韩雨廷 庄生梦蝶

　　大多数中国人在学校背熟了的英语问候语“How do you do”，在现在的西方国家使用起来，就如一老外作着揖斯文地说：“给您请安了！”那个效果……廷进入国家部委工作，27岁做到副处级，已算是少年得志，红路一直走下去，该是康庄坦途。然忽一日他想换一种活法要进外企，在全球最大的以特许经营为商业模式的房地产中介机构Century21，他开始触摸“特许经营”这一当时国人尚感陌生的商业语汇。

　　国内贸易局对特许经营的定义是：指特许人将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式，同时也是受许方利用知名品牌运作公司的一个商业机会。

　　敏锐的韩雨廷认定了特许经营是企业实现低成本扩张的惟一捷径，必将成为新世纪的主导商业模式。在Century21，他成功组织了项目策划、引进、组建工作，并完成国内首批三个区域的授权工作。此时的韩雨廷已经深谙特许经营之道，成为国内同行之翘楚，担任着Century21中国区授权总监、副总裁的重要职位。

　　在外企工作的韩雨廷仍然有着挺强烈的民族意识，极力想促成洋品牌的本土化，然而就像英制的螺母没法跟公制的螺丝配套一样，纯外资的企业虽然有先进的管理理念和经营模式，经营方略却每每与国情难以融合，因此，职位高尚待遇不俗的韩雨廷觉出别样的寂寞。民营企业“我爱我家”是一家房地产居家综合服务商，韩雨廷的加盟促成了其特许经营体系的启蒙和构建，使之异军突起成为国内的Number. 1,也由此圆了韩雨廷自己的要将特许经营模式实现本土化的梦，有媒体称他是“中国特许经营第一人”，他好像至此才第一次在工作中品尝到自我实现的快感。

　　与著名的英语口语培训机构“洋话连篇”结缘是韩雨廷职业生涯的又一次突破。

　　与传统的应试教育、专业英语及各式各样的英语补习班不同，“洋话连篇”带给受众的是生存英语的理念，即忘却语法、忘却单词、注重实际交流效果的口语。

　　同世界各国语言一样，英语也是一种不断发展进化的语言，比如大多数中国人在学校背熟了的英语问候语“How do you do”，在现在的西方国家使用起来一定是个尴尬的场景，就像一老外作着揖斯文地说：“给您请安了！”那个效果只能——徒增笑尔。

　　“洋话连篇”召集几十位来自北美的语言专家共同总结日常生活中使用频率最高的会话，几乎囊括了英美国家日常会话的所有

　　人物介绍(按出场先后顺序)

　　韩琦

　　时态：过去完成时

　　出生地：北京

　　语种：母语为汉语；因为特殊的历史原因，上小学时学西班牙语；高中为应对高考改学英语。

　　爱好：自幼学画，梦想开画廊，迷恋古籍善本收藏

　　韩雨廷

　　时态：现在进行时

　　祖籍：山东

　　职业：在特许经营领域从业7年，涉及房地产业、教育业、咨询业、眼镜业、体育健身业、服务业等，在特许经营的体系构建及区域授权业务上业绩显著，现为中国著名的英语口语培训机构“洋话连篇”副总裁

　　不知是否梦见蝴蝶抑或鸳鸯还是别的什么，韩琦一觉醒来作出决定，把自己变成了韩雨廷。他说：韩琦是内核，韩雨廷是外相，两者既矛盾又统一，有不同的沸点和相通的灵性。

　　韩雨廷样貌十分北方，中等个，大头、鼻阔口方、耳垂圆厚。眼镜后面的一对眼睛不大，偶尔会陡地射出精光，折射出一种坚定的人格力量。这个男人，不是会随时热情迸发的活火山，他是一眼活泉，来自未知的地层深处。

　　韩雨廷简介

　　曾用名韩琦，1964年出生。

　　中国社会科学院财贸经济系研究生、国际注册商业房地产投资师。

　　在特许经营领域从业7年，涉及房地产行业、教育行业、咨询行业、眼镜行业、体育健身行业、服务行业等，在特许经营的体系构建及区域授权业务上业绩显著，历任全球最大的以特许经营为商业模式的房地产中介机构Century21中国区授权总监、副总裁。中国最大的房地产居家综合服务商“我爱我家”特许经营副总裁。中国著名的英语口语培训机构“洋话连篇”副总裁。FDS.CHINA特约咨询顾问。豪润投资集团特许资深顾问。中国华立集团高级顾问。法国雷禾高等教育学院客座教授。上海市政府4050再就业工程特许连锁专家级顾问。

　　了解韩雨廷的人都知道，韩雨廷在职场谈笑风生、左右逢源，私底下却更喜欢安静和独处，很难说清他的性格到底是趋于外向抑或趋于内向，他只好自嘲，说自己是中性的。与韩雨廷聊天，可以从两个方向着手打开话题：

　　其一，当然，是关于特许经营。

　　韩雨廷强调特许经营是一种智能型的商业组织形式，使特许经营人能够最充分的组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源，受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。同时特许经营又是一种双赢的商业模式，只有使特许人获得比之直营更有效率的发展，让受许人获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。

　　韩雨廷在特许经营领域的得意之作是，他曾经把两个不同行业的品牌，授权予同一语言点来编写教材，教师均为Native Speaker，教授当下美国人正在使用的语言，以及他们最优雅最现代的表达方式，同时针对国人特点创造出中外教师联袂授课、情景教学以及承诺制度等教学模式，在短短时间拥趸无数。

　　韩雨廷看好“洋话连篇”的品牌优势，开始尝试在一个全新的领域引领、拓展特许经营的理念。多年特许经营的实际操作经验越发让韩雨廷坚信特许经营是迄今为止所知业务增长速度最快、最成功的商业模式，在韩雨廷的主持下，“洋话连篇”为所有加盟商提供了强大的品牌支持、成功的教学模式与管理系统、高效的培训督导体系，通过规模效益，使其在竞争日益激烈的英语口语培训市场，逐步摸索出了一条具有自身特色的成功商业模式。“洋话连篇”自2001年开始着手推进特许经营，到今天，北京地区的直

　　他的极力建议下，报考了北大考古系研究生，专攻书画鉴定，是另一种形式的夫唱妇随吧。

　　古籍善本收藏是由此派生出的一项嗜好。

　　谈及此，韩雨廷脑门放光：“自古以来中国人就有藏书的传统，家置几册古书，能显示出儒雅的生活情趣和文化修养。特别是如今太平盛世，收藏风日渐趋浓。”古籍善本分写本和刻本两种，其标准主要有两条：一是珍贵稀少；二是有保存价值。收藏古籍，需要一定的文史知识，更得具备一双慧眼。在韩雨廷收藏的十数箱古籍善本中，最为珍爱的是清政府对太平天国“翼王”洪秀全的审讯全记录写本，详细记录了审讯过程中判官和翼王的每一句话，韩雨廷感慨地说：那才是历史的真相，而史书往往是经过了层层的粉饰。

　　“我爱我家”在太原做区域授权推广时，一位个体经营者为特许经营的美好前景所动，决定加盟。在品牌经营的过程中，鉴于对方基础较为薄弱，韩雨廷给予了较多的品牌支持和辅导，他既而又折服于韩雨廷的人格魅力，二人结为莫逆。次年韩雨廷为“洋话连篇”组织品牌推广时，这个人再次跃跃欲试想进入培训领域，出于为经营者负责的态度，韩雨廷提醒他跨行业经营具有一定风险性，需谨慎考量。初步尝到特许经营甜头，这人不肯放弃机会，于是决定让自己的妻子作为受许人加盟“洋话连篇”。

　　其二，是关于古籍收藏。

　　韩雨廷自幼修习国画，良好的艺术修养和艺术感觉使他对中国历史文化十分痴迷，他常常遗憾自己误入尘网，分身乏术，不能专注地从事自己内心真正喜欢的事物。也许是为了替韩雨廷弥补这个缺憾，妻子在韩雨廷业余时间最好的休闲活动，一是参加拍卖会，一是细细品赏自己的收藏。在那样的时刻，阳光丝丝缕缕地斜射，古旧发黄的纸张又严肃又温和，讲述另一些时间里发生的故事，人会恍恍惚惚地忘记现实纷扰，暂时走进时光隧道。此时的韩雨廷，不复是商人，更像在故纸中执着摸索研读的书生。

　　究竟是商人的韩雨廷更真实，还是书生的韩雨廷更真实？是庄生梦见了蝴蝶，抑或蝴蝶梦见了庄生？

　　有些事情可以忘记，有些事情可以心甘情愿，有些事情一直无能为力，人生的选择实在可以有太多的结果。韩雨廷期待将蝴蝶和庄生合二为一，他为自己设计了一个最理想的职业：重执画笔，开一间画廊，然后利用特许经营将画廊的品牌推广开去。