-国企走出去也要找“关系”

　　2003-4-153:48:49【记者马璐瑶实习记者滕志峰北京报道】

　　 “投资者关系是中国企业拓展海外市场要面临的首要问题。现在，对于一家成功的跨国公司来说，除了财 务实力外，企业的知名度和声誉也是衡量公司的一个重要指标。而企业声誉的提升有赖于擅于建立好投资者关系。”作为一家 全球知名的咨询顾问公司的CEO，郭兰诗女士和她的全球团队最擅长就是帮助企业打入一个完全陌生的市场。自从1997 年 在中国设立办事处以来，安可公司已成功地帮助了数家国际型跨国公司打开在中国市场的局面，包括电信、金融、汽车、I T、消费品等行业的国际型公司。现在，郭兰诗的兴趣是帮助中国企业走向海外市场。郭兰诗认为中国企业进入海外市场，往 往最缺乏的是建立投资者关系这门学问。根据她的经验，中国企业在进入海外市场进行宣传时，一般不善于用海外市场比较能 够接受的方式来发布信息，提高声誉，这样的后果，往往得不到当地市场的认可。郭兰诗举例，俄罗斯石油公司是安可公司的 客户之一，这家从封闭环境走出来的大型企业一开始在海外市场也是“水土不服”。安可公司接手后，制定的第一个方向就是 “见正确的人，说正确的话。”首先帮助这家俄罗斯企业确定他们应该去认识哪些人，与国外的哪些领袖、政府官员建立联系 ，应该找哪些人合作。同时安可公司还帮助编写了这家企业的第一份年报，并让年报以西方投资者看得懂的方式进行表述。此 外，安可公司还帮助他们度身订制了如何在欧洲和美国树立企业良好形象的战略方案，帮助他们进入当地市场一些重要的协会 。在与当地投资者频繁的接触中，使这家原本比较封闭的企业转变成为一个公开化的、具有较好声誉度的企业。通过这些行动 ，越来越多的投资者了解到了这家公司，俄罗斯石油公司在当地市场上的价值最终得到了认可。(15C3)