舌尖上的财富之坛主故事1：李俊

　　策划·天下工作室

　　主笔·本刊记者海散人

　　采访·本刊记者唐凯林、朱雪尘、吴永丽、赵亮

　　他们，想人所不敢想，在冰天雪地，在荒郊野岛设“局”，引人入胜。

　　他们，能人所不能，促成政商巨鳄同台谈经论道，撮合产学大佬共桌谋篇布局。

　　他们在关系圈中长袖善舞。

　　他们在人脉圈中草船借箭。

　　在达沃斯论坛、财富论坛的光环诱惑下，他们不惜血本用资金、资源、关系反复煸炒一样东西——人气。

　　有了人气，他们的梦想就会开始变成真实……

　　(按姓氏笔画排序)

　　坛主故事1

　　坛主：李俊，中国企业家论坛秘书长，《亚洲资本》、《中国证券期货》和《新财经》杂志社社长。

　　坛号：亚布力论坛(中国企业家论坛年会)、亚洲资本论坛。

　　流派：技术派(有专门机构和操作流程)

　　优势资源：拥有三本专业杂志传播平台与资源关系；联合坛主田源是亚布力的建设投资者。

　　盈利手法：意欲取之，必先予之。初期不惜血本，以送飞机票、滑雪为武器，聚敛人气。待品牌渐成气候，自有主动“消费”。

　　人气指数：85(能在寒冬季节，把众多企业大佬拉拢到天寒地冻的偏远小镇，呵出的人气谁看不见谁是瞎子。)

　　编辑快评：有投资，有专业机构，有流程，很有“长庄”的意味。照目前势头已开始进入“割麦子”的季节。要说遗憾不能讲没有，那就是亚布力那疙瘩也有夏天。

　　李俊:脚踏三只船

　　文·本刊记者唐凯林/图·本刊记者赵亮

　　李俊现在只做三件事：杂志、论坛、投资公司。

　　李俊所做的远不止三件事：三本杂志、两个论坛、一些投资公司。

　　李俊把自己的精力分得很均匀，杂志、论坛、投资公司各占三分之一。

　　李俊认为自己的论坛绝对是物有所值。“没有参加某个论坛无非有两种心情，一种是遗憾，遗憾自己没能参加论坛而错过了良好机会；另一种是庆幸，庆幸自己没有因为参加论坛而浪费时间，没能参加亚洲资本论坛或中国企业家论坛属于第一种心情。”

　　李俊有这个信心。

　　为富人们买了两年的飞机票

　　如果没有记者的参与，一年一度的亚布力中国企业家论坛绝对是一次“富人”的聚会，而李俊则为富人们买了两年的飞机票。

　　说起办论坛的艰辛，飞机票让李俊记忆犹新。“第一届做得很难，当时中国企业家论坛是第一次做，没有名声，没有品牌，大家都不知道企业论坛是怎么回事。开论坛，一般都选择在大城市，比如在北京，如果要请一个官员或企业家来，他不需要放下手头的活，也不需跑很远的路。而中国企业家论坛却跑到黑龙江的一个山沟沟里面去，往返就需好几天，既劳民又伤财，很多人都很迷惑，所以从政府官员到经济学家、企业家，都是我们掏钱给他们买飞机票，一块组织去的。”

　　令李俊感到欣慰的是，第一次年会就有150人左右参加。“当然有人是对滑雪有一定的兴趣，但这种人毕竟是少数”。

　　论坛头一炮虽然是出了点血本，却好歹博了个“头彩”，但李俊却感到了不安，“一回想起来就感到后怕”，因为在李俊看来，搞一次论坛，不应该是不负责任的“一夜情”行为，中国企业家论坛应该继续办下去。

　　“再组织去冰天雪地的亚布力开论坛，我们要以什么样的理由来说服他们？亚布力这个地方，从北京到那里最起码要四天时间，企业家的时间都很珍贵，他们对此一定会有很多的顾虑，第二届怎么开？”

　　带着这种顾虑，就在离第一次亚布力年会的结束还不到两个月的时间，李俊向论坛的另一发起人中国诚通集团董事长田源建议，说自己愿意拿出100万来组织企业家论坛有限公司。正是这100万的承诺给田源打了一针强心针。在此不得不提到的一个相关背景是，为了举办1996年第三届亚冬会，视滑雪为朝阳产业的田源，应黑龙江省政府之邀，在亚布力砸入累计3亿的资金。等亚冬会结束之后，如何护住人气，以期收回资金，一直是田源心中的隐痛。

　　有了第一次的成功经验及操办亚洲资本论坛的经历，李俊也觉得摸到了一些门道。凡事预则立，不预则废，第一届年会的筹备时间只有三四个月的时间，其结果是弄得非常的疲惫。此外，会议主题的提炼也非常重要，不能只依靠掏飞机票的物质诱惑来吸引参会者。

　　“第一届年会的主题是新经济问题，2000年整个中国的媒体都在报道这个问题，研究中国的新经济；第二届我们定的主题是CEO，结果当我们第二届年会结束以后，中国的媒体就开始研究CEO的问题，2001年成了CEO年了。”

　　李俊总算是没有白忙活，第二届亚布力论坛的规模达到了300人，从规模上翻了个，从档次上也是大有提高。但李俊仍然不是很满意。“老面孔很多，大部分都是回头客，我不太愿意看到这种现象，如果老这样下去那就麻烦了，我希望有更多的新面孔来参与。”

　　事情虽有些不尽李俊之意，但是这次他却只买了部分的飞机票，也就是说有人开始主动“消费”亚布力论坛了。

　　到了今年的第三届，李俊提出新的口号，“首先论坛年会要有新面孔，而且新面孔比例要达到60%；其次是在论坛的组织形式上要有创新，比如把新人推上台主讲，而让那些原来的大牌企业家当点评专家、点评嘉宾。我把这种形式叫做‘长江前浪可以推后浪’，这是一个创新。”

　　大型的圆桌论坛也是本次年会的一个亮点，李俊在圆桌论坛上开起了诊所，搞企业家失误会诊，“所谓的会诊就是坐堂的医生是企业家，疾病就是企业经营管理上的失误。在圆桌论坛上，如果某个企业家认为自己企业里有失误都可以提出来，然后再说明希望能得到哪一位企业家的指点。因此，圆桌论坛又叫企业家失误会诊圆桌论坛。”

　　亚布力论坛之所以每年都在变化，用李俊的话说，就是图个品牌，“没有参加某个论坛无非有两种心情，一种是遗憾，遗憾自己没能参加论坛而错过了良好机会；另一种是庆幸，庆幸自己没有因为参加论坛而浪费时间”，李俊自认为没有参加中国企业家论坛会属于第一种心情。

　　品牌的最大作用就是李俊再也不用自己为别人买飞机票了，想参加的人“肯定是自己掏车票，因为这个论坛的品牌起来了。”

　　牵手政府不搞“一夜情”

　　西方人曾戏言，《资本论》把“资本”留在了西方，而单把“论”留给了中国。李俊索性开设了“亚洲资本论坛”，在“论”上下足了功夫。这时候却没有人取笑李俊，不仅如此，亚洲资本论坛还受到了一些国外媒体的特别关注，就连西方的诺贝尔经济学奖得主也光临论坛。

　　在李俊所拥有的“资本”中，媒体优势是不可低估的，身兼《亚洲资本》、《中国证券期货》和《新财经》三个杂志社社长头衔的李俊，运作论坛自然是游刃有余。然而正是因为李俊把媒体看得太透，才有了亚洲资本论坛。开始举行一些国际型资本市场的研讨会。“后来我觉得时机成熟了，可以成立一个论坛性机构，于是1998年我就在香港建成了亚洲资本论坛。”

　　李俊同时做着两家论坛，也遭遇着同样的尴尬，“每次开论坛都得投资，要请国外的知名经济学家，我们就得给他们购买头等舱的机票，还有他们的演讲费，一个人的费用大概都在10万港币左右。”

　　与中国企业家论坛不同的是，亚洲资本论坛在经历了几年的成功运作以后终于称得上收支平衡了，而中国企业家论坛在历经了三次年会后，至今却仍在亏损。

　　做论坛就要避免短期行为，这是李俊多次提到的。为了使亚洲资本论坛更加规范化，2002年，亚洲资本论坛与苏州市政府签订了一个协议，使苏州市成为了亚洲资本论坛年会的永久性地址，而且把年会的时间确定为每年10月25日—27日。

　　“苏州实际不是资本市场很发达的地区，我也考察过好多城市，将会址定在苏州是因为他们市政府很有诚意。那天早晨我本来要走了，苏州市市长说要跟我喝早茶，我当时就把这个意思跟他一讲，他当场就定下来了，他说你不要选别的地方了，就选苏州吧。第二天，我回到北京就收到了苏州市人民政府的确认函，一个盖着国徽章的确认函。就是他的这种行动，容不得我再选择别的地方。”

　　对于论坛能够吸引政府，特别是苏州市政府对论坛的承诺，李俊很是兴奋，“这是一个很有价值的承诺。我想一届政府能对论坛做出这种承诺，这是很少见的。”

　　热炒“论坛经济”会误入歧途

　　做论坛，李俊应该算是成功的，但李俊却非常反对“论坛经济”的说法。事实上，李俊经营论坛也没挣到什么钱，但这并不是李俊反对“论坛经济”的原因。

　　“论坛经济或者说会议经济的说法，是从国外引进过来的，像美国、欧洲的一些国家，他们说论坛经济或会议经济这毫不奇怪，因为他们的论坛和会议已经成熟，特别像世界论坛这样的全球性论坛，它已经有几十年的历史，很有规则，按照市场的经济规则来运作。”李俊认为目前中国提论坛经济，存在一个很大的问题就是盲目的商业运作，而套用这种商业运作的时候又缺乏规矩，这样会导致一些比较极端的行为。

　　经营论坛并不是经营“乌托邦”，李俊并不反对做论坛赚钱，问题的关键在于论坛值多少钱，挂羊头卖狗肉，而不是漫天要价。

　　“你这个论坛是什么样的品质，什么样的级别，就得定一个合理的价格来销售，这样消费者就不会提出异议；如果不具备相应的品质，却定价过高，消费者买了以后就会大呼上当，这简直是扼杀中国的论坛。”

　　李俊自信地认为，亚洲资本论坛在这一点上就比较成功，“让人切实地感觉到没有参加亚洲资本的某一届论坛，没有跟这一届的世界级的权威进行交流，就会觉得很遗憾，因为很多嘉宾远道从美国来，或者从欧洲来，说不定你到美国去，到欧洲去，他们还未必有工夫来接待你。”关于论坛的品质，李俊很清晰地记得在第五届亚洲资本论坛年会上，中国证监会的一位主席助理在大会演讲当中的一句话，“中国资本市场的建设，这几年走得很快，有各方面的贡献，但是亚洲资本论坛的贡献是功不可没。”这样的评价由这样身份的人说出来，李俊自然很受用。

　　那么论坛要如何订价才算是合理的呢？李俊主张应该从论坛的功能上看论坛的价值，论坛有很多的功能，它可以作为一个交流思想的平台，可以是一个学习新知的课堂，也可以是一个“鸡尾酒会”式的联谊场所，还可以是一种在娱乐中开会的休闲场地。

　　“如果参加论坛只是能交到朋友，而没有其他收获，那订价就应该是一个方面的价，而不是两个方面或者三个方面的价，现在的问题是都统统高价，而实际上参加论坛的收获甚微。”

　　因此，在李俊看来，过分地强调论坛经济，不仅仅是行业心理的浮躁，更会把论坛产业引入歧途，当务之急就是要少谈“经济”，多说“品牌”。