中旅总社洗牌 连环施计鲸吞地方中旅

　　与德国旅游巨擘TUI的联合大餐，最终改变了中国各地方中旅对被中国旅行社总社控股收购的摇摆心态，中旅总社 借此设连环套，首先在江苏获得并购突破，以此为示范，在国内外掀起旅行社网络和引进客源的入境网络上的大规模并购。

　　本报记者陈映璇钮键军

　　旋风并购

　　57岁的中国旅游业元老级人物中国中旅(集团)公司总经理刘家骥近来很爽，因为他多年来对中国旅游网络的并购 梦想已经在短短1年半的时间里初具雏形。在北京中旅大厦他的办公室里，记者戏称他“伺伏已久”，但是，他只是望着更远 的前方淡淡地说：“对于还没有做成的事，我们不想过早宣扬。”

　　在外界浑然不知的情况下，一年多来，中旅总社对全国各地旅行社网络的并购动作神速。

　　自2001年3月正式由国旅调任中旅，刘在4月博鳌论坛上与德国旅游巨擘TUI集团副总裁见面，6月即率各地 方中旅老总访德，10月开始国内外第一拨合作和并购谈判。截至2002年10月，中旅总社已相继完成对河北、大连、内 蒙古、江苏、湖北、广西中旅社等国内13家旅行社的控股并购重组及改制，同时在境外对瑞典中国旅行社完成整体收购，并 已与德国TUI旅游集团就在北京设立合资旅行社达成初步协议。由此，一个庞大的“中旅系”正式浮出水面。

　　与旅游打了近30年交道的刘家骥，早在中国国际旅行社总社工作期间就有整合国内旅行社网络的构想，但是，他的 梦想在中旅得到实现。

　　在这一整合国内旅行社网络的过程中，除了要考虑并购网络的布局合理和被购旅行社经营队伍、营业能力、资产状况 必须具备发展前景以外，中旅总社始终坚持的并购原则就是必须控股收购。

　　“重组必须控股，这样中旅才能有控制力，才能按照统一的思路发展旅游，从而决定中国新旅游行业的发展方向。” 刘家骥在接受《财经时报》专访时由衷地说。

　　连环套策略

　　中国旅行社总社与各地的中旅多年来只是历史沿革下来的业务合作关系，并不存在资产纽带。在国内三大旅游集团的 综合实力比较上，由于历史和国家行政管理的原因，中旅的海外网络被国家行政分割了，现在是香港中旅集团拥有中旅的海外 旅行社，因此，以往国旅在入境游上一直是处于绝对优势，但是在出境和国内旅游网络上，过去一直挂靠在侨办下的中旅则有 相对的优势，在资产分布关联度以及与旅行社、饭店的相互支撑上，中旅也有长期的相对优势。

　　因此，中旅在发展战略上采取了国内国外一盘棋，并购谈判中连环套的策略：通过与德国旅游巨擘TUI的联合大餐 ，最终坚定中国各地方中旅对被中旅总社控股收购的决心，同时借江苏这一旅游重点区域的并购突破为示范，首次在国内外掀 起旅行社网络和引进客源的入境网络上的大规模并购。

　　在中旅航母扩张的这盘棋局中，德国TUI集团和中国的江苏中旅被定为两粒最关键的棋子。

　　德国TUI集团补足了中旅总社没有海外分支机构的短板，江苏中旅则扮演了地方中旅头羊的角色。

　　“一开始包括江苏在内的各地中旅都是不同意的，但在今年年初，情况发生了变化。”刘家骥对《财经时报》回忆道 ，“我带了地方10家旅行社的总经理去了德国。目的有两个，一是和德国TUI谈判有关合作事项，另一个目的就是请国内 的旅行社看看到底中旅和TUI的合作是什么前景，中国旅行社发展到底是什么前景。”

　　此次考察让各地方中旅老总们看到了一个国际化的旅行社的规模、质量和运营模式，对他们产生了很大震动。一位地 方中旅的老总回忆说：“当即，很多人就很有感触——我们应该向这个方向努力。同时也开始疑问：现在我们这种分散作业能 做到吗？”

　　“这时我就指出，这就是我为什么要整合要控股的原因。”刘说。

　　由于同TUI的合作将使中旅现有的入境客源提高50％以上，很多地方中旅也看到了这种巨大的合作机会，这最终 促成了整合的愿望。

　　收购江苏中旅，则是整合得以顺利进行的一面旗帜。江浙是中国经济比较发达的地区，江苏的旅游涵盖了苏州、南京 、萧山、无锡等地，其旅游运营量、经济收入、可发展的空间都非常大。因此，江苏省在整个中旅系统影响力特别大，如果收 购江苏成功，就足以形成重量级的东西，不仅收购其他地区不再是问题，同时也为中旅总社下一步收购广东、浙江和上海的谈 判奠定了基础。

　　“对江苏的收购成为几个收购里的重头，资金量最大。经济效益最大，也是我们最得意的一块。”一位参与收购谈判 的中旅总社高层说，“利益分割、行政管理权的重新分配以及国营企业领导人所有的通病都在江苏的并购过程中体现出来了。 ”从2001年年底到2002年8月，江苏态度转变，最后被中旅总社控股纳入旗下。

　　国内、国际、上市资源整合一盘棋

　　中旅总社有关人士表示，现在有多个工作组正在浙江、广东谈判，同时财务人员正在做模拟分析，清理账目，方案性 调整。

　　“到明年，全国中旅系统的300多家旅行社中，至少有30家要被中旅收入旗下，同时，在相关的旅游资源的源头 上和结构整合上还会有其他的思路，比如在旅游景点等的收购方面也会有所考虑和突破。不会单收购旅行社，因为旅行社是个 脆弱的行业，政治、经济、军事的波动都会影响它。”

　　在将收购目光继续投向欧洲、美日韩等海外市场的同时，中旅的国内上市目前也在紧锣密鼓地进行中。据刘透露，上 市是为了解决融资和经营机制方面的问题，而且，在未来的上市公司中，旅行社主业将作为上市公司主业。未来的中国旅行社 总社这个品牌更多的将是一个投资和资产运营中心，各地的旅行社、饭店等下属分公司才是具体的利润和业务中心，以此为模 型，中旅系航母已经起航。“中旅要做领航者。”刘说。

　　(完)