悄然登场的民间队

　　在中东，中国“民间队”企业在小五金、纺织品、家电、食品等领域都占有优势，但贸易额并不算高，这主要是国家政策的取向问题。

　　伊拉克的“中国造”

　　“在伊拉克的市场中，标有‘中国制造’的商品随处可见，伊拉克人家里70%以上的日 用品都来自中国。其中最具有中国特色的义乌小商品更是占据了半壁江山。”

　　中国医药保健品进出口公司常驻伊拉克代表兰舰告诉记者这样一个有趣的现象，在伊拉克你随便问一位当地人，知道中国有哪些城市？他们都会给你数到：北京、上海、义乌。

　　伊拉克轻工业十分落后，主要的小商品都需要进口。义乌作为中国最大的小商品流通中心，成为了最大的赢家。由于联合国对伊拉克的经济制裁，来自义乌的小商品无法直接运抵伊拉克港口。所以，这些货物一般先运抵阿联酋的迪拜港口，再通过土耳其转运至伊拉克。

　　迪拜是中东第一大港口，是中东地区贸易和会展的中心。这里汇聚了全球120个国家和地区的商人，每天通过迪拜转口的集装箱多达几万个。伊拉克是迪拜最大的转口国之一。

　　据不完全统计，在迪拜的义乌商人已经达到了5万人之多，另外，义乌市去年对整个中东地区的贸易额达8000万美元。除小商品外，长春一汽的皮卡、双层大巴在伊拉克城乡随处可见，成为巴格达街头的一道风景线，为缓解伊拉克城乡交通紧张状况起到了积极作用。

　　大受欢迎的康佳

　　经济制裁刚开始时，不少伊拉克人一个月的收入才3、4美元，因此价格低廉的“中国造”很快在伊拉克打开了市场，但是其中也不乏一些劣质产品，这极大地影响了中国产品的形象。

　　随着石油换食品计划的开展，伊拉克人的生活有了不小的改善。目前伊拉克普通居民的收入基本在40-50美元左右，如果是经理或部长，收入就更高了。另一方面，由于伊政府将石油换回的物资以非常便宜的价格出售，因此250-500个蒂纳尔(250个蒂纳尔相当于1元钱人民币)就能买回一个人一天的口粮。手中有了钱的伊拉克人对产品的质量有了更高的要求，把眼光更多地投在了法国、德国、韩国等国家的产品上。

　　但中国的康佳彩电却是个例外。由于性价比定位合适，质量过硬，康佳的产品很快在伊拉克打开了局面并获得了当地人的信任。在伊拉克的大街上你经常可以不经意地看到康佳、海尔等国内知名品牌的大幅广告。

　　据了解，像康佳这样在伊的中国家电企业并不在少数。目前，TCL、长虹、创维等国内知名品牌基本上都在伊拉克开展了各自的贸易活动。但现在，随着伊拉克危机的升级，家电产品的运输成了大问题。原来，载着中国产品的货船都是到伊拉克境内的港口卸货，但现在只能运抵阿联酋的迪拜港，只有极少的产品能通过陆路进入伊拉克。

　　当然，康佳也面临着“好货也有着急时”的窘境。

　　据康佳派驻中东的人员介绍：“年初我们刚在那里设立了一个办事机构，打算让伊拉克及周边地区的家电贸易再上一个台阶。没想到从年初开始伊拉克局势就日益紧张，我们不仅把工作人员撤了回来，而且在那里的产品销量也急剧萎缩，连原来的10%都不到。”但他们相信，这种情况只是暂时的，由于已经有了一定的市场基础，重返伊拉克并不是什么大问题，而且，在今后百废待兴的市场上可能更会有大的作为。

　　未来不是梦

　　对于战后的市场，兰舰认为：“从药品的角度来看，以前在‘石油换食品’框架下，药品采购必须由政府拉清单，美伊战争之后，伊拉克的市场化程度将会有所提高，这有利于我们开发市场；战后伊拉克对于药品的需求会出现一定增长，这也有利于我们增加市场份额；而新政府的领导人更换估计只到部、局级，具体基层办事人员不会有太大变化，这对于像我们这样与伊拉克有业务基础的公司来说也算得上是优势。”

　　在伊拉克期间，兰舰经常和中国驻伊大使一同接受伊卫生部高官的约见，会谈中，伊方多次表示不要把眼光只局限在中伊药品贸易上，更希望中方帮助多建一些医药企业、培训一些医生、设立中医研究所等。

　　据一位在伊拉克做生意的中国商人介绍，如果美伊战争结束，联合国对伊拉克的经济制裁有所松动或者完全取消，那么，随着石油生产的恢复，伊拉克人的经济生活也会好转起来，对日常生活用品的需求量将会激增，而这对于中国民间企业来说是轻车熟路的。

　　已经有一些企业正在对这个市场虎视眈眈。上海汽车灯厂外销部的一位主管告诉记者，中东是他们的主要外销地区，其数量占整个外销量的1/3。去年阿富汗重建时，他们抓住机会，在头3个月内往阿富汗发了15个集装箱的货物，结果2002年的外销总额比前年增加了50%，其中有30%是来自阿富汗的。该主管表示，伊拉克战争结束后，他们肯定要重点进入这个市场。

　　持类似想法的公司并不在少数。这些公司大都认为，战后伊拉克肯定会受到很大损失，很多地方需要建设，这就给中国公司留下了很大的市场空间。

　　当然，战后的伊拉克还存在许多不确定的因素。比如，美英扶持下的新政府对中国企业的态度；另外，战后伊拉克的社会秩序是否稳定也是个大问题。去过伊拉克的商人说：“以前，伊拉克的社会治安一直不错，晚上独自在街上散步，兜里揣上几千美金也没有太大顾虑，但今后就真的不好说了。”

　　这位商人最后说：“先保持一定的观望是中国企业必然的选择。”