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-足够的利润空间吸引各方资本虚高的药价被撕开一道口子 南昌零售药市成为抢手奶酪

http://finance.sina.com.cn 2003年04月14日 06:39 中华工商时报

  2003-4-143:31:34□刘菁李兴文

   医药零售市场静悄悄地“火”了南昌医药零售市场静悄悄地“火”了,这着实让人惊讶。这个因打造花园 城市而声誉渐起的中部城市,在过去一年吸引了格林科尔这样的国际工业巨头、沃尔玛这样的国际商业巨头以及诸多的国内房 地产开发巨头。细看南昌接纳的二、三产业外来投资,零售药市也是外资青睐的一块奶酪。去年2月,深圳三九药业集团
在南 昌开设其在江西的第一家连锁“三九药店”。“三九药店”负责人向外界宣称:计划投资3500万元用3年时间在江西开设 500家连锁药店;同是这个月,上市公司上海医药股份有限公司出资9000万元与江西省医药集团公司共同组建特大型医 药流通企业“江西南华医药有限公司”,注册资金1.8亿元,其下设立子公司“江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司”,网罗 进江西医药集团原下属的844家连锁药店。在这次合作中,南昌百年老字号的连锁药店黄庆仁药栈成为江西方投入的主要资 产。比之“三九药店”,“江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司”似乎更有雄心壮志,声称要将自己在江西的连锁药店规模扩张 至1000家;2002年8月31日,引进湖南资本重组的“开心人”大药房一开张便打出药品平均降价45%的旗号,以 “外来的和尚好念经”之胆魄掀起了南昌药市降价风潮,其日营业额也飚升至10万元新高。“开心人”董事长吴元煌说,“ 开心人”准备在江西各地市开设直营店,营业面积在1000平方米以上。在加速省内扩张的同时,“开心人”把市场触角伸 向全国,今年1月初已在合肥开设了自己的第一家省外连锁药店“开心人百姓缘药店”。外地医药企业的频频进入,使南昌药 市和同期的楼市一样身价看涨,南昌本土企业亦被这股连锁药店的投资热潮所鼓动,加入到投资圈地中来。羊年伊始,南昌市 民营企业的第一利税大户、中药制药企业江西汇仁集团投资3000万元,在“开心人”大药房对面开起了大型平价药房“汇 仁堂”,营业面积达3000平方米。汇仁集团负责人介绍说,“汇仁”今年计划以连锁经营的方式在江西省11个地市开设 连锁店。随着南昌“开心人”、“华安”等民营药店拉开平价大旗,长期以来严严实实的虚高药价被撕裂了一道口子。南昌市 一些国有大型连锁药店不得不跟风调价,位于南昌的一些省直医院也向外界保证重新调整虚高的药价。曾在南昌医药零售市场 占绝对垄断地位的江西黄庆仁栈华氏大药房,不得不将药品价格平均下调30%。而实际上,他的管理成本、仓储成本、人员 成本远远高于那些率先降价的平价药房。在“开心人”大药房和汇仁堂药店所处的南昌市福州路上,3个月前还有16家大大 小小的药店,如今只剩下不到一半。小药店的老板们开始考虑另谋生路,期待着有资金雄厚的企业能把自己的店给收购过去。

  如果医药商业没有足够的利润空间,各方资本自然不会到南昌这个中部城市来撬动这块市场。外来的医药企业也好, 江西本土的也好;医药生产企业也好,流通批发企业也好,纷纷开始了在医药商业领域的跑马圈地,竞争已是如火如荼。南昌 医药零售市场的蛋糕开始重新划分,医药商业的新一轮大洗牌由此拉开序幕。重新洗牌动了谁的奶酪由于外来资本的进入、民 营平价药房的兴起,南昌医药商业“国有独大”的垄断局面逐步被打破。医药商业的重新洗牌,无疑要触动一些集团的既得利 益,这便是这块奶酪刺多的原因。原有国有医药流通企业便是其中受冲击较大的一块。按四级站网络经营的江西医药集团公司 是江西惟一一家大型国有医药批发零售企业。经历去年药市的震荡后再进行一番盘点发现,江西医药集团对医院等社会集团的 药品销售和对生产经营者的批发销售呈增长态势,但对居民的药品零售额却在下降。去年1月至11月,江西医药集团零售总 额达到208716万元,比上年同期增长6.97%;对居民的零售额为49476万元,比上年同期减少10%。去年1 月至11月,江西医药集团上缴税金4962万元,亏损821.7万元。长期以来,国有批发零售医药公司依靠垄断地位把 持了零售市场的大部分份额。在与轻装上阵的民营平价药房贴身竞争中,承担着繁重的历史包袱和一定社会责任的国有企业劣 势备显。江西省医药总公司总经理李发昌说,民营企业保持10%的利润就能运转,国有企业必须要保持20%的利润。不能 不说,因为南昌零售药市的放开、各类资本的进入,直接导致了这个老牌医药流通企业对居民零售额的下降。在全国各地,平 价药房的大量出现使相当数量的批发企业陷于亏损边缘,医院“以药养医”的体制也同样遭到平价药房的挑战。因为平价药房 也能经营处方药,一些处方正在流入平价药房,这给缺乏财政拨款、靠卖药弥补经费不足的医院带来巨大压力。由于医院在当 前的药品流通过程中仍然占有较大的份额,供货商为了不失去医院这块相对较大的“奶酪”,不得不对降价的平价药房“开心 人”施压甚至干脆撤货。外来资本的进入和平价药房的出现,不仅使国有老医药企业感到了生存的压力,而且逼迫着医药体制 改革尽快改变“雷声大雨点小”的状况。医药流通体制不顺是医药商业的硬伤。按传统的医药流通体制,药品通过零售药店到 达消费者至少有9个环节:生产企业———买断总经销权的大型批发企业———各片区或者省级代理———地市级代理——— 医药批发公司销售商———配送中心———店长———店员———消费者。据江西省有关部门统计,江西平均每年药品销售收 入为16亿元,其中滞留在流通环节的有3k4个亿。我国自1997年开始执行药品降价策略以来,医药流通环节的获利空 间已经受到了严重挤压。当一个行业的利润不足以支撑原有庞大网络时,被砍掉的必然是中间环节,这便是“开心人”这些零 售药商存在的机会。平价药房直接从厂家或大型批发企业进货,直达消费终端,省却了繁琐的中间环节,药价因此得以大幅下 降。(14E1)(图)南昌“开心人”药房以比国家核定零售价低45%的平均降幅挑战虚高药价,首次以药品超市形式在 江西药品市场掀起了一场风暴。不敢相信如此低价药品的市民在闻讯后纷纷奔走相告,或步行、或代步,从各地甚至周边市县 赶来抢购自己所需药品,甚至带着处方来买药。1500平方米的营业大厅每天上万人流是进店的人多,出来的人少,人们在 14处收银台前排起了长队等候付款。





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