-红博打造服装经纪人基地

　　2003-4-33:45:18□本报记者刘战红

　　 在日前举行的2003中国国际服装服饰博览会上，哈尔滨红博广场的参展形式引起了业内人士的广泛关 注。以300人的强大阵容出击博览会，却不是以“卖”为目的，而是为了“买”。有人说，红博是一支品牌采购大军，是本 届博览会上最大的买家。据记者了解，红博已成为东北乃至内蒙古最大的品牌服装集散地。有关统计数据显示，到2002年 底，红 博在东北地区品牌服装的市场占有率已达85％，许多品牌服装厂家在选择东北地区的总代理时，往往首先考虑在红博 找个有实力的服装经纪人。红博总经理王丽梅在国内服装界针对这种需求率先提出了“服装经纪人”这一全新的商业理念，全 力打造红博服装经纪人团队，并逐浙形成了独具特色的“红博新商业模式”，逐渐搭建成了自己在东北三省和内蒙古完善的营 销网络。在红博服装经纪人的整体包装策划和运作推广下，国内3000多个服装品牌通过这个网络被他们迅速推向各地市场 。市场瞬息万变，掌握了信息就等于抓住了商机，把握住了市场。为了让红博服装经纪人步入市场信息的快车道，做大红博品 牌，红博建起了自己的网站，将电子商务引入自己的营销和管理之中。通过网络，服装经纪人可以快捷地掌握市场信息，实现 网上品牌的对接，使红博的服装经纪人们站在了一个现代化的信息平台上。同时以“服装经纪人的摇篮、职业经理人的基地” 为宗旨，建立了有商界黄埔之称的红博营销指导中心和红博市场营销研究会。通过聘请国内外资深营销管理专家、学者，以讲 座、论坛、学术研讨等灵活方式对红博的全体服装经纪人和服务人员进行了多角度、全方位系统的专业培训，将从前的服装“ 商贩”们打造成能够准确把握市场动态、熟练运用国际流行理论的服装经纪人。让这些跑惯生意、学历不等的服装经纪人坐下 来听《品牌战略》、《速度营销》、《创建东欧国际市场》等相关问题的讲座，确实不是一件易事。但一进入课堂，就没有一 个放弃，甚至有些服装经纪人坐着飞机赶回来听课。如今经过现代营销理念武装的服装经纪人有的成为生产厂商的特聘高级管 理人员参与经营，指导服装流行趋势；有的业绩突飞猛进成为“通吃”品牌厂商产品的总经销；有的生产厂商点名要与经过培 训的服装经纪人签合同，别人免谈……。他们在理念创新、营销手段本土化、人才培育、建设富有协作精神的团队等方面已走 到了一般服装商人的前面。(3H6)