-激光打印机 进入SOHO族

　　2003-3-263:47:17□张华

　　 最近，HPLaserJet1000零售版悄然进入市场。由于是惠普这艘打印业“巨型航母”的手笔 ，它的出现带给市场的就不只是一件新产品，难免不让人猜测这将是惠普再次演绎一个“神话”的开篇。现今的IT产品二次 消费潮绝不是简单的重复消费，现在的IT商面对的是理性的消费者。作为最重要的PC外设的打印机是这个市场的缩影。谁 也不曾料到打印 机会这样快地进入家庭，巨大的消费市场培育了惠普、爱普生、佳能这些行业巨无霸。人们一般认为，喷墨属 于家庭打印消费，而激打则占据着行政、商务打印。但是，这二元世界是永恒不变的吗？应该说，喷墨打印技术上在圆了个人 打印之梦的同时，也有着先天的不足。市场似乎夸大了家庭对彩色打印的需求而有意无意地将巨大的耗材消耗轻描淡写地划过 去。相比之下，激光打印机就显得货真价实的多。当然，激打的价格让它一直保持着“蓝血贵族”的气质，但如果价格门槛降 到2000元以下呢？市场对低端激打当然没有漠视，国外的佳能、爱普生、施乐，国内的联想、方正等都参与其中，这块蛋 糕也变得越来越大。但问题是，众多参与者都将低端激光打印定位在小型商务办公领域或行业领域，未曾将它纳入家庭打印需 求的视野。明了这一点，我们多少就能搞清惠普将HPLaserJet1000零售版投入到家庭打印领域这一手笔背后蕴 藏的玄机。也许，家庭打印的重新定义会从这里开始呢！由于是低端，技术门槛的降低让众多厂商有了参与的机会，这样就形 成了在产品集中化极高的激光打印市场却出现了低端领域同质化的奇特现象。其实，就激光打印机这样一个专业化程度很高的 产品来说，质量和服务是销售的基本策略。LaserJet1000是惠普为在家庭激打树立领导品牌打造的一件武器，有 着LaserJet6L的光荣血缘。惠普LaserJet1000标准版的3年特长保修，零售版低于2000元的价格 ，让它有别于LaserJet6L，但相同的是它们同样针对桌面黑白办公用户，同样处于竞争最激烈的低端打印机市场， 同样是基于适用、够用的设计理念，为用户提供最贴心的选择。当竞争对手在用降价的方式来挤压市场的时候，惠普力图用服 务来赢得消费者。价格由“贵族化”走向“平民化”的激光打印机无疑会勾起那些SOHO一族的浓厚兴趣。惠普为高质量、 高效率的未来家庭打印投下了开启篇章的一笔，会不会再次演绎一个百万的销售神话呢？