10家公司组建了新希望集团。当时，刘永好已经辞去了希望集团法定代表人的职务，专司于新希望的宣传。按照兄弟当初的约定，新希望产生自南方希望，应该算是希望集团的三级子公司，但是由于刘永好谋求新希望的上市，所以新希望倒比老“希望”的声势还要大。

　　在新希望实际控制的10家公司中，刘永好选中了绵阳希望饲料有限公司作为包装重组的对象。这家公司是1993年1月建立，属于希望集团大扩张阶段的产物。

　　绵阳希望的注册资金为2,000万元。在刘永好的全国收购过程中，绵阳希望又于1994年9月吸收合并了昆明希望饲料有限公司、贵阳希望饲料有限公司和西昌希望饲料有限公司，注册资本增加为4,500万元。后来，随着第二次分家，这些位居西南的公司也自然划入刘永好的势力范围。

　　1996年5月，希望集团有限公司将其所持有的绵阳希望饲料有限公司的14,67%的股权转让给成都美好房屋开发有限公司，实际上可以看作是公司分家后，上市前对利益的一种分配，成都美好房屋开发的老板就是刘永言。

　　1997年3月，上市进入最后的筹备阶段，新希望也加紧股权结构的整合。其中，希望集团将其所持有的绵阳公司股权的80%转让给四川新希望集团有限公司，使四川新希望集团有限公司成为绵阳公司的第一大股东，而锦阳公司作为新希望属下的具有独立法人资格的控股子公司。至1997年6月30日止，总资产规模达15,699.80万元。

　　希望集团所掌握的另外4.38%的股权则转让给了刘永言的成都希望大陆实业有限公司。

　　原绵阳希望饲料有限公司1%股权的持有人李巍(刘永好之妻)将其所有的股份分别转让给成都好吃街餐饮娱乐有限公司和成都和普饲料贸易有限公司，使其各持有绵阳希望饲料有限公司0.5%的股权。至此，新希望完成公司上市所需的5家发起人股的要求，并平衡了利益，为上市扫清了障碍。

　　1998年3月11日，4,000万新希望农业(000876)股票在深圳挂牌发行，新希望共获得26,752万元的融资。

　　当然，对于通行现金交易，而且资金周转快的新希望来说，饲料行业的发展已经不需要上市找钱那么麻烦，而且业界都知道刘永好很少贷款，他不缺钱。那么他急于上市是为了什么。只有两种可能，建立一个能够辐射全国，真正跨行业的集团；他准备做一些非常费钱的项目。

　　在1997年之前，刘永好一直谨慎地发展着新希望，但以他在饲料业一贯的作风看，他是个很善于整合资源，而且强于把握机会的人，他不动只是因为根基还不稳，时机也未到。1990年，他没有选择海南房地产是百分之百的正确，而1996、1997年正处于低潮的房市在他看来就应该是入市的机会了。他还投资了由全国工商联牵头组建的完全，只是当时身为工商联副主席的刘永好是与刘永行一起代表希望集团共同出资5000余万元，而他的新希望还没有出资。

　　他通过新希望集团的全资子公司“北京永好科技发展有限公司”发起了一家以生产北药的上市公司——双鹤药业(600062)，虽然只持有3.4%的股权，但还是成为了公司的第二大股东，并一直持续到现在。到2000年他又相继收购了有IFC(国际金融公司)参股的华融化工65%的股权和四川科讯多媒体有限公司24%的股权。

　　但是，对他来说，这些投资既是为了占领一块阵地，也是为了寻找一个机会。当他真的想进一步发展企业集团，并延续这种生命力的时候，饲料业日益下降的回报率无疑是令人担忧的。他需要一种或者几种产业作为新希望集团新的利润增长点。并且这种增长应该是稳定的增长，而不能有太多的泡沫、危险和不确定性。

　　就象做房地产，刘永好选择进入房地产市场的时机非常好，1999年，和成都岷江房地产公司合作开发的300亩锦官新城在当年也够大，但是以2002年的眼光看，这座新城已经小了。在2002年新一轮的圈地运动中，万科、合生创展等都走在了前面。而新希望的表现更重实际。在上海，刘永好认为房地产市场已经回归房产的本质，而非炒作的概念。这与参股“台湾城”的传闻非常合拍，但也不了了之。

　　乳业上位

　　在2001年，刘永好斥资10亿元杀入乳业，他的起点是阳平乳业，也正是这家公司使他认识到了乳业巨大的利润空间，于是开始了一连串的收购，到2002年新希望旗下已有11家乳品企业。新希望的算盘是，通过做强做大乳业板块，使其逐渐替代赢利率已经下降到6%左右的饲料业，最后更让其担当上市公司主要盈利来源。

　　经过收购，新希望乳业由一片空白变成了全行业第四名，在中国南方是仅次于光明乳业的第二大乳业企业联合体。当然，竞争的加剧也是显而益见的，而且如想带动新25万吨的产能，奶源成为了一个焦点。

　　2002年12月6日，新希望以诚意和效率打动对方，终于正式收购了云南洱源县邓川蝶泉乳品有限公司。从而在与雀巢公司的竞争中获胜。

　　蝶泉的奶粉出口量一直位居全国第一，但最为重要的还是环保条件极好的洱源县拥有优良的奶源。该县拥有草场265万亩，是中国南方为数不多的天然牧场之一。紧接着，同月的17日，刘永好与眉山市市长余斌签下一份共同发展奶产业的协议。眉山离成都仅30分钟车程，拥有三大草种基地、一百多个优良草种，奶牛近2万头，占全四川的27%。这样一来，新希望已将四川最大的奶牛基地收入囊中。

　　在基本布局完成的情况下，2003年刘永好开始“北奶南调”，将旗下的河北天香乳品大举空运入蓉，并使经销商大举倒戈，这一招意味着刘永好已经将乳业上升到品牌经营。

　　金融再上位

　　刘永好做金融是从民生银行开始，虽然在银行的发起阶段，希望集团还没有进入股东的前10位，但是1999年开始，民生银行开始对不良资产进行清退，这无疑是上市的征兆，已经从公司上市中尝到甜头的刘永好迅速行动，从1999年5月开始，到2000年5月，刘永好先后完成了对民生银行股份的收购，其中从宁波经济建设公司手中买下7,500万股，从拍卖会上拿下哈尔滨亚麻厂持有的4,800万股，再从湛江经济技术开发区获得1,502万股。整个收购活动耗用资金1.86亿元，新希望在民生银行持股量达到1.38亿股，成为占股9.99%的大股东，而且没有超过10%的上限。整个竞争过程，实际上是刘永好与张宏伟的竞争，同时，民生银行的其他股东也不是等闲之辈，有浙江万向的鲁冠球，还有北京万通集团的冯仑，这些人都以投资名震国内企业界。

　　但是，刘永好实际的控股还要更多，当时，刘永行将希望集团所持有的民生银行股份进行处置，其中的1,800万股转到了四川南方希望的名头下，而刘永好的女儿刘畅正是这家公司的法定代表人，当年刚满20岁的刘畅已经在此前的一次拍卖活动中拿到了哈尔滨亚麻厂手中的4,200万股，两者相加，刘畅代表南方希望持股量达到4.7%，是民生银行的第十大股东。

　　这场银行争夺战的大获全胜，使刘永好走上了金融坦途。

　　今天的民生银行总资产已经从最初的13.8亿元的总股本，发展到超过1,400亿，年纯利润增长60%，是中国内地最具活力、负债率和坏账率最低的银行。而这只用了不到7年的时间。现在刘永好有一个愿望，就是要用50年的时间，使民生银行发展成为汇丰银行那样规模的国际金融机构。

　　随后，2002年民生保险组建，总股本8亿，其中刘永好的新希望集团投资6,000万元。打通银行与保险之间的链条，这是刘永好谋求已久的。

　　2002年2月新希望顺利进入福建联华信托投资公司，并以1.3亿的出资成为第二大股东。期间有些周折，因为原来的联华股东席位中并没有新希望的位子，但是恰巧湖南一家民营企业，因为资金临时吃紧，一时凑不出1.3亿元。眼看资本金不能按时到位，联华信托十分着急，无奈只好另觅他人。于是，刘永好浮出水面。

　　人行批准的联华信托的股本为3.6亿元，其股本结构为：福建省华侨信托代表福建省国有资产，以1.5亿优资资产入股，占总资本的42%；新希望现金出资1.3亿元，占总股本的36%。另外的股东为中诚信以4,500万现金入股，北京永安资产管理公司现金入股2,500万元，福建省南平担保公司现金入股1,000万。因没有一分钱的负债，联华信托被称为“资金质量最好的信托公司”。同年8月，新希望的子公司四川南方希望还以20,002万的出资获得了金鹰基金管理公司20%的股权，公司的发起人还包括广州证券有限责任公司、广东美的集团股份有限公司、广州药业股份有限公司、四川南方希望有限责任公司，公司注册地在广州。

　　另外，2003年初，新希望又迈出了重要的一步，以5.6亿元在上海组建新希望投资公司，由刘畅领导，并将民生银行的股份置入其中。刘永好的目的是组建一个企业家的联合体，将大家的投资经验和闲置资本投入到国有企业MBO业务，组成一个MBO基金，这也是新希望投资的业务方向，同时联华信托还可以为新希望投资提供一定的投资通道，产生资金与出口的联动效应。

　　老四要从四兄弟中上位

　　四川省新津县古家村，山沟里一个穷的不能再穷的小村子。

　　1982年，在古家村的一间茅草房里，围着一张方桌坐齐了4个兄弟：毕业于成都电讯工程学院、就职于国营大厂计算机室的大哥刘永言；有师范专科文凭、在县教育局供职的二哥刘永行；而老三刘永美(因过继现名陈育新)和老四刘永好，则分别是四川农学院和省电大的毕业生，一个在县里当农技员，一个在省里当中学教师。他们商议着凑足1,000元钱，养鹌鹑。

　　就如同所有的著名家族企业的诞生都包含着家族成员数不清的血汗和智慧一样，刘氏创建希望集团，也是四个兄弟合力，而且对具体贡献无法计量。创业初期，老三付出的代价最大，他率先辞去公职，并把养殖场设在了自己家里，而其他几位兄弟则是在以后几年中陆续辞职。所以，希望集团的前身取名“育新良种场”，陈育新也是希望集团最早的法定代表人。但是，没有人能够说清1000元中各自的出资比例，到1988年财源滚滚而来的时候，产权仍然是模糊一片。曾得到过“老三老二占大股”的口头约定的刘永行与陈育新主动提出利润平均分配，当时的家族精神是物质利益远远不能比拟的，正因为这样，希望集团内虽然少不了兄弟之间的分歧，却没有其他一些家族企业的财产纷争。后来刘氏又经历了两次分家，其中第二次分家时，按照大哥刘永言的提议，分给家族另外一位成员——小妹刘永红一定的股份，并最终明晰了兄弟之间的产权和定位。在中国，有许多著名的兄弟公司，但是他们很少刘氏兄弟有这样的合作基础，所以在日后的发展过程中，也不能像刘氏四兄弟那样互相配合、互相支持。

　　90年代中期，兄弟中最大的事件是陈育新隐退，而刘永好成为家族的代言人。1993年全国政协会议召开之前传来一个消息，本届政协将吸纳一批民营企业家为政协委员，而作为希望集团的法定代表人，并且一直以来受到多次表彰的陈育新有可能当选。但是，不愿抛头露面的陈育新提出让其他兄弟中的一个去，这个任务便落到了擅长外交的刘永好头上。到1993年年底，陈育新又辞去了法定代表人的职务，经董事会通过，由刘永好出任。从此外面的注意力全部集中到刘永好的身上，而他的几个哥哥则在背后全力支持他。这种情况一直持续到1996年，当时，陈育新有意复出，而且刘永好一直忙于扩张也没有时间料理集团事务，所以决定将法定代表人资格，后来刘永好提议让二哥来做法定代表人，并获得了大哥和三哥的同意。刘永行遂于1996年接替刘永好成为了希望集团的法定代表人，而刘永好则专心于打造自己的新希望集团。

　　值得指出的是，在该届政协会议上刘永好成为政协委员，该年底又被推举为全国工商联副主席，开始了政治生涯。

　　兄弟间的合作相得益彰，当他们要分家的时候，也是有商有量。

　　除了约定“希望”品牌四兄弟都有权使用外，而且还约定了饲料业经营在自己划定的片区内进行，不得跨界经营。公司之间的人员流动，需经他们同意。各自公司的财务支出不在集团公司报销。

　　之后的几年中，兄弟们一直恪守着约定。只是最近几年，由于非饲料业的第二、第三主业兴起，刘永好和刘永行的经营范围才出现压线的迹象。其中，刘永好将自己的房地产打到了上海和大连，并且作为主要的市场来做，同时，既在上海设立新希望投资公司，事实上刘永好已将集团的心脏部门南移到上海，并且常年在上海办公。而刘永行的金融参股也大量渗透到四川各地。在两兄弟之间，那条划定的界限已经似有似无。

　　时至今天，刘永好四兄弟以饲料为基础，却做着不同的事业。老大刘永言发展中央空调等高科技已经走出了一条新路。老三陈育新直接管理着希望集团的核心企业——新津希望饲料总厂、希望食品有限公司、希望科学技术研究所。并与大哥刘永言的大陆希望集团共同斥资搞房地产和酒店业。同时，静极思动的陈育新已经率领华西希望在饲料业出击，并拥有河北、河南等省的6家饲料厂。而老二刘永行与老四刘永好除了第一主业——饲料业相同之外，两者之间已经有了很大的不同，刘永好的第二主业是金融，第三主业是房地产。而刘永行的第二主业是投资(金融和实业参股)，第三主业是大制造业。刘永行对投资企业不追求控股，只要求投资回报，他也投资乳业，但是仅在行业老大光明乳业那里花3000多万元买到5%的股份，就截止了，这与刘永好有很大的不同。目前他们同时是民生银行和民生保险的大股东，并且在民生银行股东争夺战中有过合作。

　　至于未来两兄弟是否还有合作的机会我们拭目以待。

　　刘永好能否上位新超人

　　刘永好能不能像李嘉成那样成为华人世界里的巨擎？虽然刘永好以资产规模相差悬殊为由，一再否定将他与李嘉成相提并论，但是经过21年的发展，以他为代表的希望家族在大陆民营企业家中的首富地位已经不可动摇。而且，李嘉成在香港经营家族生意逾50年，相对来说，留给刘永好不断超越、不断上位的时间还很多。在最近两年，刘永好旗下的新希望集团、四川南方希望在金融等领域大举扩张，四川新希望的企业形态也正在向投资控股集团转型，一个企业高速成长的通道正在形成，而这与李嘉成的长江实业大发展期极其相似，而且通过比较我们还发现，两个人、两个家族、两个集团的相似还不止这些，这种相似体现在企业的初创、发展的每一个阶段。虽然，刘永好谦虚的承认自己研究过李嘉成先生，并且向他学习了许多东西。但是，结合企业的生存环境我们就会知道，一个企业的行为或是一个人的经营智慧根本不能拷贝，如果硬要为相似找个理由，我们宁愿相信是规律使然。

　　作为家族的第一代创业者，都是为了美好生活而开始创业。李嘉成的童年生活困苦，父亲早逝，使他不得不在14岁那年就去茶馆当跑堂，后来又到舅舅的中南钟表公司打工，以赡养多病的母亲、抚养年幼的弟妹，正是在这样的情况下，17岁那年他树立大志要独立创业。与之相比，17岁时的刘永好刚刚下乡到新津县古家镇，并且耽搁了数年，当时他们家中兄弟四人，父亲在文革中下放改造，家庭生活困难，即使他后来到四川机械工业专科任物理老师时，也没有改善，他与恋人李巍成婚时，初了各自带的一套行李，一无所有，深感愧疚的他曾经深情地对妻子说：“我一定要让你成为最幸福的女人”。

　　创业前有充分的思想准备，但初级阶段仍比较艰难。李嘉成到中南钟表公司工作后，边工作、边学习，尤其是受到舅舅庄静庵先当学徒、后当老板的创业经历的启发，17岁毅然去五金行、塑胶厂当推销员，在上门推销中学到了经商的真本领，当经验积累的差不多的时候，才筹措了7000元钱开始创业。而刘永好养鹌鹑也并非是他第一次创业的尝试，之前，他与二哥在古家镇搞过一个奇异电子厂，目的是生产收音机，当时缺少资金的他“异想天开”与生产队搞联营，而且还真的筹措到了1000元人民币，但是这件事最终被“公社”禁止。但是，这次失败反而激励了刘永好，他从学校订阅大量报刊，研究国家的政策走向和各种信息，最终在1982年与兄弟们凑了1000元开始创业。有趣的是为了最大限度的节约，刘永好兄弟将生产场地安置在了自家阳台上，而李嘉成则在远离市区的地方祖了两间破房子做为厂房。

　　做最普通的产品，却能以自己的努力胜出。无论是塑胶、还是鹌鹑，都是最普通的产品，而且门槛不高。在李、刘创业的初期，香港有300多家塑胶厂，而大陆的鹌鹑养殖场则更多，与之相比，他们的优势就是勤奋和坚持。李嘉成曾经遇到过客户违约、银行催贷、原料商逼债、工人要走、产品积压的困顿局面，为了缓解危机，他重做“街仔”，背着塑胶上门推销。而在面对同类危机的时候，刘永好的处理办法与李嘉成一样，唯一不同的是是，刘永好是推着自行车沿街叫卖自己的鸡仔的。

　　借助地域优势发展产业。李嘉成在组建长实和和黄两大集团过程中，充分利用了香港本地的优势，着力发展与金融中心地位相关的房地产业务，以及与贸易中转中心相关的码头港口业务。这种因地制宜的选择有力地使集团的业务方向与政府的发展方向合拍。而希望集团的饲料事业能够建立起来全赖西南地区的巨大市场和生产力，并且与当地政府的产业政策合拍。及至后来，又利用西部的自然资源，通过华融化工搞起了磷酸胛的生产，并且瞄准了日本、美国市场。乳业作为另一大产业，如果没有四川这个人口稠密的省份为依托，云南、川西优质的奶源，刘永好也不会如此信心百倍地进入。所以，刘永好说他是早已经开始支持西部开发，这话不假，如今他的投资已经蔓延至青海、新疆。

　　上市大发展。上市对企业来说是一次发展的机遇，也是对经营能力、财务状况、治理结构的一次挑战。1971年香港股市转牛，已经跻身地产的李嘉成抓住机会，将长江地产包装成长江实业，在香港上市，并受到市场追捧，这也给了李嘉成一个平台，让他可以挑战行业老大同时也是上市公司的“置地”，并开始多元化的投资。几乎同样地，刘永好在1997年包装新希望农业上市时，并不被他的兄弟们看好，但实际上，上市公司的平台为新希望提供了声誉、资金和资本运做的平台。手头有了闲钱的新希望开始投资其他领域，进行多元化的发展。

　　选择时机介入地产。60年代，李嘉成介入地产时，正是世道最不好的的时候，但是李嘉成对香港的未来有信心，坚决逢低吸纳，人弃我买，建立了自己的地产基业。可以说李嘉成对地产情有独忠，并且是作为主业投入经营。这一点刘永好与之不同，但是刘永好没有在需涨的时候进入，而是选择在1996年市场趋于正常的时候，同时，对经济的成长抱有信心。

　　李嘉成、庄月明伉俪的故事广为流传，尤其是两人的对子女的教育非常成功。很小的时候，李泽楷、李泽钜就跟随父亲参加长实的董事会，十五六岁被送到外国读书，除此之外李嘉成还注意言传身教，通过聊天和家宴的机会教育孩子们要关心家庭、勤于思考，并最终使两人都成为了集团的首脑。而刘永好的女儿刘畅也是在很小的时候就到外国念书，学成回国后，在新希望和东方希望的支持下，开始参与民生银行的生意，并且在投资领域屡有大手笔。同时刘永好有言在先，10年内不会让女儿在媒体面前曝光，这种出于保护的低调可见父亲的良苦用心。另外，刘永好还以2,000万元资助妻子李巍创业，如今两人都有自己的事业，放眼国内这样的例子也不多。

　　李嘉成介入地产后，放弃塑胶生意，刘永好介入饲料生产后，放弃鹌鹑养殖。同时，在第一主业的基础上，开始建立第二、第三主业以及其他产业，虽然主业类型和进入方式不尽相同，但是截止2003年3月，他们至少在投资房地产、金融、零售领域的兴趣是一致的。同时，李嘉成旗下达到控股地位的上市公司有4家，而刘永好则为两家。

　　以上是李、刘经营方面相通之处，但他们还有许多不同的地方，甚至某些是刘永好还没有的特点，而这会不会制约刘永好的发展？

　　没有投资基建、能源等长线投资回报的项目。众所周知，基建、能源业受经济环境变化的影响较小，而且一旦建成，回报长期稳定，可以有力降低企业经营风险，李嘉成在大陆几百亿的投资大概都是此类，而刘永好的产业链条中还缺少此类企业。

　　有全球化视野，没有全球化投资。也许是受产品周期规律的限制，刘永好旗下的产品，除了华工类的磷酸胛之外，再没有全球销售，可也难怪，农副产品的最大市场就在中国，抢占中国市场已经足够了。但是，与李嘉成在电讯、码头、酒店的全球投资相比，刘永好的全球化投资的步伐还是有提升的潜力。

　　对刘永好的一次超人气采访

　　⊙撰文/刘军

　　2002年12月，北京飘起入冬的第一场雪，宁静中透着匆忙。国贸大厦一层会议厅，人头攒动，别有一派热闹的景象。

　　刘永好就坐在那里，平静地面对各式各样的问题，娓娓道来，就好像和邻居、好友在拉家常，永远都恰倒好处的微笑就挂在脸上。笔者起了个念头，没有急着采访，而是待采访结束后跟随刘永好到了休息室，早早等在那里的又是两台摄像机，三家媒体在竞争。你不得不承认，即使在精英云集的中国企业家年会上，也无人能撼动刘永好“人气富豪”最受欢迎、最受尊敬的地位。

　　刘永行曾经说过，兄弟四人中，四弟刘永好最善交际，所以希望集团出头露脸的事都由他承担。但是“善交际”只能博得个好人缘，却不能够成为被人尊敬的资本。

　　曾经位居两会代表，并曾连任全国工商联副主席，在政治道路上的探求，国内民营企业家至今无出其右者。胡润编制的《福布斯中国内地100富豪排行榜》中，刘永好的大名从未出过前十，单以家族财富而论，国内除了荣氏家族之外，仍然无出其右者。1982年先人一步开始创业，历经21年的奋斗，希望大旗屹立不倒，在中国改革开放后建立的民营企业中还是第一。考量政治承认、财富值、历史传统，新希望和刘永好已经完成了一次彻底的改造。

　　做房地产我们还是抓住了机遇。

　　为什么我们要做房地产呢，因为我们的公司是一个全国性的公司，饲料的周期性决定了要到各地去做，我们到各地去，需要建工厂，建宿舍。既然这样，我们为什么不能搞一点房屋建设，基于这样的想法，再加上我们对中国的经济成长性看好，我们认为这种被压抑的房地产市场肯定会有爆发的时候。从1997年开始，1998年最低潮的时候进去，经历了1997、1998、1999、2000、2001年到高峰的时候，我们的房地产企业已经形成。所以我们应该是抓住了那个机会，在那时地价便宜，房价又便宜，那段时间之后房子在涨价，土地也在涨价。

　　我们并没有把房地产作为我们的主业来做。只是抓住了机遇，当然在机遇面前还要有能力。什么能力呢，一是我们要有资金；二是我们有一个正常的判断，对市场经济的判断；三是我们有全国设厂的经验。对各地方房地产的认识比较好。所以我们在那时在大连、成都、上海房地产做的比较好。但并不意味着我们今后还要做大，下步怎么做还要看情况。但并不是说我们不做了。

　　农业是大投入的产业

　　我们通过房地产和金融所获得利润投资农业产业，要做农业我们要有相当的资金。现代的农业建立在加入WTO的基础上国际一体化的基础上，农业跟以前的小打小闹的3亩2分地是两个概念。现在做国际农产业都是面对的国际市场。我们有没有竞争力？我们的比较优势是什么？我们的土地资源不如人家。但是我们的劳动力成本比较低，这是我们的优势。那么，我们的人比较勤奋，这也是我们的优势。那么，中国市场很大，这又是我们的优势。

　　我们还在寻找优势产业，后来我们发现乳业是优势。中国经济发展，人民生活水平提高需要喝奶。国家提倡农业产业结构调整，原来种粮食没有优势，但是养牛却有优势。而且我们人均喝奶8公斤不到。全球人均一百多公斤，这个市场很大。我们中国人也有长高的权利。就像以前说小日本、小日本，品种不行。现在变了，日本人个子高了。这一代日本人比中国人还高。为什么？生活好了。牛奶多喝了，所以就有一种说法，就是一杯牛奶强壮一个民族。这是全球公认的一种说法，日本人也是这样认为的。

　　我们种粮食，搞饲料加工；养猪、鸡、鱼、牛、羊；多生产肉制品、奶制品供应市场。这就是我们20年来坚定不移的事业。未来20年，我们还会去做。我们有足够优势，中国13亿人口。我们的市场大得很，而在这方面比我们更有优势的企业并不多。我们没有必要去做人家的产业，尽管做农业的人很多。但是，他们规模太小，能做大产业的跟国际接轨的为数不多。正因为这样，我们扎根农业产业毫不动摇。

　　如何进一步提升

　　最近我们在考虑加入WTO之后我们的农业产业如何提升竞争力，属于我们自己的竞争力，找到我们的主业。我们的乳业在不到一年的时间里创造了12个亿的辉煌，并且在全国8个城市建了11个工厂，形成了当地的第一品牌。我们还要做的是通过这些企业帮助农民多养牛，多种草，让农民多赚钱脱贫致富。前两天，在成都和眉山市签约。眉山市打算拿100万亩地来种草。建成西南大草原。因为1999年洪灾主要的原因就是长江中上游地区水土流失严重，所以国家提出要退耕还林。在25度以上地区种草，而我们在这样的地方既搞养殖业又种树种草，得天独厚的条件所以我们这次在闽江、清江、大渡河一带种100万亩草。那么我们和政府已经达成协议，公司为农民申请在这个地区一年内建成40个节约化的养殖场，集中饲养，分户所有，规范管理，这是一个非常好的办法。另外，我们刚刚重组了云南大理州洱源县的一个公司。那里有500年养牛的历史，苍山洱海的源头，就是这个地方碧水蓝天，奶源好。正因如此，我们重视这家公司，并且它在中国乳业出口是第一位的，所以碟泉公司跟我们合作，这对我们做好农业产业是最好的机会。我相信我们这20年所走过的路是我们戴着草帽，穿着草鞋一步一步所走过来的，留下一个个坚实的脚印，我们感到欣慰。因为炼就了一身本领在中国加入WTO的时候更加自如，知道怎么去做好这个农业产业。怎样去帮助农民。我们希望像一个扁担挑着两头希望在中间做一个连接，一方面连接农民，一方面连接市场，这就是我们的作用。我们国家需要这样的企业。我们希望有更多的企业来承担这样的责任。我们新希望主体是农业尽管我们还有金融投资、房地等，但我们主体还是农业，我们抓住机遇从金融、房地产得到回报来支持投资农业产业。

　　投资西部作好化工

　　我们的企业诞生在西部，总部在西部，现在国家要开发西部。我们了解西部，我们很高兴。我们对西部有深深感情，我们是有优势。我们在西部做了两件事，除了我们实体做乳业外，我们还做磷化工产品。

　　磷酸氢钙饲料现在市场需求非常大，我们要把它做强做大。在四川、云南建了两个工厂。我们现在已成为第二大磷酸氢钙生产基地，和美国、日本合作对我们有好处，对中国有好处。我们还要准备投资7到8亿元投资钾产品。利用青海的钾做氢氧化钾。重组一个国企，兼并一个破产国企。

　　国际金融投资公司给我们投了2,000万美元，以我们新希望为主来牵头，主要设备从美国引进，从瑞士引进管理人才团队，我们已形成亚洲最大高程度氢氧化钾的基地。产品还出口日本、美国、韩国、台湾，覆盖全国。我相信这就是我们西部资源。我们联合国际的大企业包括世界银行包括国有企业。我们共同做一件事，我相信我们的磷和钾化工产业一定会对西部产业发展，对我们战略发展带来效益。⊙编辑/烈农