建在泡沫中的神话：牛群中国商贸城

　　本报记者王帅 见习记者黄婕 姜昊安徽报道

　　号称商机无限的“牛群中国商贸城”，总投资额近2亿元，占地398亩土地。这是2002年度安徽省三大重点项目之一。

　　这被外界看作是牛群就任蒙城副县长以来的最大政绩。

　　就是这个项目，现在被投资者否定，“我觉得对蒙城的投资是一个错误的决定。”3月26日，对“牛群中国商贸城”一期投资高达1.2亿的总投资者陈金达先生，接受本报专访时如是说。

　　“我现在累得不得了，一辈子没进过医院，这次为了蒙城项目的事累的要去疗养院了。我现在后悔的不得了，可是现在已经上了这条船了，也没有办法。我会挺着腰板走下去的。”

　　“我们在上海辛辛苦苦赚了几千万，不想在蒙城这个地方打成水漂啊！”

　　(一)寻访

　　3月19日，本报三名特派记者抵达蒙城。

　　这个县没有火车站。从上海出发，需乘6个多小时火车到合肥，再转乘三个半小时汽车才能到达。

　　出租车3块钱起步，人力车占据了相当的客运市场。采访时记者发现，这里镇与镇之间甚至没有公交相通。

　　当地旅馆老板讲，这样的交通状况想要商贾云集，无异痴人说梦。

　　3月20日下午三点，记者在两名三轮车夫的指引下来到“牛群中国商贸城”。街道新修不久，两边的店面建筑都是精心规划、统一管理。当地人说，这条规模商业街在蒙城县屈指可数。大街上人不多，开张的店面只有少数几个，大部分的店面房都是大门紧闭，有些门上写着“招租”。

　　“牛群中国商贸城”的招牌下，迎门最好位置的18间门头房，挂着“五子牛矿泉水业务洽谈处”、”销售处”、“五子牛宾馆”等招牌。“五子牛矿泉水”的广告是牛群挥手欢迎的照片，下面的两行红字是“把健康留给你把爱心献给孩子”。

　　当地政府人员提供的材料证实，价值100万元的这18间门头房是牛群在任副县长时接受投资方的馈赠。

　　记者在采访时看到，偌大的商贸城俨然是个“卖方市场”。场内很少有购买商品的客商，摊贩、店主或三五成群搓麻将，或两三凑堆聊闲话。闲聊时，很多老板对商贸城的成败似乎很有顾忌。

　　本报两名记者以“义乌的服装商”身份到商贸城管理中心，负责接待的是副主任****。交谈中得知，****介绍，其实牛群就是牛群商贸城的管理委员会主任。

　　对于商贸城经营情况时，***副主任说“商贸城是有钱赚的，至于下面的个体老板赚不赚我们就不知道了，我们只是提供一个平台。”据了解，商贸城共有1400个店面。从现场来看，入住率也就在50%左右。记者表达出投资意向后，再三要求，***仍没能拿出经营业绩好的佐证，最后只提供了一些招商引资的材料。

　　(二)反馈

　　对于牛群中国商贸城的现状，该项目的最大投资商、商贸城董事长陈金达后悔不迭。

　　26日，几经周折，记者终于打通了陈金达先生的电话。陈先生当时正在安徽，据他说，晚上还要和牛群一起吃饭(牛群25日刚刚返回蒙城)。

　　“没有牛群我们不会到蒙城。我们当时对商贸城的期望很高，希望把它变成中原的义乌。可事实证明我们的决定是错误的，光靠一个人的名气不能解决项目的可行性，也不能解决蒙城当地的实际问题，我们太盲目，我们现在觉得很累很累，现在连第一期的1.2亿投资还没收回来，我们正在考虑是否要进行第二期的投资。”

　　记者注意到，他前后的说法不太一致，开始的时候一直强调对这个项目的前景很乐观，可是越到后来越丧气。短短几分钟，他五次说到自己很累很累，内心很复杂。从现实角度看，他一方面他希望媒体为商贸城多做些鼓舞人心的报道，另一方面他的内心很疲惫，面临方方面面的压力。

　　“蒙城当地百姓的经商意识很淡，很多人从来没做过生意，一切都要从头开始讲，比如要卖什么商品，去哪里进货，怎么定价等等，讲了也不一定懂，这和我们在浙江那边做生意是一点都不一样，有些东西是无法指引的，需要一种思维和传统，我觉得这一点蒙城百姓很缺乏，弄得我们有时候无从下手。”陈金达显得有些无奈。

　　“那您现在是不是对牛群又爱又恨？”对于记者的问题，他说：“他(牛群)为我们商贸城的宣传做了很大的贡献，我还是很感谢他；至于恨嘛，这个怎么说呢，有时候心里想想了。我这个人是很看重朋友的。”

　　对于外界“因牛群才导致陈金达进退两难”的说法，陈没有正面回答，笑笑后感慨，“我觉得你很直爽嘛！”

　　(三)专家

　　3月22日，星期六，上午10点。记者在商贸城北侧最重要出口作了简单统计：10分钟内进入顾客仅有不到40人。

　　位于安徽北部的的蒙城素以养牛闻名全国。在此建一个398亩的商贸城是否合适？

　　记者就此专门采访了安徽大学管理学院的教授邬盛根、北京商学院研究市场营销的副教授张永。他们认为：

　　第一，蒙城百姓经商意识淡漠。养猪养牛，朝耕夕作是他们的生活方式，小富即安是他们的追求，不是说这样就不能发展商业，这也不是不可改变，只是不适合发展小商品商贸城这样对百姓自主性依赖这么强的项目。

　　第二，蒙城没有生产小商品的传统。一个商贸城的产品如果全靠“进口”就无法获得成本优势，那又怎么去跟其他业已形成的商贸城竞争呢？

　　第三，交通状况并不发达。除了汽车几乎没有其他的现代交通工具，那试问客户怎么低价快速的运输商品呢？全国商贸城遍地开花，残酷的竞争规律决定了：优胜劣汰，适者生存。

　　相关链接：义乌商贸城的成功模式

　　浙江义乌是闻名全国乃至全球的商贸城，我们或许可以从它的成功中得到一些启示，它具备哪些优势呢？首先，它的起步很早，可以说历史源远流长，形成了稳定的客户流，成为全国的小商品辐射源；其二，前店后厂的经营模式，市场上的很大部分商品都是义乌自己生产的，成本很低，形成了义乌作为商贸城的核心竞争力。第三，便利的交通条件。义乌现在每天都有发往全国各地的航班，铁路交通更是低价快捷，形成了向全国辐射的交通网络。第四，义乌人前卫创新的思维方式。当别人刚学会做生意的时候义乌人已经开始做全国的供应商，当别人把视野投向全国时义乌人已经把生意做到世界的每一个角落。