2003-4-102:52:54□本报记者薛惟中
“就好像自己的孩子被人错抱了，那个滋味没法说。”说到7年前，活力28品牌被转让给德国美洁时公
司时，活力28的老职工瞿大姐已是泪光闪闪。3月28日，天发集团在荆州举行盛大的“活力28品牌回归盛典”，仪式上
特意安排的老职工抚今追昔的章节，让台下的荆州人唏嘘不已。当年，一句“活力28，沙市日化”的广告词在成就活力28
成为中国
洗涤行业名副其实的第一品牌的同时，也让这座江汉平原上的小城名震全国，在某种程度上，活力28已经成为荆州
(以前的沙市荆州目前已经合并为荆州市)的代名词。也正因为如此，天发集团董事长龚家龙才将“重振这个城市的信心”和
活力28的品牌回归联系起来，誓言夺回失去7年的中国洗涤行业的“头把交椅”。雪藏7年20世纪90年代初，在外人看
来，正是活力28如日中天的时候：电视中“1比4”的广告耳熟能详、门外排队等着提货的汽车排成了长龙，高达76％的
市场占有率让觊觎中国洗涤剂市场的美国宝洁、德国汉高们羡慕不已。但表面的繁荣不能掩盖活力28虚火上升的实质：产品
、市场渠道单一，管理混乱，呆死账高达上亿元，多元化经营不见成效却消耗了大量资金，迫不得已，活力28想到了合资。
1996年，活力28集团公司与德国美洁时有限公司的合资公司———湖北活力美洁时洗涤用品有限公司宣告成立
。活力28以品牌和设备作价出资9000万元占合资公司40％的股份，合资公司享有活力28品牌50年的无偿使用权。
为防止活力28品牌无形资产的流失，合资协议特别规定，合资企业使用活力28品牌的产品产量应占年总产量的50％以上
，合资公司对活力28品牌每年的广告宣传费不低于4000万元。“公司原本期望合资企业中40％的股份每年可以分红1
000多万元，足以用来养活剩下的职工，但合资公司既没有进行活力28的品牌宣传，也没有开发活力28的产品，原来期
望中每年1000多万的分红也从未兑现，活力28的品牌被放弃了。”活力28日化有限公司总经理李善文对记者说。而美
洁时也并没有从中得到好处。据李善文介绍，美洁时后来大力推广的品牌“巧手”目前的年产量仅有二三万吨，还不及活力2
8鼎盛时期的1／3。倒是美洁时的竞争对手———汰渍、奥妙从中渔利不少。“将中国的知名品牌买过去弃之不用，以达到
消灭竞争对手的目的，是外资公司的惯常做法。”中国日用化学工业研究院教授、中国日化信息中心副总编辑罗希权说，原来
有相当市场占有率的北京熊猫、天津加酶等知名品牌洗衣粉也被外资公司以同样的手段扼杀。“天王”出手让活力28回家，
一直是荆州人的愿望。就在活力28衰败的同时，一个以“天王”标识为形象的企业集团———天发集团在荆州迅速崛起。在
短短的时间里，天发旗下就齐聚了5大集团公司，总资产号称超过70亿元，其中还包括两家上市公司———天发股份和天颐
科技。在天发旗下的5大集团中，天发股份在湖北江西等拥有加油站100多座，并拥有长江上最大的石化气运输船队和三峡
、阳逻、南昌三座万吨油库，是中石化、中石油之外全国第三大石油化工和石油液化气经营企业。天颐科技的前身是活力28
，2001年1月，天发集团以每股1.10元的价格受让活力28股份有限公司5249万股国有股，成为其第一大股东后
，将日化类资产剥离出去，天颐科技成为一家以食用油加工为主的大型现代化农业加工企业，目前天颐科技的年加工能力达到
20万吨，是国内最大的菜籽食用油生产基地之一。天发旗下的天荣农业也是湖北省农业产业化龙头企业，背靠江汉平原这座
大粮仓，目前已形成年产9万吨色拉油、10万吨大米、10万吨专用面粉及18万吨饲料的巨大加工能力，据称其每一单项
的加工能力都位居全国前列，而综合规模在国内称雄。帅伦纸业是由湖北省内8家造纸厂兼并联合组成，据说其资产规模现已
达到25亿元，年制浆能力35万吨，年销售收入超过5亿元，目前公司已通过上市辅导期。天发的最后一块资产就是主营日
用化工的活力28集团。天发接手活力28集团后，100多家债主上门讨债，涉案金额超过2个亿。天发集团董事长龚家龙
不否认，重组活力28带有浓重的行政干预色彩，但他认为，天发集团也是在荆州成长起来，眼见这么好的一个品牌垮掉，天
发有责任、有义务也有能力来做这件事。从去年11月开始，天发向美洁时提出了提前中止“独占使用‘活力28’商标50
年使用权”条款的交涉，经过中方、外方、合资公司三方多次友好协商，最终达成共识———活力28商标由中方无偿收回。
复兴之路“在如此激烈的市场竞争中让活力28品牌重新亮起来，不甚容易”龚家龙在接受记者采访时坦承。中国洗
涤业协会计会长认为，目前，全国洗涤用品的年销量在400万吨左右，其中洗涤剂340万吨，而其中几个大的品牌，如雕
牌、奇强、立白、全力、白猫等占据了其中70％的市场份额，他认为，新产品要在其中占据一席之地，将付出艰辛的努力。
成功的关键在于市场营销。而这正是活力28的“短板”，更何况，洗涤剂行业目前已经成为一个“资本密集型产业
”。据一家洗衣粉厂的副总经理介绍，目前雕牌洗衣粉的350克×20包的包装，一箱仅卖27元，而据他们测算，这箱洗
衣粉成本就要29-30元，就算它一箱亏2元，雕牌一年的生产量是80万吨，按143箱一吨计算，雕牌一年的生产就要
亏2个亿，这还没有包括3-4亿广告投入。更让人看不懂的是，奇强为了和雕牌竞争，甚至卖出了26元／箱。天发集团虽
说号称资产超过70亿，但仔细分析，在资金上也不可能有大的投入。天发股份由于游离于石化系统之外，在石油液化气产品
上并无优势，更要命的是，从1999年起，天发石油在各地的100多个加油站成了“黑户”，直到今年初天发才重新拿到
批文，龚家龙说“这对天发股份的业绩影响很大。”这就是天发股份这几年为何业绩大幅下滑，甚至出现巨额亏损的根源所在
。而天发集团下属的其他几大产业，目前也处于投入期，不可能给活力28大量、长期输血。据天发集团董事长龚家龙透露，
天发下一步在联合国内外科研机构研发活力28新品的同时，将重新建设活力28工业园，并“不排除吸收国外先进技术、管
理经验和资金，盘活国内存量资产的可能，适当的时候，天发还将收购一家上市公司的壳资源，使活力28重新上市。”(1
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