从朝阳门外的人寿大厦出发，德国人韩正德指挥一辆出租汽车，穿行于不堵车的小胡同。当他开车的中国同事到达雍和宫时，他早已等在大殿里。地道的中文名字、流利的汉语、武术，都不过是韩正德的“中国功夫”的表象，这位“中国通”对中国之熟悉，北京的道路不过九牛一毛。韩正德的德国名字是Hans-Juergen Greiner，中国朋友称他“汉斯”，于是他有了第一个中文名字——韩斯，那是1989年到中国台湾省东海大学学习时老师顺口起的。“太随意了。”汉斯认真地给自己琢磨出个意味深远的名字，他对“正德”的注释，丰富得
出人意料：这两个字的组合，刚好是“真正的德国人”；分开理解，是“正直”和“道德”；再有，了解中国文化当然离不开中国历史，他知道中国古代有位皇帝的年号是“正德”。1965年出生的韩正德说他属小龙。从1988年读大学时第一次到中国，亲历中国已经15年，甚至笑容都已剥去德国式的古板，彰露中国化的谦柔。如今担任德国弗戈博达控股有限公司亚太区总裁、弗戈博达集团(中国)董事长兼总经理的韩正德，是在1993年加入这家公司的。当时他为一家进出口公司工作。感觉到中国是出版、广告方面的重要市场，弗戈博达挖来了这位沃尔斯堡大学东方科学专业的高材生，由他来履行这家全球著名出版公司的中国使命。
媒体成为市场化的产品后，首先要找到市场机会2000年，经国家新闻出版署批准，信息产业部电子第52所出版的综合性电脑技术月刊《电子计算机与外部设备》杂志与德国弗戈博达集团的CHIP杂志达成版权合作协议。同时，弗戈博达集团同电子工业出版社合资成立弗戈富益市场咨询有限公司，作为弗戈博达版权的代表方，为《电子计算机与外部设备》提供市场营销服务。韩正德介绍，所谓“版权贸易合作”，指根据版权使用协议的规定，对图书杂志的文章、图片、版式及标志，允许学习、引用、借鉴、翻译。但具体使用时不能违反协议，如文章不能断章取义、数据不能改变等等。在合作中，归属于52所的杂志社向弗戈博达支付版权费，稿件的选择和审定全部由杂志社负责。《CHIP》杂志是德国弗戈博达媒体集团的旗舰产品，在全球拥有14种语言版本，拥有超过300万的读者。与CHIP合作之前，《电子计算机与外部设备》是一本纯学术的传统行业媒体，发行量只有几千本，没有广告和销售部门。充分认识到面临的困难，韩正德有的放矢。过去的媒体是非市场化的宣传工具。当媒体成为市场化的产品后，韩正德知道，首先要找到市场机会，也就是准确的定位。在中国条件下，CHIP一开始就明确目标，为《电子计算机与外部设备》确定了新的位置：传统的电脑杂志以技术性、论文式出现，而CHIP原版内容带有欧洲文化的气息，具有时尚性。《电子计算机与外部设备》杂志引入CHIP版权后，加入时尚化的元素，成为饶有趣味的IT杂志，对于广大的IT应用人员甚至普通爱好者都是开放的。对这个市场机会的描述或模型，就是“新锐电脑杂志”，“新锐”的概念是：严谨精神与时尚精神的结合。《新电脑》的市场目标群体定位准确，
合作的第三年便开始盈利，神情轻松的韩正德轻描淡写自身价值的充分体现。他认为，维系与厂商之间的良好关系应当是媒体运作的重要内容，但如果媒体的内容编辑和广告经营之间没有清晰的界限来隔离，内容无疑会在某些时候受到来自于厂商的压力，客观公正的媒体经营基本原则将受到严峻挑战。“媒体不能因为广告而出卖自己、出卖读者。一个具有严谨科学态度的媒体要想长期发展，一定要将编辑工作与广告销售工作彻底分开”。韩正德知道，丧失了读者的信任，无疑会造成媒体的市场形势恶化，面临经营的困难，从而陷入了抓“广告”的恶性循环。媒体如果不能有效地抓住读者，形成良好的发行态势，必然同样导致不能够为厂商所认同。一个成功的媒体，必然是“读者、媒体、厂商”之间形成的良性循环。CHIP在德国的业务程序被全面导入中国——包括采编业务程序，以及采编与销售严格分离体制。他分析，长远来看，国内所有媒体都将走上广告与销售分离的道路。他认为，广告不能影响作为主体的出版物，所有的内容都应当反映客观的信息，编辑是技术人员，生媒体风格定位清楚，为其赢得了忠实的读者和在广告客户中的准确地位。改版的《电子计算机与外部设备》面目一新，一至三期配光盘每本10元，发行量非常轻松地从原先的几千本冲到11万，引起业界一致关注，一些IT媒体加紧调整的步伐。随着2001年下半年世界IT市场增长放缓，国内IT媒体竞争态势进一步激化。即便如此，进入2002年，《新电脑》的发行量又一次取得重大进展，突破12万大关。2002年4月，《电子计算机与外部设备》杂志正式更名为《CHIP新电脑》，高扬起其定位为“时尚化新锐电脑杂志”的旗帜。
工作上可以把德国程序搬过来每月为读者提供权威的CHIP十佳排行和基于CHIP实验室的及时准确的评测报道，是《CHIP新电脑》的特色。52所拥有的专业评测实验室，也是双方基于技术的合作基础。韩正德认为，合理的评测和评奖，应该是真正形成用户、评测机构和厂商之间良好的互动状态。评测机构应该成为指导用户消费，推动厂商积极提高产品品质和竞争力的桥梁。如此，良好的循环运作状态，是未来IT评测机构在公正与严谨基础上运作的最终希望所在。然而，目前国内的评测机构基本上都陷于尴尬。媒体的经营主要有两部分：一是广告，二是发行。但现在计算机杂志竞争激烈，售价都比较低，发行很难赚钱，广告成为主要收入来源。由此，在媒体与厂商之间的较量中，厂商占据上风的情况还是居多。这与目前国内IT媒体运作的结构性缺陷是密切相关的，一方面，媒体不能通过有效的经营来抓住读者，另一方面还要面临来自于厂商的压力，所以，几乎在广告为核心的运营思想下，一旦IT媒体碰到生存瓶颈的问题，为了解决生存问题，无疑就将希望寄托在厂商的大量广告上了，从而使得与媒体相依存的评测实验室在某种程度上丧失了独立性和公正性，某些评测已经成为个别媒体和评测机构取悦于厂商的手段而已。《CHIP新电脑》当然避免不了同样的问题。不过，在管理和营销上，《新电脑》先于国内IT媒体走出了关键的第一步。韩正德确信，编辑与广告销售的严格分离，是CHIP
产出产品后，厂商可能会对产品感兴趣，然后投放广告，但厂商不应该去决定这个产品应该是什么样的。事实上，在上下都以“广告”为核心的运营思想下运营的IT媒体环境，即使是《新电脑》也不能逃脱。2000年4月11日，同《新电脑》改版两周年庆典一起发布的“《新电脑》年度大奖”，只邀请了获奖厂商代表，低调登场，无疑是整个IT媒体环境下的一个缩影。
一开始就与国际清楚接轨借鉴了国际媒体一贯的市场营销准则和严谨的管理风范，韩正德说，《CHIP新电脑》一开始就已经同国际清楚接轨。以评测为例，韩正德自豪地说，严谨，是CHIP大家庭一贯秉承的集体风格和德国弗戈博达媒体集团的原则，韩正德认为这种素质是IT产业本身所必须具备的。CHIP全球测试中心是全欧洲乃至全球最著名的中立IT产品评测机构之一，其权威性，韩正德号称有三个方面可以体现。第一，测试标准的科学性，力图通过测试包括产品性能、品质、人性化设计、服务、文档等各种指标的综合评测，来达到让用户了解产品的综合价值；第二，测试方法的严谨性。CHIP全球各个评测实验室是一个全球协作整体，采用统一的测试标准、统一的测试平台、统一的测试方法以及统一的测试设备。第三，测试工具的创造性。CHIP的测试设备和测试软件，以及测试方案在测试产品不断更新的情况下，也保持高速度的更新，以保证测试技术同世界最新技术保持同步。合作的第三年便开始盈利，神情轻松的韩正德轻描淡写：发行量大幅增长的原因，是通过国际化背景的版权合作，使得杂志内容的权威性、公正性和丰富性都得到提高，读者比较接受。但他更强调，“版权合作带来不仅是国际化的强大媒体内容资源，更是国际化的思维。”《CHIP新电脑》的品牌体系建设便展现了其国际化的运作思路的一个侧面：在出版杂志的同时，推出“CHIP评测”、“《新电脑》光盘”、“《新电脑》读者俱乐部”等一系列延伸品牌，系统地形成了以《新电脑》为核心的品牌体系，对于巩固《新电脑》的核心品牌地位，拓展《新电脑》市场空间，培养读者的忠诚度都是富有建设性的。为保证品牌体系的权威与公正，《新电脑》还组织了自己的包括院士及业界有影响力的专家教授在内的顾问委员会，对《新电脑》各品牌进行监督。
一个公司在某一国家发展，一定需要某个人来习惯和了解当地文化及社会作为文化消费品，读者最关心的是内容是否有价值。韩正德认为，文化消费品是一种特殊产品，因其文化的独特性而具有地域性，包括语言、新闻阅读习惯、模式、方式都会有一些差异。本土化的文化消费品，一定要经过本土化的改造。弗戈博达看重的，正是韩正德熟知东方文化的背景。加入弗戈博达后，韩正德参加了一些出版方面的培训。他认为，消除了语言文化上的障碍，充分了解一国社会状况和产业政策后，对专业的了解不是问题。目前中国的政策允许媒体独立经营，但不允许外资进入。对此，韩正德表示理解。他认为，目前中国准许媒体以版权贸易的方式在技术类的媒体进行合作的尝试，表明中国希望在经营上给国内媒体一个推向市场化的逐步过渡，而从内容到杂志本身的管理、意识形态的审查上，必须由国家正式的主管机构来管理，是完全可以接受的。韩正德认为，在技术方面的版权合作是中国政府鼓励的。《新电脑》之所以购买CHIP版权，是因为许多资料和数据比较新。技术类是全球通用性最强的，可借鉴的地方很多。政治、经济类，虽然也有共性，但各国毕竟有不同的制度，所以，这个领域可能通过图书传播比较多。而技术发展比较快，报纸杂志是更适当的传播形式。目前，版权贸易形式的合作，被CHIP应用于全球7个限制媒体投资的国家。韩正德认为，独立经营更具灵活性，而版权合作则可避免风险。不过，韩正德说，毕竟基于不同文化背景，有时即使是相同的程序，运行的具体步骤也会表现出很大的差异。比如，在德国，如果一个工作岗位招聘员工，一定会把职责和待遇细化得非常明确，而在中国就不是这样的了。还有发行，目前韩正德有50%的时间在中国，他经常会到邮亭去看看有没有自己的杂志。在中国，韩正德始终困惑于媒体发行量的统计手段的不可控，而在德国，这个数字是有权威的调查机构监测的。
CHIP在中国的70多名员工中，惟一的“老外”韩正德非但没有丝毫不适，反而如鱼得水，游刃有余。采访韩正德是在2月18日——他的结婚纪念日。他请快递公司给妻子送去了鲜花。韩正德说喜欢中国公司的温和的家庭气氛。工余时间同事们常会一起吃饭、打球和做各种运动。在德国，人们只是上班、下班，回家就与公司无关，而同事间也很少往来。中国同事却很乐于牺牲业余时间加班不计报酬。这样紧张的节奏，被韩正德理解为中国社会快速发展中的正常现象。
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