-5000元创奇迹

　　2003-4-23:05:53□子归／文

　　 初见赵松青，很难将他与“款爷”联系在一起。不过，在说到生意时，虽然语调始终保持着低缓，可眼神 中却不时闪现出一种机敏与睿智我以前还真没有想过会做生意，我这人比较喜欢琢磨事情，比较好静，而且特别不擅长与人交 往。师范大学毕业后，我被分配到一所中学教物理，对于教师的工作是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中 矩， 有板有眼，一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水。这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便 有些蠢蠢欲动。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱，一次与朋友聊天时，我说准备用这5000元钱创业做一番事 情。没料到他听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：“5000元在北京连做一个小买卖都很困难？还说什么做一番事情？” 当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人，特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定 会将它琢磨透，这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样。1997年的暑假过后，尽 管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有一点儿退路的地步 上。至少在我成功之前，是没有一个人看好我的。没有一个人认为我是做生意的那块料儿。5000元钱究竟可以做什么？这 是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但是我最大的优点是可以从信息 中寻找到思路。所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以 找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获，因为这些项目不是需要资金比较多，就是 需要一个研发的过程，对我来说都太不实际了。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我 真不是这块料儿。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧？也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来， 并且狠狠摔在地上，想借此发泄一下。从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气。发泄之后，看着掉了满地 的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一 看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音 。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。现在回过头去看自己的第一笔生意真是相 当的幼稚，既不了解这种东西市场上是否曾经出现过，又不了解这种东西到底会不会有市场，决定做就是因为一来我的资金勉 强够用，二来自己觉得这个东西有意思。第二天，我购买了一份《精品购物指南报》，从上面的分类广告中找到了几个希望承 接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去联系。一连找了好几个工厂，报价都不太实在，只有门头沟有一个小工厂已经好久 没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点儿利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。所谓的工厂其实就是 一个村办的小作坊，是趁着礼品热建起来的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生意。厂长一看我当天 就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我回去将制作工艺图 拿出来。当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出 抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教。到了 工厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点儿有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以 跑来咨询一下。厂办的人态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块 上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提 货。模块解决后，我就又坐上了公交车去了门头沟。厂长根本不懂得工艺图，请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午，我反 复解释给他听，才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是1.22元一个。我一口就答应了，并且告诉他们给我制造3000 个。给了他们1000元钱的订金后，就又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去， 或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。工厂跟我说需要15天的 时间制作，我说行，5天以后我给你们再送1000元钱，但是我必须先提走200个作为样品。协议就这样达成了。回到北 京城的第二天，我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道这些东西该往哪儿销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商 场，四处乱闯。后来有人告诉我，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。我想自己也真够笨的，怎么连这 么简单的问题都没有想到，于是马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感 兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下5.5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。5天期满时，我又去 了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。我也干脆，将所有的余款都给 了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了两毛钱的利。就这样，不到两个月的 时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。不过，这 个项目我也马上就结束了。因为像这样的小东西模仿起来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品，市场的 价格一下子跌了一半儿。拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚 到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了， 后来感觉到脖子凉凉的特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998 年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是 将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为我的 成本比较低，利润也还算得上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。赚到70万元后，我就成立了自己的 商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况了，大多数项目也的确用不着全部投入。之后我又开发了5个项目，到200 0年底时，共赚到了600多万元。这两年经商的经历也改变了我的性格，我从好静变得开始好动了，从不知该如何与别人打 交道，变成了很喜欢与朋友交往，喜欢与能人交往。而且也开始变得特别贪玩，特别好胜，只要我感兴趣的都想做到一流，所 以大部分时间，我都在申请各种会员资格。比如说，1999年开始学习打高尔夫球，整整半年的时间，每个星期至少要玩两 次，半年以后我申请到了北京国际高尔夫俱乐部的会员资格；比如说，我特别喜欢游泳，所以我有5个饭店的游泳馆的金卡； 有一段时间对于保龄球入了迷，专门请了一个北京的冠军当老师。人一旦学会了花钱，就很难控制住自己享受的欲望。会花钱 不是坏事，说明你会享受生活，但如果不开动脑筋赚钱可不行。特别是当我有一天发现自己已经跻身到富人的行列中时，我才 知道，原来富人的阶层并非是我以前想象中的挥金如土的奢靡，几乎我接触到的每一个富翁，有的甚至是我资产数倍的富翁， 他们每一笔花费都是目的明确的。而我，从生活上讲已经不再会有钱不够花的感觉了，可从事业上讲却还远远不够，因为还有 许多项目需要投资，生活因为不断地投资而愈来愈精彩，因而充满了无尽的可能与希望。———摘自《宝安风》