-老将邓米高逆势骑出一黑马 年生产能力300万套的“深宝”空调落成中山市

　　2003-3-263:47:20【记者张筱梅北京报道】

　　 3月18日，中国最大绿色无氟环保空调生产基地和中国最大空调出口基地———中山深宝电器工业园在 珠江三角洲的中山市宣告落成。该工业园占地500余亩，投资3亿港元，年生产能力为300万套空调。与该工业园一起凸 现人们眼前的是中国家电业传奇人物邓米高。当了多年的职业经理人，为什么年逾花甲的邓米高到今天还要拉起经营团队再度 跨入 家电领域？为什么要在竞争环境似乎更残酷的2003年选择进入空调产业？记者试图解开这个谜。不怕多事之秋一直在 家电业内流传的去年空调出现600万台库存的消息已经得到证实。据初步估算，2002年我国空调产品总库存额高达11 0亿元，库存跌价损失额将高达19.3亿元。空调的高库存必然会绷紧各厂家现金流的链条，有些企业因库存占压资金，直 接影响今年空调新产品的研发和投放市场。为回笼资金，少数空调厂家已经开始提前以搞促销活动的形式略为降价。由于库存 太大，一些空调企业目前已经没有资金用于新品研发，很多企业到目前还没有今年的新产品，处境十分艰难。而没有新产品， 就不具备市场竞争优势，市场地位将十分被动。一方面是原材料价格上涨，另一方面是市场竞争激烈程度毫不减弱，今年空调 市场的确有好戏可看。而“深宝”空调也就是在如此的环境下降生的。中山深宝电器制造有限公司副总经理、中国营销总公司 总经理邓建华分析“深宝”当前面临的市场大环境时说，归根到底这是中国空调产业面临的市场和消费者的挑战，全国空调库 存600万套，生产能力3000万套，还有烟幕弹般的“洗牌”论调以及说不清道不明的“价格战”，这些问题说明了什么 ？说明了中国微观经济的波浪形体现和宏观调控失衡以及空调市场的不规则和不规范。因为空调市场不规范，伪劣产品一大堆 ，品牌良莠不齐，价格战一打，这些问题就越发突出，很不利于消费者形成消费信心。邓建华说，“深宝”在这个时候降生， 它既面临压力和挑战，但更充满希望，家用空调在城市里目前普及率还不到40％，但随着人居条件的改善和建筑工程的扩张 以及尚处于“处女地”的乡镇市场，必定形成巨大的市场潜力和市场容量，目前空调市场没有真正的领导品牌和垄断品牌，在 中国的竞争环境里，也不可能产生领导品牌和垄断品牌，这就给“深宝”这样新强势进入的品牌留下巨大的市场空间。目前空 调市场竞争的核心正在全面转向管理水平、营销水平、科技水平、产品水平、人才结构和资本能力。客观地说，无论从哪一方 面讲，“深宝”都具备这些方面的优势竞争力。“特色”树立信心邓建华认为，现在空调业的竞争已经是越来越激烈，一些一 线品牌都已经到了精疲力尽的时候了，而一些二线品牌眼看撑不住了，压缩机、钢材和其它配件都大幅涨价，小厂自然没出路 。如果新加入的品牌还继续沿用过去的发展途径，还认为可以利用市场的空隙获得回旋空间，那就可能错了。在当前环境下， “深宝”要想在业内切分一块蛋糕，找到自己生存和发展的空间，走出一条光辉大道，邓建华认为，就必须要强势进入，一要 高起点，二要高水平，这便是强势。要不不做，要做就一定要做最好的。要找到市场需求点和产业发展方向，先于别人扼住产 业发展的咽喉，并使之成为“深宝”品牌的特色和深宝企业的特色。这样就可以立于不败之地。邓建华详细介绍了“深宝”空 调系列产品两大优势：一是绿色无氟环保系列空调，二是高效制冷制热空调系列。经批准，目前已设立中国环保消费基金会， 基金会已注入1000万元，是深宝国际无氟环保空调消费专项基金，主要用于在中国市场上对环保空调消费行为的奖励，通 过环保消费基金的设立，形成一股强大的社会力量，大力倡导保护环境，热爱生命，保护地球。过程是深宝公司提供以R40 7C和R410A先进环保新工质取代氟利昂的空调环保产品于中国市场，消费者的购买和使用行为即是对保护环境做出贡献 。谈及出口，总裁邓米高则介绍说，珠江三角洲越来越明显地成为包括制冷业在内的国际家电制造中心，而他很多在国际上做 家电的老朋友客户，在这些年的交往中已经有了深刻的了解并建立了深厚友谊，无论是意大利还是新加坡，无论是土耳其还是 中东以及欧洲、北美、南美，“深宝”都可以获得很多老朋友的鼎力支持，优先获得订单。在“深宝工业园”还未落成之前， “深宝”就通过OEM出口了8万多套空调。现在他考虑最多的是，如何将接下来的一批批订单做好，高标准地完成出口任务 ，做出口碑，以利于“深宝”在国际市场上更具竞争力，所以他修订了今年的内外销比例，要求外销20万套，内销10万套 ，削减了内销比例，把重点放在了国际市场。(26K1)