招商银行“金葵花”理财客户争夺战初见“收成”

　　□本报记者吴西镇

　　招商银行(600036)副行长李浩昨天接受本报记者专访时透露，自去年10月份以来，该行以“金葵花”理财为手段进行高端客户争夺战已初见成效，高端客户到今年2月底已突破3.3万人，5个月约增加了50%，而只占客户总量0.1%的这部分客户却贡献了全行个人存储业务量的30%。

　　李浩在为该行十名获得“金葵花”终身荣誉客户称号而举行的仪式上表示，银行个人传统存储业务正在向综合理财的模式发展，招商银行综合理财产品的推广对象也将锁定在高端个人客户方面。

　　在“金葵花”理财的推广方面，招商银行还充分发挥品牌优势、服务优势和产品优势，大力整合和发展相关合作伙伴，为“金葵花”贵宾客户提供休闲娱乐、文化教育、医疗保健等居家生活各个方面的增值服务和便利，突破传统的金融服务范畴。本次当选“金葵花”终身荣誉客户称号的十位在永久免费享受“金葵花”理财各项优惠服务的同时，还将携眷参加由中青旅提供的马尔代夫游。

　　针对“金葵花”理财中的代客理财部分，招商银行个人银行部总经理曹彤认为该产品是目前金融业监管格局夹缝中的产品，招行也只承担了代理销售的角色。

　　李浩副行长还透露，通过对“金葵花”的营销而实现由招商证券代客理财的规模已达至5亿元。他认为，从这种产品的经营中可以看见未来金融混业经营的影子。而对于混业经营的推出，他表示取决于监管能力、金融机构的风险控制能力和人员的必备素质。