“服务类”综述及富豪个人简介

　　为什么中国零售业的富人不如美国多?

　　历史上，行业的高度保护和本身的认同度低，使得民营资本在零售业无法有所作为。现在，外资的迅速进入又为刚刚获得“国民待遇”的民营企业抬高了进入壁垒。

　　袁建军/文

　　福布斯全球富豪中，8.8%来自零售业，人数仅少于金融业，排名第二；而“《新财富》400富人榜”中，只有1.5%的富翁来自零售业。中国零售业富翁数量与全球差之甚远。

　　零售行业之所以能够创造如此多的世界级富翁，主要原因在于零售行业是一个经久不衰、可持续发展的低风险产业，并且很多国家的私人资本都可以自由进入零售业。

　　然而，为何我国零售业产生的富翁却如此之少？未来的中国零售业能否产生更多富翁？

　　高度保护的零售业拒绝认同度低的民营企业

　　国内私人资本在我国零售领域参与的程度是比较有限的。最近几年，民营经济在零售业中的比重在不断增加，但从最近公布的零售业百强和连锁业百强的排名来看，其中大部分依旧为国有企业。如2002年公布的连锁业前十名，只有两家是民营企业，一家是外资企业，其余均为国有或者国有控股企业。另据国家统计年鉴，2001年限额以上零售业企业的资产总额中，私营企业仅占6.7%。私人资本在零售领域参与程度不高，首先是因为，我国的零售领域在很长一段时间内，一直是处于高度保护和地区严重分割的状态。在过去，民营资本发展商业很难获得政府扶持，逐利意识很强的民营资本也不愿意在盈利前景不明朗的情况下大举进入。在目前百货业仍为主要经营业态的阶段，零售业的进入壁垒和退出壁垒均不低，投资风险很高。

　　另外一个非常重要的因素是，消费者对于国有商店的认同度要远高于实力普遍弱小的民营商店。在整个商业竞争结构没有出现大的变化之前，新的民营零售企业很难在消费者心目中取得地位。

　　由于国有企业在零售领域长期居于主导地位，拥有了零售领域的人才资源，使得我国零售领域在从百货业态向超市业态转变时，起主导地位的依旧是国有企业，民营企业仅在一些全新的领域(如家电连锁业)才会有很大的突破。

　　外资的迅速扩张抬高行业进入壁垒

　　我国零售业整体上表现为三个特点，一是行业集中度低，二是新型经营业态发展迅猛，三是外资的比重正在迅速提高。

　　虽然民营企业在零售业的发展不甚理想，但外资的进入速度却非常快，行业进入壁垒也正逐步被抬高。世界排名前50位的零售商，大约80%已经进入了中国。据统计，外资已在我国社会消费品零售总额占了3%左右(如果加上漏报，估计在5%左右)。对全国27个城市的统计进一步表明，虽然外资百货店的数量只占6%，但外方投资的大卖场所占比例却高达23%。另外值得注意的是，外资零售网点的竞争力非常强，盈利能力很高。譬如，根据家乐福2002年年报，其在中国18个城市开设的网点数已达到了32家，实现的销售额约10.2亿欧元(相当于80多亿元人民币)，息税前利润(EBIT)为4400万欧元(相当于3.6亿元人民币)，息税前利润率为4.3%，是目前国内盈利能力最好的零售企业。

　　根据我国加入WTO的条款，我国为零售业的全面对外开放设立了三年的过渡期，这个过渡期现在已经过了快一半了。在过渡期内，我国对于外资进入中国市场的控制主要是从股权比例、地域分布和数量控制来进行的。不过，现在看来，我国在执行零售业WTO开放政策的进度要比WTO协议规定的要快。我国零售业从严格限制到全面开放，过渡时间很短，使得我国本土的零售企业面临着非常大的挑战。一些地方政府，为了本地招商引资的短期效益，在零售业盲目倾向吸引外资，甚至不考虑城市规划，使得部分地区出现了零售业网点过密，本土企业竞争环境恶化的情况。

　　民营资本如何应对?

　　面对强大的外资零售商，民营企业在进入零售业时方式的选择非常关键。总的来说，民营企业介入零售业的方式包括两种，一种是新建网点，一种是通过并购。新建网点，对于已在零售业具有一定规模的民营企业来说比较可行，特别是对于外资现在介入程度不高的细分市场，如家电连锁业的“国美”和“永乐”等面对的依旧是国内选手。但大部分的零售领域需要面对外资的挑战，不得不与外资企业争夺网点，竞争异常激烈，如张宏伟的“东方家园”。

　　对于零售行业的新进入者来说，由于缺乏行业经验，比较好的策略是选择一个好的合作伙伴和一个好的管理团队，“新希望”采取的就是这种方式。

　　MBO基金也是民营资本进入零售业的不错方式。同强大的外资对手相比，我国国有企业在激励机制上存在很大缺陷，不能很好地吸引人才和留住人才。目前，解决这一缺陷的一种比较认同的方式是MBO。管理层在进行MBO时需要大量资金，但本身资金有限，此时民营企业就可以以MBO基金的方式为管理层提供资金，这样可以比较顺利地进入具有发展潜力和竞争力的国有零售企业。

　　此外，我国国有零售企业的资产负债率普遍偏高，难以适应快速发展的行业要求，这样部分具有资金优势的民营资本也可以通过与国有资本合资合作的方式介入到零售业。

　　作者为华夏证券研究所研究员。

　　103、杜厦

　　8.5亿元

　　天津家世界集团

　　男，55，出生于北京

　　南京大学数量经济学，硕士

　　公司总部：天津

　　主要行业：商业连锁

　　行业地位：中国最大的民营建材、百货零售连锁企业

　　杜厦曾是南开大学的教师。1988年下海后，靠在香港炒外汇期货先赚后赔，曾一度负债1500万港元。1990年，杜厦组织了俄罗斯大马戏团的来华演出，并投资过房地产。1996年，他创建了专营建筑装饰材料的仓储式自选超市。1年后，他又创办百货连锁超市，目前已在华北和陕西开设了20余家连锁店。

　　109、涂辉龙

　　8亿元

　　深圳海雅集团

　　男，46，出生于广东

　　公司总部：广东深圳

　　主要行业：实木家具、百货

　　行业地位：深圳单体面积最大的百货商城

　　涂辉龙1991年从一个小家具厂起家，目前已拥有深圳单体面积最大的百货商城。海雅集团还涉足房地产、装饰材料等行业，在甘肃兰州开发了25万平方米的房产，并每年出口1000万美元的家具到美国和欧洲。涂辉龙是广东省工商联副会长。

　　135、赵华山

　　7.2亿元

　　山西华宇集团

　　男，51，出生于山西

　　公司总部：山西太原

　　主要行业：零售业、房地产

　　行业地位：山西省最大的商贸集团，太原最大的高速公路客运运营商1989年，赵华山从山西省政府辞职下海，销售劳保用品。此后他生产过职业服装。早在1993年，赵华山就进入金融领域，成立了一家信用社。他开发了山西最大的购物中心，并拥有20多家连锁超市。华宇集团还是中关村证券、太原市商业银行第二大股东，并持有光大银行股份。华宇还涉足房地产、制药、客运等领域。

　　179、张近东

　　5.8亿元

　　苏宁电器集团

　　男，40，出生于安徽，南京师范大学中文系

　　公司总部：江苏南京

　　主要行业：家电连锁销售

　　行业地位：中国最大的电器连锁零售商之一

　　张近东大学毕业后曾在一家服装企业工作。1990年，他和他的哥哥张桂平(本排名第148位)创办了一家空调专卖店，后兄弟分家，张桂平开始投资建筑业。张近东继续经营电器连锁。经过十几年的发展，苏宁电器已成为中国最大的家电连锁零售商之一，在全国拥有200多家连锁店。苏宁目前正计划上市。

　　388、孙宏伟

　　2亿元

　　吉林恒和企业集团

　　男，34

　　出生于吉林，硕士

　　公司总部：吉林长春

　　主要行业：商业连锁、制药

　　行业地位：吉林最大的连锁超市

　　上市公司：恒和制药(000545)，1999年孙宏伟1995年创办恒和集团，目前恒和集团拥有吉林最大的恒客隆连锁超市，一家A股制药上市公司。孙宏伟持有恒和集团60%的股份。

　　服务

　　23、李河军

　　20亿元

　　北京华睿投资集团

　　男，37，出生于广东河源

　　北方交通大学，硕士

　　公司总部：北京

　　主要行业：电力

　　李河军1996年创办北京华睿投资集团，主要开发水电站项目，是国内最大的民营电力企业，华睿还投资房地产。

　　108、王玉锁家族

　　8.2亿元

　　新奥集团

　　男，39，出生于河北霸州，中国人民大学

　　公司总部：河北廊坊

　　主要行业：城市燃气开发，房地产

　　上市公司：新奥燃气(8149.HK)，2001年4月IPO；2002年3月转到香港主板(2688.HK)

　　1986年春节，王玉锁以100元开始倒卖燃气，几天时间赚到了1000多元的第一桶金。1989年他进入燃气供应行业。开创了民营企业进入城市基础设施建设领域的先河，曾为10余个城市提供管输煤气建设。

　　134、吴力

　　7.3亿元

　　沈阳和光集团

　　男，49，出生于云南罗平，兰州铁道学院

　　公司总部：辽宁沈阳主要行业：IT产品分销

　　上市公司：和光商务(000863)，2000年11月收购

　　1971年，17岁的吴力读完中学，下乡当了两年老师。大学毕业后被分配到吉林铁路分局做信号工。不久，他被招进了正在筹备的吉林铁路分局电子研究所，一年后就当上了系统研究室的主任，并在1983年任所长。

　　1987年吴力赴日本研修，产生创业冲动并攒下了一些钱。回国后的1991年，吴力投资50万元、带着十几个人创立“和光”。最初从事铝材和房地产生意都赚了一些钱，1994年开始为IBM做PC分销，并将业务定位于IT产品的销售，其后发展迅速。

　　2000年11月，“和光”通过收购“北商技术”成功地借壳上市。至2001年，“和光”的主营业务已实现营业收入逾40亿元，是目前中国最大的IT产品分销商之一。

　　174、沈家

　　5.9亿元

　　华燃气控股

　　男，53，出生于天津，初中

　　公司总部：香港

　　主要行业：燃气供应

　　上市公司：华燃气控股(8035.HK)，2000年3月IPO

　　在一个国有农场工作十年之后，32岁的沈家移居香港，从事食品贸易。1994年，他回到大陆，开办了自己的公司，销售液化石油气。“华”从油气田购买燃气，再通过自己的管道网络输送至最终客户。目前在全国50个地区的700万人在使用其燃气。

　　182、夏伟

　　5.7亿元

　　天津德祥集团

　　男，36

　　公司总部：天津

　　主要行业：商贸、房地产、广告

　　夏伟1996年创立的天津德祥集团主要经营房地产开发、工程建设、国内外贸易和广告业。是天津最大的私营企业之一。

　　204、秦诗禄

　　5.1亿元

　　山西皇威实业集团

　　男

　　公司总部：山西太原

　　主要行业：电力、供热、冶金

　　秦诗禄1985年创建山西皇威实业有限公司，以发电、冶炼等为主营业务。该公司通过兼并忻州冶化公司等五家省内企业实现迅速扩张。

　　249、成苏

　　4亿元

　　成都华侨凤凰集团

　　男，48，出生于河北宁晋

　　公司总部：四川成都

　　主要行业：商业印刷

　　商业策略：积极发挥海外优势

　　成苏1989年由国外亲属资助，兴办了成都华侨新苑彩印包装制品公司。2002年收购原广汉向阳纸厂，成为四川省最大的白板纸专业生产企业。此外还涉足农业、房地产、进出口、金融等多个领域，成都华侨凤凰集团还参股了民生银行和成都商业银行。

　　266、高振富

　　3.8亿元

　　大庆振富企业集团

　　男，出生于黑龙江，初中

　　公司总部：黑龙江大庆

　　主要行业：供热、房地产、通讯电子设备

　　行业地位：中国最大的民营供热企业

　　高振富初中二年级辍学，当过村委会主任。1985年，他借来600元钱，带着38名农民组建了一个施工队。十年后这个小施工队发展成为有600多人的民用和工业施工企业，高振富又带着这支队伍和2000万元资金进入黑龙江省大庆市发展。1997年他开始搞房地产开发，1999年又投资1.97亿元涉足城市基础设施建设，组建了全国最大的民营供热企业。目前该集团业务还涉及建材、化肥等行业。

　　369、胡凯

　　2.3亿元

　　上海威达高科技集团

　　男

　　公司总部：上海

　　主要行业：笔记本电脑代理

　　1993年之前，胡凯在深圳从事电子产品进出口贸易，他当时看好笔记本市场的发展潜力，决定涉足IT行业，经营名牌笔记本电脑。1995年威达公司将总部迁至上海，先后成为IBM、COMPAQ、HP等品牌的代理商。2000年威达的销售总额已达12.5亿元，占全国笔记本电脑销售总量的13%。威达同时还代理IBM、COMPAQ的企业服务器产品以及华为、Nortel的网络产品。2002年，胡凯投资的另一个公司—康联投资，争得水井坊在华东区的代理权，运用其IT分销的经验涉足白酒的市场。

　　388、刘小鹰

　　2亿元

　　长远电信

　　男，40，香港中文大学MBA

　　公司总部：香港

　　主要行业：移动电话分销

　　上市公司：长远电信网络(8040.HK)，2000年2月IPO

　　刘小鹰曾为和记黄埔工作5年，其间负责与中国电信市场相关的业务。1992年2月，他自行创业，在香港成立“长远公司”，并成为诺基亚在中国最早的代理商之一。之后又先后取得飞利浦和阿尔卡特等国际著名电信品牌的代理权。2000年2月“长远电信”在香港创业板上市，2002年底申请转往主板，刘小鹰持有该公司70.5%股份。目前“长远”在内地各省市有30多家诺基亚专卖店、1000间分销店，分销网络亦包括专柜与其它长远加盟店等。